反倒往苏州河方向，压马路去了。
林玉婵：“……”
还听啊？我不要休息的啊？
一百块还在人家手里，只能快步跟上。容闳将伞举在她头顶。
容闳：“我这一路看过来啊，心里太沉重了。林姑娘，你见过成片荒芜的田野吗？那荒草足有两英尺高，一颗庄稼都没有。运河里一天不见一条船，路边的房屋十室九空……世人都道太平军残暴，殊不知官兵有过之而无不及，那些被拉锯争夺的战区，更是惨不忍睹……有个老人，追着我的船，要把家里的衣服棉被卖给我，他已经饿了三天了……我给了一个银元，买下了他筐子里的所有东西，他竟然朝我的船磕头……”
林玉婵淡淡道：“您救不了这许多人。”
容闳抹一抹眼角，忽然道：“对了，你托我买茶的事……”
终于想起来了。林玉婵现在反倒不着急，笑道：“没办成也无妨。我今日长了许多见识。”
容闳忽然慢了步子，看着她眼睛，说：“冒昧问一句，林姑娘打算怎么做这茶叶生意？”
代购的忽然开始面试，林玉婵有点懵。
看他神色，急切中带着一点狡黠，耐心等待她答案。
这是耶鲁高材生诶，他能指点几句她受益无穷。
她于是梳理一下思绪，认真说：“起步阶段，我不打算花钱租铺位。我在茶行干过，六百斤茶叶是家庭作坊的规模，完全自己炒制包装，然后到人流密集处出摊，目标受众是喜饮广东茶的外省人和洋人，按市场价能有三成毛利。如今战事频起，也许还能卖得更贵些。另外……”
容闳打断她：“你在哪里存放这六百斤茶叶？”
林玉婵心里又有点疑惑。难道他真买了？
她说：“我租了房，在石库门排屋三楼，面积大约四百平方尺，除去我的床铺柜子，刚好够堆放着六百斤茶叶。您别小看我，我力气可大了，过去在茶行做苦工……”
容闳又打断：“炒制、包装、运送，都自己来？”
“那当然。食得咸鱼抵得渴，要赚钱就得吃苦嘛。不过，本钱攒起来以后可以雇人……”
容闳不说话了，含笑看着她，眼神忽然有些古怪，似是赞赏，似是探究。
“林姑娘，”他终于驻足在一个码头，眺望着河面上的浪花，以及各式各样的货船，说，“我方才告诉你，太平天国境内，百姓的生存状况很是糟糕。在贸易中断的情况下，为了一块银元，他们可以卖任何东西，甚至向我磕头——这些，你事先知晓吗？”
林玉婵诚实摇头，小声说：“比我想的要凄惨许多。这大清没救。”
“我也接触过不少茶农。他们一年的收成已经快要烂在仓库里，他们几乎是求着我买。哪怕用全部的家当，换一天的口粮。”
容闳指着河面上一艘挂着美国国旗的货船。
此时的美国正在内战，星条旗也缺斤短两，没有后来那么拥挤，在林玉婵看来，显得有点陌生。
容闳：“我不忍心压价太多，也不愿让你吃亏。最后只能折中，按照当地茶农的最低出价，闭眼收了这些货——林姑娘，这是你的茶。”
林玉婵倒抽一口气。奔出洋伞笼罩，几步跑到码头边。脚下踩了一汪水，春雨落在她脸上。
“这艘船……这艘船……”
这艘挂着星条旗的船，看吃水量，上头足有一千多斤的货！
她又惊又喜，指着那船，回头问：“您真没压价？”
容闳笑容绽开，伸出手，轻轻拨动她的指尖。
“别激动，后面还跟着三艘呢。”
林玉婵真真切切的腿软，扶着栏杆的手不住颤抖。
“你出的十元车马费不够用，我扣了十五元。剩下八十五元，购得茶叶四千斤。所幸不辱使命。”
“现在，林姑娘，你告诉我，你打算如何把这四千斤茶叶，蚂蚁搬家地背到你那位于三层的四百尺公寓里，并且一锅一锅地炒熟呢？”
第62章
博雅洋行里, 所有伙计都不打牌了。大家心不在焉招呼着不小心进来的寥寥几个客人，饶有兴趣地看着沙发上那个一头黑线的小姑娘。
她抱着个算盘，叼着支笔, 面前草稿纸一大摞, 让她涂了各种鬼画符。然后她丢下笔, 一会儿傻笑，一会儿愁眉苦脸, 已经发了半个小时的呆。
伙计们都知道她是容老板的好朋友——其实在当时人心目中, 男女之间的纯友谊是难以想象之事。尤其是那未婚的，无亲无故无媒无聘, 除了男欢女爱, 还有何事可做，一般人想不出来。
