淘宝百亿小老板——兔耳齐
时间:2019-02-25 10:36:44

  有些本末倒置了。
  傅泽的提醒非常及时,如今展会才进行了一天,还有时间可以调整。
  其实之前方灿灿曾经让黎杰让人把工厂和仓库都拍过视频素材,只是还没有找人把素材做成成品。
  傅泽又提醒道:“其实我觉得灿美还有一个优势。那便是你的阿米巴组织结构的创新,虽说你不是唯一一个用阿米巴结构的人,可你肯定是唯一一个在展会上展示这一结构的人。这意味着你的公司高效和创新能力,也从侧面表明了你的经营理念,是鼓励创新的。对胃口的外商,一定会更加关注灿美。”
  “啊!”方灿灿有点崩溃,明明自己才是灿美的老板,为什么这些她都没有想到。
  “你脑子怎么有这么多想法......”
  “你别忘了我之前是阿里集团的,这些展会虽然我没有作为参展商参加过,不过也见了不少了。别的方面帮不上你,给点意见还是很容易的。”
  “谢谢你!傅泽!”方灿灿声音轻快,心情愉悦。
  她几乎能看到,经过调整以后的展位一定会吸引更多的客户!
  傅泽轻笑道:“加油。”
  方灿灿挂掉电话就赶紧联系了助理梁佩祺,把自己的要求说了下,交代她务必想办法找人把视频做出来。
  “放心,老大,这事就交给我。”
  方灿灿:“嗯。”
  忙完以后,门口响起了翻包的声音,方灿灿打开门翟雨彤站在门口。
  “啊,灿灿!”翟雨彤正在翻包里的门卡,方灿灿便打开门了。
  “你不是出门逛街么?怎么什么都没买?”方灿灿一边问,一边往里走。
  “就......就看了场电影。”
  “虽说香港治安不错,不过晚上也不要太晚在外面逗留。”
  翟雨彤很少出门,方灿灿自然要交代两句。
  “嗯。”翟雨彤在方灿灿转身的一刻,才松了一口气,还好方灿灿没看出她的不对劲。
  她溜进卫生间,用清水洗脸,冷水刺激以后,脸上的红晕才渐渐平息下来。
  今天出门就遇见了扒手,还好被一个男人抢了回来。没想到自己只是想出门逛街找好吃的,却跟一个帅哥来了个偶遇。
  然后为了感谢他,她请他喝了个下午茶,那人身材很好,笑容迷人,谈吐也很有风趣,关键是一聊天才发觉两人有很多共同语言,都喜欢看推理,都喜欢看悬疑电影。
  然后又一起去看电影......
  接着一起吃宵夜,他才把她送回来。
  翟雨彤摸着自己的脸......这就是传说中的艳、艳遇?
  嗷嗷嗷嗷!
  有生之年系列!
  不过可不能让方灿灿知道,否则今晚就别想睡了。
  再说萍水相逢,她也没想干嘛,对方也没有更多的表示,只是互相加了QQ,留了电话,之后还会不会联系都不一定呢。
  洗完澡,她打开手机屏幕,那人的短信就弹了出来。
  “今天跟你聊天,很高兴。希望以后还有机会和你见面。”
  翟雨彤把自己埋进被子里,用被子捂着头,脸红了......
  好在方灿灿已经睡了,她还能肆无忌惮的回味一下今天的偶遇。
  
 
 
