说是生活区，无非是仓库加一张床，床上还堆满了东西，乱糟糟一看就很长时间没有清理。
老板将床上的东西往里一推，一拍床沿让舒雨坐下，“小孩，你家大人呢？”
既然是生意，哪儿有跟小孩子谈的道理。
舒雨早有准备，笑嘻嘻道：“大姐，我舅舅是公家人，不方便过来。”
老板有些意外，一撇嘴，“别告诉我，你刚才说的都是真的啊。”
舒雨怎么可能被她诓到，理直气壮道：“怎么不是真的，我舅舅是替公家去深城进货的，大姐是常去的，应该知道去深城要办通行证的事吧。”
老板一惊，这确实是真的，深城改革开放之初，内地人去深城不是想去就去的，得办/证，不是公家的关系，根本办不了。
她总说自己的货是从深城进的，其实都是瞎掰，都不知道转了几道手才到她店里，一条街上都是这么个情况，也都是这么哄着客人。说他们是一手货源，时尚时尚最时尚，便宜便宜最便宜，才好挣钱不是。
第7章 销售
舒雨也没得理不饶人，继续侃侃而谈。
“我舅舅是公家人，所以别人才客气的很，私人老板是去不了生产线的，人家根本不让看。我舅舅就去看了，一看才知道这是香港老板定的货，他硬从人家生产线上抢了一批货带回来。”
“不是说是从香港打的样吗？怎么又是香港老板定的货。”老板觉得自己总算抓住她的小尾巴了，抓尾巴的意义当然不是逞口舌之利，这是她还价的基础。
舒雨一点也不紧张，甚至还翻了一下白眼，用略带得意的口气说道：“亏您还是做买卖的，您算算帐吧，香港加工一个成本就得一块多，而且越涨越高。深圳做一个才多少钱，就是加了运费回去，也比当地成本低。”
“你连这个都知道？”做买卖的人，当然会算帐，而且眼睛都盯着深城呢，消息灵通的很。一对比就知道，这孩子说的绝对是实话，外行人是绝对编不出这种话的。
老板又要了发圈反复观看，“这也没什么稀罕的呀，用点布头拿缝纫机一车就出来了，我妈都会做。”
舒雨嘻嘻一笑，“那第一口汤，您不喝了呗。”
也没说您就回家让您妈做去呗，明人面前不说暗话，做生意头道汤最好喝。服装的新款，第一批拿到新款货，价格你定，市场全是你的，利润最丰厚。
后头再拿货的，叫跟风，利润越往后越低。等她找好人手买好材料，车好发圈摆出来，市场早被人抢的渣都不剩，该买都买了，再拿出来也卖不上价了。
再说老板的眼睛也毒，这小姑娘头上扎的发圈是最简单的三色拼接，拼色她见得多了，原版就是原版，怎么拼都好看，换个人去拼，拼出来的颜色怎么看都嫌磕渗。
服装市场上，最愿意接受新款的，往往就是最有购买力的那群人。要是为了几个发圈把这群人拱手让给别家，她的店还开不开了。
“我说你这孩子，也太灵醒了吧，吃什么长大的。”老板嘴一噘，算是服了气。
舒雨顺着梯子就爬，“吃可爱多呗。”
老板捶着床沿差点笑岔了气，这个时候可没和路雪，只觉得这词儿好玩儿，倒把舒雨给雷的不轻，至于吗？
“行了，多少钱，你说个数吧。”老板撑不住了，刚才两人你来我往，其实就是在找杀价的基础。老板要是能找着破绽，舒雨的价码就立不起来。找不着，那价码就是舒雨说了算。
“批发价三毛钱一个，您单卖八毛，买了您家衣服的人，您卖人家五毛，也算打了折。”舒雨一开口，老板就呲一嘴凉风。
“你可真能开的。”
“一百个一份，一份起售，我舅舅一共就拿回来一千个。这还是跟公家的东西一块回来，没算您运费的价。我舅舅赚点烟钱，我赚个块而八毛的跑腿费。您要是不乐意，我明天去省城，还能多赚一点。现在除了香港，哪哪都没有，深城的生产线做完了，一个也不留，全运回香港去了。”
“省城也没有？”老板的眼睛一下子亮了。
“可不呢，您要不再考虑考虑，回见啊大姐。”舒雨一副根本不愁出货的样子，站起来就要走。
老板一把抓住她的书包带子，把她给扯了回来，“小妹妹别走啊，真的只有一千个？”
“您四处瞧瞧，瞧够了真没有我再来。”这个时候不用解释，人家要的不是解释，是信心。
“得了得了，我全要了，不过我可得点数，要是以次充好，姐们也不是吃素的。”
“您准备钱，我去提货，半个小时您够不够。”舒雨压根没理老板的后半句，那是她给自己提气呢，不用管。
