虽然没有竞争对手的报价，不过已经很能说明问题了。更何况还有在各个展位待的时间，很有意思，方灿灿瞬间就有了兴趣。
比如，这个刚刚走进店铺的德国客人，他之前已经问过三家展位了，都是问一千条牛仔裤的订单报价，只是系统中可以看见，他每次询单的时候都会问一句，有没有FCC认证。
方灿灿发现，这位德国客户竟然已经去瑞华贸易的展位问过价了。
这倒是稀奇，毕竟瑞华贸易的展位非常偏僻，这个客户都是不走寻常路，先跑到僻静的地方问了价格，然后再来中间热闹的地方。
不过这也是可以理解的，灿美服饰的展位从一开始就人满为患，不排除有些客人本来想进来的，结果挤不进来，也只能先去别的地方问价格。
只是......她发现这位客人在另外两家待的时间分别为5分钟和10分钟，在瑞华贸易停留的时间只有2分钟。
这就让她更有兴趣了，到底是怎样的原因让这个客户在瑞华贸易待的时间这么短呢？
此时的瑞华贸易，章雨欣正郁闷呢。
其实今天的人流量比她之前设想的还要大，即便是瑞华这么偏的位置，今天来询单的客人也不少。
可是这就让她更加不爽了，因为客流量大，意味着两极分化更加严重。
那些地段好的展位，尤其是像灿美拿到的那种大展位可以吸引的客户也就更多，她如何能高兴得起来。
而且，人越多，客人在场馆内行走，所需要的体力也越大。人流行进的速度缓慢，等客人来到她的展位前时，大多没什么兴趣了。
刚才那个德国客人，就刚好撞见她最烦躁的时候，最初章雨欣也是强打起精神接待，只是一听说对方只需要一千件牛仔裤就有些嫌弃，再听他问什么FCC认证，就更烦了。
订单小，还吹毛求疵，神烦！
她的不耐烦对方很明显也感觉到了，只是草草的聊了两句便离开。
哼，算他识相。
这种麻烦的客人，还是让他去麻烦别人。
“你们看着展位，我出去逛逛。”章雨欣忍不住说道。
“好，章主管，你去。”
章雨欣很想知道方灿灿的展位情况到底如何了。
人就是这样，越是得不到的，就越想得到。
章雨欣明明知道，看了也不过是给自己心里添堵，可是却就是想知道对方的情况。
结果让她震惊，她的展位偶尔有客人三两个，员工们都觉得人气不错了，真该让他们出来看看什么叫做人气好！
8个外贸业务员，每一个都在接待客户，而且还有不少客户在旁边等着咨询问题，甚至连方灿灿本人都在跟客户交谈。
等等......
章雨欣觉得她聊的那个客人有些眼熟，那不是刚才被她赶走的那个人么？
呵，还真是巧。
她心里总算好过一些，别看方灿灿展位人气好，可惜不过就是一群门外汉罢了，章雨欣唇角浮现一抹嘲讽的笑意。
那种垃圾客户也当成宝，方灿灿还真是，从小就是这种见识浅薄，垃圾都当块宝的性子。
接着便看见方灿灿跟那个客人合照，章雨欣就更觉得辣眼睛了。谈生意就谈生意，居然还搔首弄姿的跟客人合照，这是为了出单，无所不用其极，只可惜......那种客人压根就没有开发的必要。
只是章雨欣越看越觉得不对，为什么她身边的业务员对这个客人也是客气有加，甚至笑容里还带着几分喜悦。
章雨欣觉得有些不对劲，她走近一些想要听见他们在说什么。
“老大可真是厉害，亲自出马居然也出单了！”
“就是，这也太不可思议了，我一个上午接待了那么多客户，连一单都没有出过，老大上来就直接签一单，就让我们这些正经的外贸业务员简直羞愧......”