第292章 萌新的逆袭
  第一天的展会成绩不好, 所以这一天晚上最忙的人当属章雨欣了。
  如果说参加展会之前,她对这次展会还有什么不切实际的幻想的话,经过第一天的经历, 尤其是在灿美服饰生意火爆,出单不断的对比之下,她也终于清醒了。
  以瑞华贸易那么差的位置,想要在展会上拿下订单是非常困难的,如果不想落后太多的话,就必须要主动出击,她回到酒店以后, 把今天收集到的客户名单翻出来来看了一下,还是有收获的。
  有几个客户实力还不错, 应该会有下单的意愿,这次展会她一定要想办法多出单, 因为之前洛杉矶的跑单事件, 还有尼日利亚的丢客户事件,让她在老板心目中的形象已经很差了, 在之前她也立下了军令状,如果不拿下订单回公司, 她只怕也没脸在瑞华贸易继续待下去。
  而且之前的事情让她在南城的外贸行业已经成了笑柄, 离开瑞华贸易, 无论去哪都会陷入被动。
  她不允许自己竟然落到这般田地,便开始从一些偏门的角度想方法。
  比如,这些来展会的客户很大部分都是外商, 来到香港也不可能只待一天,在展会期间极有可能都是呆在香港,那么今天晚上这些客户肯定也在香港了,如果能够在展会之外跟对方保持联系,甚至予以一部分的好处的话,想要发展对方成为客户就难度小多了。
  见面三分情,说不定展会期间就下单了说不定呢。
  想到这里,她让业务员们都开始行动起来,给一个个收集到的客户打电话。
  只是效果并不是很理想。
  毕竟来参展的客户,一天下来要留很多名片和资料,也要给不少供应商留下自己的联系方式。
  如果每个人都跑来占用私人时间,甚至是休息时间,那简直烦不胜烦。
  通常也不会有人这么做,一般也就是邮件联系。
  一位伊朗的采购商在接到了章雨欣的电话以后,聊了没两句就嫌恶的挂掉了电话。
  抱怨了两句打开邮箱,却看见了陆昱夕发来的邮件,邮件里,是对方发来的开发信,刚要关掉,却看见了自己和对方的合影,采购商看了又看,觉得自己这张照的不太好,早知道就别笑得那么过,嗯,有点显胖......
  又仔细的看了看这封邮件里的报价,觉得有些疑问,便把问题记下来,决定明天再去灿美服饰的展位上问问这些问题。
  章雨欣的团队打了一波电话,效果都不怎么好,不过还好的是众多采购商中,还是有人接招的。
  不一会,就有其中的一个采购商回电话了,告诉章雨欣自己正在中环一家高档餐厅就餐。
  章雨欣立刻会意:“好,我马上过去。”
  有人愿意接招那便好,章雨欣忙不迭的赶去,对方一行人的晚饭也接近尾声,章雨欣抢着付款,结账的时候,章雨欣才暗自心惊,这餐饭,对方竟然吃掉了五万!
  主要是那两瓶红酒很贵......
  章雨欣心在滴血。
  要是没出单的话,这可就亏大了。
  可是人既然来了,钱也付了,就一定要让对方看到自己的诚意。
  “几位老板今天逛展会也累了,要不我陪各位去找个地方娱乐放松一下?”
  “不必了,明天还要接着逛展会比较累,对了,你公司的报价单再给我们发一份,回去以后我再看看。”
  章雨欣听了心情相当愉快,毕竟对方索要报价单,这说明有成交意向。这五万块花的还真实值,可以说立竿见影。
  “好好,我回去就发到你邮箱。”
  第二天的展会照常举行,虽然参观人数上较第一天有所下滑,不过往往第二天才是出单的时候。
  毕竟第一天所有展位都人满为患,很多客人即便有清晰明确的需求,也未必能马上下单。
  加上现场参展的商家有那么多,人稍微少一点反而可以谈的更加深入。
  今天陆昱夕和何阳两人的精神状态都不怎么好。
  方灿灿从系统中看到两人的体力只恢复了70%,很明显就是昨晚没休息好,她走过去关切的问道:“你们俩还好吗?怎么感觉你们俩没睡好?”
  陆昱夕赶紧说道:“老大不用操心我们,我们只是昨天晚上睡的有点晚,熬夜发了一些邮件出去。”
  “发邮件?”
  “嗯呐,就是把昨天你为我们和客户拍的合照发到客户邮箱了。老大,你想的这个办法可真好,在和客人聊完之后,跟客人合影,之后再把这个合影发给客户,这样他们就不会记不清楚谁是谁了!而且没有人会对自己的照片感到反感,这样一来,保存那封邮件,也就能够保存我们的报价信息,保存那张照片的话,也能保存我们的logo,这个方法简直绝了!”
  方灿灿眨巴眨巴眼睛,她最开始没听明白,不过很快也反应过来了,这两个萌新竟然能够从合照发展出这么多想法,可见是真的把心思用在了工作上。
  而且其实连她都没想过合照的用处,昨晚上实在是太累了,压根就忘了这茬,没想到这两个萌新还能熬夜把合照放到开发信里发出去。
  她有些感动呢。
  “也不要太勉强自己了,要是实在撑不下去的话,你们两个就回去休息一下。”
  何阳也赶紧说道:“老大,我们俩没事的。”
  方灿灿含笑:“嗯,那就好好干,我很看好你们。不过累了就注意休息。”
  两人异口同声:“好。”
  等方灿灿走开以后陆昱夕和何阳交换了一个眼神。
  果然就是他们猜的那样,老大故意不说,就是留着让他们自己领悟和发挥呢。
  而且老大那么厉害,对员工还那么体贴......
  这世界上为什么会有这么完美的老板......
  想到这里陆昱夕和何阳就感觉自己浑身充满了干劲。
  方灿灿把注意力放在系统提示上,系统的新任务很简单粗暴,就是出单。
  金额超过100万美金,就进入下一个环节。
  她轻轻叹了一口气,展会现场出单100万美金,还的确不是那么容易的。
  主要是她昨晚的想法还没有实现,也不知道梁佩祺那边做的怎么样了。
  周钧也留意到何阳和陆昱夕两人跟方灿灿提起了昨晚照片的事情。他心中更是认定了两人就是马屁精。
  他也没休息好,同屋的段安夜里打呼噜,也没见谁来安慰一下啊?说实在话,他心里还真有些羡慕这两个马屁精,不过很快就有客人来访,他打起精神迎了上去。
  只是,对方张口就是:“我找陆昱夕。”
  周钧回头把陆昱夕叫了来,陆昱夕一眼就认出这是昨天跟他聊过天合过影的伊朗客户。
  他高兴的跟对方打招呼,对方也亲切的拍了拍他的肩膀,两人好的跟相识很久的朋友似的。
  简直让周钧看呆了。
  段安在一旁说道:“这个伊朗人昨天来过,我对他有点印象,看来陆昱夕的方法还不错。”
  周钧瞥了瞥嘴,依旧嘴硬:“不过是巧合罢了。”
  但是其实心里已经有点后悔了。
  他怎么就没把握好机会呢,明明展会有好几天时间,他怎么就没想过对方还会去而复返,第二次来展位呢......
  其实谁都清楚,当客人第二次来的时候,一定是对灿美非常有兴趣而且有强烈成交意愿。
  毕竟如果只是感兴趣而已,对方大可以等回国以后继续保持邮件沟通,能够去而复返,通常都是想要尽快敲定合作细节。
  很显然,宫海洋也看到了这个客户,意识到这个客户极有可能很快下单,便也在旁边帮了帮。
  毕竟陆昱夕虽然头脑灵活,不过英语水平实在不怎么地,有了经理在旁边帮忙,陆昱夕以最快的速度就敲定了这个客户,对方签了60万美金的订单!
  周钧这下心里完全不能淡定了。
  陆昱夕怎么运气那么好呢!
  这才早上9点钟,就能出一单,简直给整个团队都打了一剂兴奋剂。
  所有人都在摩拳擦掌,等着出下一单。
  何阳还在羡慕陆昱夕,两人是一起发的邮件,而且连开发信都是商讨之后修改几遍发出去的,陆昱夕都出单了,他发出的邮件却如同石沉大海一般,简直心塞。
  结果,就在他心塞的时候,他的客人也来了,也是昨天接待过的一个客人,是一个来自南非的贸易公司老板,他喜出望外,不过也不敢掉以轻心,打起了十二万分的精神,宫海洋发现没对啊。怎么今天最容易出单的反而是萌新呢......
  不过他也在一旁帮忙,很快何阳的客户也出单了,100万美元的外套、T恤和短裙!
  简直......
  宫海洋觉得好奇,怎么他们两人就能出单,便把两人拉到一旁询问,结果被他问道两人跟客户合影之后又把照片发了出去,这就不奇怪了。
  其实,展会上出单相对而言比单纯的网络沟通要容易很多,因为这些成熟的采购,甚至老总本人,能够从自己的国家来到香港,已经花费了不少时间、精力的成本,自然是带着目的而来,采购**也要比平时强烈许多。
  而陆昱夕和何阳的出单,偶然中有必然,一方面是灿美的产品过硬,展位对产品的展示也非常充分,现场这些业务员的表现也很专业,而最关键的就是昨天晚上发的邮件,毕竟当客户有很多选择的时候,有时就是因为一点点小细节,改变了整个选择方向。
  或许客户还在灿美和别家摇摆,这封邮件就是最关键的敲门砖。
  