“小瞧人不是，不就是三百块的事，你赶紧提货。”老板从床上堆满的杂物中间抽出一个包，用手拍了拍，“放一百个心，只要东西没问题，少不了你一分钱。”
“您是这个。”舒雨竖起大拇指，就这位大姐屋里的乱糟水平，小偷来了也得甘拜下风。扛走几麻袋货，心里正美呢，殊不知真银白金放在他眼皮子底下都没偷着。
“那是，也不看看姐们这儿的生意多好。”
老板明显跟舒雨不在一个脑回路上，舒雨也没功夫跟她逗这个乐。
去混沌摊找着舒雅，取了编织袋，让舒雅还在原地候着，不过这回加了一句话，“我最多两个小时就能出来，如果没出来，就在街上喊，大喊大叫那种，懂了吧。”
舒雅脸刷的一下子白了，“不是，你这是什么意思，真有危险？要不然我替你去，你守在外头。”
“姐，我是说万一，万一懂吧。害人之心不可有，防人之心不可无。”八/九十年代的治安并不好，如果是在企业或是事业单位上班，两点一线的人，未必能感受到。
但做买卖的人，应该感受强烈。一方面是这年头做买卖的，大部分都是没正事可干的人，说他们是原本社会的边缘人物，完全没问题。另一方面财帛动人心，整体素质上不去，周围的人荷包里还兜满了钱，想想这治安，能好得了吗？
好说歹说，舒雨才把舒雅按在原地，“你代我去，那不是露馅了吗？人家一看就知道，就咱两个小姑娘。你不露面，我就能编出一脸横肉的八尺大汉来，威摄，威摄懂不。”
舒雅知道妹妹说的有理，有点后悔，早知道一开始就该自己去。怎么明明自己长了三岁，胆子还没妹妹大呢。看她在外头昂着头搁人家铺子进进出出，还有跟人说话的精气神，真正是和以前完全不一样了啊。
舒雨此时心里正美呢，虽然知道她的发圈肯定能卖出去，但这么顺利，一次出清的结果，还是让她觉得运气当真是好极了。
推着编织袋进来，老板吓了一跳，这才几分钟，立刻明白外头有人等着小姑娘呢。也是，谁家大人还真放心让一个小姑娘当独行侠啊。
再等看到编织袋下头的轮子，老板倒没像舒雅一样惊为天人，只是轻笑道：“比行李箱轻巧，拿来装货倒是个好主意。”
舒雨拿了钱，就坐在屋里，看老板一个人拆了包装点数。点完数还要抽查质量，看完才满意了，“还真是深城的手工，我们这边做不出来，就是仿了也是山炮味。”
生意成交了，当然不用再争锋相对，适当说点好听的，交个朋友嘛。小姑娘的舅舅是公家人，又能去深城，说不准下回又能带回什么好东西。
“大姐是个懂行的，特别是拼色的，人家有设计师有美工，咱们这边拿到啥算啥，硬给拼一块，能一样吗？我舅舅说，谁要一口气把货包圆了，绝对是个爷们。”舒雨又竖起大拇指，这绝对是夸人的话。
老板抿了嘴一笑，“那我要考考你，你这货又不多，一共也就三百块钱，怎么就是爷们了。”
八二年的普通人，低的有一个月拿十八块的临时工，能拿三四十块钱的就算是家里的顶梁柱，也有高工资月入过百的，那都是评了级别的高工或是有特殊贡献的专业人士，一般人可碰不着。
但在这条街上做生意的老板，别看外头人瞧不上，处个对象还要被丈母娘嫌弃。但哪一家一天的收入，也能轻轻松松盖过普通人一个月的收入。
三百块钱对他们来说，还真不多。
舒雨也抿了嘴笑，“东西是小，但架不住这是正宗深城货，整个川市独一份，别人想进货都没地方找去，就凭这个噱头能带来多少客源。这些人进了大姐的店，难道买一个发圈就走。这么好的噱头您不留在自己店里，还分给别人，这哪里是分发圈，是分客源啊。”
老板听了心花怒放，她还真没想到这么多。只是赶了巧，她已经在计划去省城开分店的事，如果省城真没有，说不准能在省城卖个高价。
结果舒雨这么一说，仿佛给她打开了新世界的大门，事情一直都是这么做的，全凭本能没人总结也没人能将现象和本质解释的这么清楚。可现在，她觉得自己顿悟了，高僧顿悟能够立地成佛，做买卖的人一顿悟，这绝对是要发啊。
老板将舒雨送到铺子门口，还将自己即将在省城开业的铺子地址抄给她，还留了两个座机号，都是拔通之后，帮我叫一下谁家的那个小谁，现在都这样，别说 ，BP机都没影子呢。
“你爹妈有你这么个闺女，可算是想着了，后半辈子等着享福吧。以后再有这种事，直接来找姐，只要姐吃得下，不叫你跑第二家，咱们互惠互利。”
舒雨回报一个特情深意重的笑容，“祝您生意兴隆，财源广进。”