“我早就说过了，老大若是相当外贸业务员，我们只怕只有失业喝西北风的命。”
“一万件牛仔裤，简直牛逼！”
“是啊，老大怎么做到的，也没聊多久，太可怕了！”
“难道是因为......老大颜值高？”
“瞧你，会不会说话啊，你的意思难道是说老大能力不行吗？给你同样的颜值，你能这么快出单？”
“是我说错了，老大威武霸气。”
章雨欣简直不敢相信自己的耳朵，一万条牛仔裤？这怎么可能呢？刚才那个客人明明询问的就是一千条牛仔裤，如果他问的是一万条，他要什么认证，她会不愿意？
章雨欣瞬间觉得自己肠子都悔青了，居然亲手把一个重要的客人送给自己的竞争对手。
而且这个客人明明是先询问她的，却跑到灿美来成交，简直就是当面打脸。
此时方灿灿笑着问客人：“为什么你会这么爽快的就选择了我们灿美呢？”
这位德国客人说道：“因为你们并没有因为我订单小而有所怠慢，这人这么多的情况下，依旧这么热情的接待我，我相信你们对待自己的产品也有同样的热忱。希望我们可以成为好的合作伙伴。”
方灿灿：“一定会的。”
等她送走了客人，才发现所有人都在冲她竖大拇指。
方灿灿也没想到，自己竟然可以有机会亲自谈下一笔订单，这是从未有过的体验。毕竟她对自己的英语水平有数，应付简单的对话没问题，不过稍微复杂一点的表达，她就只能换成简单的方式才能沟通。
可是她对公司产品还是很有把握的，毕竟当初亲自参与过服装生产流程的整个过程，来之前也下过功夫。
她看着大家忙碌的身影，一种自豪感油然而生。
躲在幕后和在一线冲锋是完全不同的感觉，身为管理者，已经很久都没有这种直面客户的机会，今天她拿下这个客户虽然有一定的侥幸，有系统在背后帮忙，不过，也跟她平时的积累和努力密不可分。
当天晚上，众人都回到酒店，一天下来，所有人都累得不想动了。
陆昱夕和何阳住同一间房间，两人却依旧在讨论这今天经历的一切。
“陆昱夕你真的好厉害，之前你接待过的客户，好多都来到现场了之前你接待过的客户，而我一个都还没有，还有你今天出的单，居然比宫经理还多，谁敢相信你现在还是个实习生！”何阳感慨道。
他过去的确有些看不惯陆昱夕总是出一些小单，觉得他找客户的方式实在是太剑走偏锋了。不过如今他是真服了，那些陆昱夕开发的客户，确实有不少都是优质客户，即便有一些下单不算太大，不过能够到现场来下单，说明对方非常有实力。
而陆昱夕之前的一些想法也得到了验证，比如承诺给客人现场下单一定的优惠，赠送一些礼物等手段，吸引客户来展会现场下单。
可陆昱夕此时却在想一个问题。
“何阳，你说老大今天让我们留下客人的邮箱还跟客人合影是为什么？”
何阳懵逼：“还能为什么，邮箱不就是为了让我们跟客人保持联系么？”
“那照片呢？”陆昱夕皱着眉头思索，这些照片拿来干嘛。
“我觉得有可能是回去以后这些照片素材都要用于公司宣传的，代表我们来参加过这次的展会。”
陆昱夕摇头：“今天在那么忙的情况下，如果真的只是为了表明我们来参加过这次的展会，老大大可以在远处拍几张照片就行了，为什么还要让我们跟每个客户都合照呢？”
何阳也认真思索，的确，如果只是为了企宣，确实没有什么必要，他突然想到了：“啊！我知道了，展会的展位那么多，要是客人走一圈的话，可以看到好多家展位，也可以领到很多资料，甚至连名片都可以收很大一沓，那么要让客人如何记得自己，之前你的思路是在宣传资料上挂上一些小礼物，这样可以脱颖而出，可是老大的方法更好，她居然想出了合照的方法，我们可以把合照发到客人的邮箱，这样就有保持联系的借口，更能让客人瞬间记得咱们。”
陆昱夕把相机拿了回来，他赶紧打开相机一看。
“你说对了，你看，老大每一张都拍了我们灿美的logo，果然是因为这个！”
第291章 核心竞争力
两个萌新对这个发现都非常兴奋, 感觉自己仿佛打开了新世界大门，原来老大之前让他们跟客户合照是这个用意！
“可是老大既然有这么好的创意，怎么不直接告诉我们呢, 这样我们也更有积极性，而且回酒店以后才知道给客人发邮件啊。要是咱们没猜出来呢？”何阳不解道。
陆昱夕抿着唇，非常认真的想了想说道：“我觉得老板的心思跟咱们员工的心思是不一样的。她可能更看重的是我们的自主工作的动力。凡事都需要她来提醒的话，我们就永远都学不会了。”
何阳觉得老板的心思果然难猜，不过既然已经猜到一点，那就认真执行。
他也拿过相机翻看了一下。
“咦，相机里还有别的业务员跟客户拍的照片, 我们把照片发给他们？”
“好。”