 
 
第293章 同行探价
  这下段安也按捺不住了:“等我今晚回去我也把昨天的照片都发出去。”
  周钧本来还想损他两句的, 可是看着两个新人接二连三的出单,他心里也酸酸的,之前说过什么都忘了, 只想自己回去以后也要把照片好好整理一下。
  只是......
  他昨天的工作做的很马虎,很多客人都没有登记联系方式。
  即便拍了照片最后也不知道要发给谁。
  还有,最尴尬的就是,他其实已经记不清楚谁是谁了......
  要是把照片发给错的人,那就尴尬了。
  他此时才在后悔,要是昨天能够稍微用点心的话,今天出单的只怕就是自己......
  毕竟实习生是没有提成可以拿的, 他已经是公司正式的业务员,出的单子那可都是钱啊!
  只是如今懊悔也没用, 这世界上最难买的就是后悔药,他也只能从今天开始好好努力。
  竟然被两个新手给打趴下, 他也是醉了。
  方灿灿此时开心之余, 更加开心的是,系统又有了新的功能。
  这回除了能看见走进灿美展位的客户的历史询单记录之外, 还能看见对方姓名、公司、职位和行业。
  这下方灿灿如同打了鸡血一般,把展位里的客户都了一遍。
  咦......
  她用奇怪的眼神扫过其中的一个客户, 反复确认以后, 走了过去。
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