但容老板的为人, 伙计们也都是知晓的：留洋留傻了脑子, 一肚子歪思想。那些贤良淑德的中国闺秀他一概看不上, 倒是在西洋妇女中很有人缘。可惜来到中国的西洋妇女，要么是已婚, 要么是修女, 都没他什么事儿, 这不就一年年的耽误了。
好歹过了而立之年, 手头又不差钱。跟他同龄的那些地主老财，着急点的, 孙子都能讲话了。他倒好, 每天捧着英文书，比姑娘还亲。那容家列祖列宗在天上得多焦虑, 估计得急得托梦下来催。
最近突然认识个嗲样小姑娘，还一天好几趟的跑来光顾铺子, 众人觉得怎么也有谱了，琢磨着容老板要是给自己放婚假，自己也能跟着歇两天；但这个希望也迅速破灭——听听容闳都跟她聊啥，美利坚、太平天国、经济民生……
这姑娘居然还使唤容老板，给她千里迢迢运了好几船茶叶！
太出格了，不娶也罢。
于是大家普遍猜测，这大脚姑娘大概是容闳的远房亲戚，妹妹或者侄女之类，而且是个宠坏了的小辈，这才能解释两人之间，那类似于男人之间的“朋友”的关系。
所以尽管林玉婵占了最舒服的沙发，还把用来待客的牛奶饼干一口气吃了半盒，大伙也不敢对她有怨言，态度很是客气。
常经理凑近，试探着问：“林姑娘，仓库里那些茶叶……都是你买的？不是我们东家的？”
林玉婵笑嘻嘻回：“质量还不错吧？”
常经理名保罗，二十来岁，生得圆圆白白，样貌很是文艺无害，是读教会学校出来的。英文算数都不错，可惜性格腼腆不会来事儿，在各大洋行寻工都碰壁。幸好碰上容闳这个伯乐，对他发表在报纸上的英文诗大加赞赏，于是高薪聘请，让他在洋行撑门面。
可惜业务能力一般，看到这么多茶叶堆成山，他直接懵了。
四千斤茶叶不是小数目。当初王全在德丰行的院子里忙活大半天，一筐一筐的盘剥过秤，才收到两千来斤，一群苦力运了好几个小时。
林玉婵就算原地打通任督二脉，也没法把这么多箱子全塞到自己的廉租房里去。
码头的仓库又潮又脏，租金还死贵。于是容闳慷慨提议，可以先雇车运到自己的小洋楼地下室。
林玉婵欣然掏运费。反正比租金便宜多了。
现在洋楼地下室满满当当，一楼的货架、二楼的客房、还有楼梯下的储藏室，也都被部分挪用。林玉婵盯着这些陈旧的箱子，满心甜蜜的烦恼。
这么多茶，没有个单独的铺面，没有三五个伙计帮忙，怎么卖？
靠她一担担挑到外滩去摆摊？
小本生意有小本生意的做法，大宗商品有大宗商品的规则。二者并不完全相通。
她琢磨半晌，有了个馊主意。
------------------------------------
“容先生。”
容闳在楼上卧室拆完行李，刚下楼，就看到林玉婵堵在楼梯口，笑盈盈地跟他打招呼。
小姑娘眉目如画，容光焕发，全身似乎用不完的精力，小小的脸上写满大大的梦想。
她首先说：“这四千斤毛茶，我抽样鉴定过了，都是很有潜力的好茶。您眼力不俗。”
容闳赶紧谦虚：“都是按照你给我写的备忘录挑的。我闭眼照做而已。”
他的心情也极度舒畅。不到一百银元买了四千多斤茶叶，整个大清朝怕是都没人做过如此合算的买卖。虽然不是他自己占便宜，但他也算是开了眼界，不虚此行。
林玉婵的第二句话是：“这种档次的外销毛茶，在广州的收购价是每百斤十七两银子。我给您个大手折扣，每百斤十两。”
容闳笑容凝固，“啊？你要把茶叶卖给我？”
“是啊。”林玉婵笑道，“这样您贱价收货，我也能马上资金回笼，咱们双赢。”
容闳站不住了，跑到柜台后面拨拉算盘。
后头常保罗比他算得快，脱口道：“每百斤十两，四千斤就是四百两。四百两银子——那就是五百七十银元。林姑娘，你方才说你的本钱是多少来着？一百？这……这是将近六倍的利润啊！这年头贩大烟也贩不出六倍利润啊！”
一边说，一边摇头皱眉看着她。不敢出声指责，但那表情分明是说：姑娘你也太贪了吧！杀熟也不是这么杀的！
林玉婵却浑不在意，笑道：“您安心。走遍全上海茶行码头，也收不到这么便宜的茶叶。我赚钱，容先生可也捡漏了呀。”
常保罗觉得这小丫头简直忘恩负义，弱弱地提醒：“可这茶是我们东家千里迢迢，帮你运来的……”
“感谢费和辛苦费已经折算在价格里了。”林玉婵一扬小下巴，“不然，要是换了别人，我才不给他这么贱的价呢。”