两人说干就干，先把公司别的业务员的照片挑选出来一一发给他们, 接着便按照今天展会上记录的那些信息，给每个客人建档, 照片、联系方式、感兴趣的产品类型、询价记录都保存起来。
接着两人商量了一个比较好的开发信格式, 针对每个客户感兴趣的点，把公司和产品介绍的文字、图片资料用邮件发了过去, 当然最关键的便是合照的照片贴在附件里。
这件事虽说不难不过今天接待的客户有那么多，一一整理发邮件, 也花了不少时间, 原本两人都很累了, 可一想到方灿灿的这个创意如此之好，便也不敢懈怠，直到凌晨一两点钟, 才把邮件都发完。
而酒店的另一间房间里。
灿美服饰的两个业务员正在聊天。
“哎，真累，这还是我第一次参加展会，没想到会这么累，早知道我就不来了！”说话的男人染着黄头发，名叫周钧。
“你就吹，不知道你这段时间工作很拼，不就是为了排名上好看一点，可以来展会么。你就别抱怨了，老板跟我们一样，都站了一天，这不就是为了多出单多赚钱吗？你的业绩好了，工资也会跟着水涨船高，还是好好干。”段安是第一批进公司的业务员，业绩还算不错，和何阳一样，都是快到人员名单确定的截止日前，才出了一单。凭借这个订单来到香港的。
机会得来不易，段安虽然也很累，不过，心态还算好。
这时两人都收到了邮件。
外贸业务员都有个习惯，电脑保持开机的状态，这样有邮件进来可以第一时间知晓。
普通的邮箱想要设置邮件提醒除非你保持登陆状态，不过绑定了outlook软件的话，通常来了邮件都会有声音提醒的。
两人都条件反射似的弹了起来。
不过打开邮件以后竟然是陆昱夕发来的邮件，是今天在展会上拍的照片。
“哼，马屁精。”周钧看了一眼发件人，冷冷的说道。
只是看了两眼照片，便把电脑合上了，看来今天不会有客人的邮件。
拍的不好看，他今天的发型没做好。
香港这地除了购物之外，别的都很贵，明天也只能自己随便捣鼓一下，他可舍不得出去做发型。
段安则是多看了两眼这些照片，又留意到陆昱夕的邮件上有提醒。
“陆昱夕说可以给客人发邮件，把这些照片都发过去。这方法倒也新鲜。”段安对这个方法也比较认同，只是今晚他也实在是太累了，即便要发，也要等到展会结束以后回到南城再说了。
周钧冷笑道：“你爱发你发，反正我没有兴趣。这群新进公司的菜鸟，别的本事没有，就会拍老板马屁。今天我就觉得这个拍照片的主意很傻，没看到客户脸上笑得很僵硬么？我也表情不自然，这么尴尬的事情压根一点好处没有，吃力不讨好，老板也真是，想起一出是一出。”
段安没想到他会这么说，没有反驳，不过心里也不完全认同。
根据他对客户的观察，大部分客户都愿意配合而且对他们表示重视感到开心。
只是周钧话虽这么说，心里是不是这样想的也未可知，他直接关灯睡觉，明天还是相当艰苦的一天。
......
方灿灿回到自己的房间以后，感觉和那些业务员完全一样，就是累的浑身上下都快要散架一样，晚上胡乱在酒店吃了点东西便回房间准备早点休息。
只是太累了反而睡不着。
而且翟雨彤也出去逛了。
她下午的时候给她留了言，说码了两千字，最近香港是打折季，很多品牌都非常便宜，所以出门shopping了。
方灿灿睡不着，在看着今天她收到的客户名片。
今天系统的几个功能还是很给力的，尤其是最后一个查看客户的历史询单记录，简直就是神器，只可惜拿到这个功能的时候，时间较晚，否则一定还能再出几单的。
不过，倒是收集了几个不错的客户的名片。
这几个客户都是有真实购买意愿的，至少从进入展会以后询单问的问题都非常具体，这种客户通常是带着明确的采购意愿，甚至就带着订单来寻找供应商的。
等展会过后，她会把这几个客户都转给宫海洋，让他交给下面的业务员跟进。
说不定，又能再出几单。
她在本子上记录了今天的见闻，有不少收获，却也有不少问题。
电话响了，她以为是翟雨彤打来的，接起来以后，确是傅泽打来的。
“灿灿，第一次参加展会的感想如何？”
方灿灿笑着把今天在展会上的成绩说了说，也把困惑说了说。
傅泽感觉有些惊喜：“你们第一天就签了这么多单，已经是相当不错了。你让业务员们都注意一下，有比较重要的客户，可以邀请来南城参观工厂。”
方灿灿：“参观工厂？”
“没错，展会能展示的只有产品，和你们跟客户沟通的第一印象，不过客户最看重的，其实还有你们公司的供应能力，在这一方面，灿美是有绝对优势的，如果能在供应能力方面进行多方面的展示的话，我相信出单效果会更好。”
方灿灿：“啊......”
供应能力，关于这一块，她之前确实忽略了，本来觉得印的资料上有就不需要花更多的心思，如今看来，她注重展位的大小、位置、装修效果，竟然多过于公司本身的实力。