快步找到一直等在混沌摊子前的舒雅，舒雅好奇道：“刚才那人就是老板啊，你们说啥呢，站在门口还难分难舍的。”
“能说啥，还不是商业互吹。”
“互什么？”舒雅傻眼了。
“没，我说我们时间不多了，还得去个地方，快走。”
“你在川市还认识人？”舒雅被妹妹带到一片民居，在一片错综复杂的地形的绕来绕去。
再过二十年，这种地方叫城中村，现在就是一片普通的居民区。大多是平房，再加上不断的乱搭乱建，导致地形比迷宫还复杂。
可看妹妹明显熟悉地形的样子，舒雅惊讶极了。
“嘘，地址是我偷听来的，你一会儿听着就是，别开口说话。”舒雨心想，我会告诉你初中毕业之后，我在吴县柳大娘的裁缝铺里，当了四年的学徒吗？这里就是柳大娘进货的地方，要不是有这个好地方，柳大娘可挣不着那么多钱给她儿子在省城买房子结婚。
这个地方，还是柳大娘准备关店跟着儿子去省城享福，才透露出来的。她前世也就来过三回，再之后她开启了北上南下四处飘泊的生活，很少再回长尾镇，更别提来川市。
对于舒雨来说，时间过的太久，不时要停下来仔细闻闻味儿，顺着香味找到一面显眼的金银花藤爬满的墙壁，也就找到了地方。
第8章 买布
岳婆婆的布店就是自己家，她儿子在另一个省的大厂子里当采购员，经常能搞到一些低价处理的布料。有时候是瑕疵品，有时候是保存不当被雨水浸了色，又或是抽了丝。有不成幅的料头，也有积压的处理品。
东西有各种各样的问题，但俗话说一白遮百丑，岳婆婆家的白，就是价格低廉。一个便宜三个爱，但岳婆婆有个原则，她不做个人生意，只跟裁缝铺做买卖。
这样的便宜事，裁缝铺也不会告诉竞争对手，所以岳婆婆这个地方一直很隐蔽。除非熟人介绍，一般人提着猪头都拜不着庙门。
舒雨是熟门熟路，但岳婆婆现在哪里知道她是谁，一脸疑惑道：“小姑娘找谁？”
“岳婆婆，我是替我姨婆来拿货的，想问问您家有没有纱巾料子还有蕾丝料子。”
能找到自己家，还知道她姓什么，一开口就是布料的事，岳婆婆也不疑有他。说到底她是做生意的，不想闹出太大动静是因为不想让人联想到她儿子的工作，但肯定不会把掏钱的客人往外推。
至于别人让自家亲戚来跑个腿什么的，实属平常，没必要细问。
岳婆婆便道：“纱巾料和蕾丝料之前就有，不过都泡过水，颜色花的厉害，你看看能不能要，能要的话，算你便宜点。还有刚到的一批新货，挺多好料子就是不成幅，你自己去挑挑。”
纱巾料和蕾丝料都不是便宜货，而且娇贵的厉害，不能日晒不能雨淋，一出状况就全毁。
“那我们看看，要是真便宜，我们全要了。”舒雨书包里背着还热乎的三百块钱，很是豪迈的说道。
岳婆婆一个人住，房子宽敞的很，有一间屋子专门用来当作仓库。舒雨不仅拿走了所有的纱巾料子和蕾丝料子，又点了各种颜色的厚绸布，这是化纤料子，颜色特别鲜艳，但是不透气。最后翻出几块棉布的料头，直接将编织袋塞得满满的。不够，还在岳婆婆这儿，现捞了一个编织袋才装下。
这些布料一共也就花了一百块钱，舒雨觉得便宜极了，舒雅却觉得贵得吓人。她到现在都不知道妹妹到底赚了多少钱，总觉得他们似乎是在干一件大事，心里慌得厉害。
“岳婆婆，您这儿以后会不会有牛仔布。”舒雨问道。
八十年代初开始流行牛仔裤，低腰大喇叭的牛仔裤是这一代潮男潮女的最爱，只要穿上牛仔裤，不管是文艺青年还是摇滚青年，你就是青年里最靓的崽。
舒雨怕岳婆婆不知道，解释道：“就是靛蓝劳动布，不亮堂的那种蓝色，厚的，耐脏。多洗几水，会掉色那种。”
岳婆婆“嗐”了一声，“给小年轻做牛仔裤的那种布料嘛，我知道。不过这种布处理的少，要拿也是合格品，想捡大便宜是没有的，不过指定比批发价还便宜。”
“那您给我定几匹，可以先给您定金。”舒雨眼睛一亮。
“用不着，你下个月再来看看。”岳婆婆很是大气，又告诉她，“这布不论匹的，论米卖，等有了再跟你说价。”反正不管论匹还是论米，都得拆成料头再到她这儿。
姐妹俩重新推着编织袋出门，舒雅总算解除了不能开口的封印，想问的事情太多了，一时竟不知道从何问起。
最后问了一句最不相干的，“岳婆婆挺能干啊，一把年纪还支起这么大一摊子事来。”