这倒没错。如果她直接去外滩找洋行买办，开价十四十五两银子，洋行多半会爽快接盘，反手就装船出口。
常保罗摇摇头。小囡还耍上赖，撒上娇了。还远房亲戚呢。
“东家，容先生，有这钱您自己买茶多好？”听热闹的伙计们也纷纷说，“现在再买，不是平白多花五六倍的钱？这小囡太精，把您当羊薅，您千万别上当。”
林玉婵难以置信地看着这帮伙计。谁把容闳当羊薅？再说一遍？
容闳这时才慢慢拨完了算盘，沉思了一会儿，说道：“马后炮谁都会放。只可惜我没提前想到……实话说，林姑娘，我经商这么多年，从来没遇到过像你这么剑走偏锋的招数。我早就知道清廷和太平军贸易封锁，我收到那护照也有几个月了，可我始终念着观光考察，从没想到可以从中合法牟利……”
容闳深得大美利坚法治精神，对私人财产十分尊重。他们已签了代购协议，手印画押步骤齐全。茶叶是林玉婵出钱买的，那就属于她，他一点不眼红。
容闳从兜里抽出一支雪茄，轻描淡写地说：“我买。”
伙计们齐齐咋舌：“东家，您……”
容闳不悦：“怎么了，我在你们眼里就这么不食人间烟火吗？——我不过是不屑于为五斗米而折腰而已，又不是和钱有仇！白捡的便宜干嘛不要？！”
伙计们头一次听到自家老板如此剖白心迹，又想到自己日常偷懒，不知平白给他损失了多少利润，顿时噤若寒蝉，弱弱地各回各位，脑海中梳理着各自的人际关系，寻思着该怎么找下家。
林玉婵也喜出望外：“当真？”
要是容老板肯接盘，她就不用费心去租铺面、雇伙计、找作坊……
六倍利润啊亲！
容闳：“不过我有个条件。”
果然，天底下没有白得的午餐。
林玉婵认真道：“我听着。”
容闳：“我虽然收了茶叶，但我和手下人都对茶货市场不太了解，缺乏相关经验。我另出银元二百，雇你给我把这些茶叶加工妥当，让我能卖个好价钱。”
林玉婵“嗯”一声，抢在一个伙计前面坐回那个小沙发，飞快盘算。
二百银元看似巨款，但其实也就是个让她自由支配的活动经费——加工茶叶所需的人力物力成本，都从这二百块里出。剩下的，才是她的辛苦费。
而且这是“容闳买她茶叶”的附加条件。也就意味着，她在加工费上赚不了太多钱。这只是卖茶以后附赠的售后服务。
容闳虽然对茶叶生意不熟，但学霸的脑子转得快，毛估估加工成本，也估得八九不离十。
林玉婵在德丰行里干了那么久，什么杂活都帮着做过些，基本的加工流程倒是都清楚。
德丰行虽然有独门炒茶秘方，但所谓秘方，也不过是锦上添花，能把A级茶变成A+级，吸引最挑剔的一部分客户而已。
就像后世的奢侈护肤品，也许99%的配料都跟平价货相同，只因着那百分之一，世所罕有，身价飙升。
做生意要讲究抓大放小。她从零起步，不必追求那百分之一。
纵然她不知道那秘方的具体细节，但只要严格遵循最基本的炒茶工艺，加上认真负责的态度，制出B级以上的成品茶，应该问题不大。
她默默计算了一下所需成本，从沙发上弹起来，拉拉容闳袖子，把他拉到洋房外面小花园。
------------------------------------
“容先生，我可以帮你加工。”林玉婵朝洋房里的伙计们努努嘴，“但是您能保证，加工出来的茶叶，这些懒散爷叔能帮你顺利卖出去么？实话说，您收来的这些毛茶，烘晒之后已经在仓库里积压了几个月，比不上新茶，炒制之后更要尽快出手，不然影响质量。”
容闳也知自己这些伙计有点扶不上墙。他烦恼地想了一会儿，反问：“你有建议吗？”
她憨憨一笑，摇摇头。总不能建议他直接开人，那样就太不把自己当外人了。
况且就算招一批新人，什么样的老板什么样的员工，容闳也调`教不出一群狡诈的销售天才。
如果她打算和容闳做一杆子生意，拿到钱之后相忘于江湖，她没必要为他操心这些茶叶的销路问题。
但她不能这样透支自己的信誉。她也不会轻易放弃每一个在大清朝友善待己的朋友。
更重要的是，她寻思，容闳出价二百银元，让她从零开始，建立一个茶叶加工的上游供应链——她自信有这个能力，但如果只用一次，太可惜了。
