程丽丽钻进被窝躺下前拿帕子擦了把脸，看着干燥的帕子有些奇怪，
“怎么一点油都没有？”
“那么点油早被皮肤吸收了啦，你看你的手，还能看到油水吗？”
已经躺进被窝的桂芝说了句。
等第二天早上，田桂芝不用照镜子，就看小姨和母亲那张脸就知道自己皮肤也不错，于是洗漱过后，一家人又都抹了一遍，这次田树满都没让女儿劝，等她们都抹完了很自觉的也抹了一点，还把手使劲抹了抹，他入冬之后摸纸多，纸和土一样，特吃油，冬天这手就很容易毛糙，以前父亲教他们抹点猪油在手上，再对着炉火烘烤一会儿，若是这个得用那比猪油抹手可好多了。
早饭过后，田树满和女儿把那些晾干的画纸儿一一收起来，用手一摸不掉色，他就把自己画画纸儿的颜料拿出来，和京里那些画师用的矿石颜料不一样，他用的都是植物染料，价格便宜，缺点就是没有矿物染料颜色那么亮，外祖父传了他一个小窍门，就是调颜料时加点松香，那颜料会变亮。
颜料用到白纸上容易洇开，又添加了白膏帮助沉淀凝固，那白膏是白矾和石灰沉淀的膏体做出来的，让那染料乖乖的在纸上着色。
田桂芝坐在桌子前开始填色，田树根偶尔有空也来帮忙，经过了两三个月的波动，竹针这个新生商品的买卖渐渐趋于平稳，他也能得些空闲，只是这份悠闲被一封京里的来信打破了。
那稳定下来的竹针买卖有了新的变化，最先发现的还是那李记杂货铺的掌柜，因为前期田树满供应不及竹针，他们就采取了每日限量五十根，直到今日，那五十根偶尔还会有剩，他们就索性还是这个习惯延续下去了。
“小二哥，那竹针几文钱一根？”
“七文。”
没错，李记杂货铺的竹针就是贵一文。
“拿来我看看。”
小伙计就把那一扎竹针拎到了柜台上，
“想要几根自己挑。”
这也是他们每次不想拿多了的原因，这些买竹针的妇人真的太挑剔了，在小伙计眼里那针都一模一样，可她们就是能挑出来最配对的，你要拿多了真的烦死。
“这有多少根？”
“五十根，你是第一个买卖，还没动呢。”
谁想那妇人把一扎竹针往掌柜的面前一放，
“这个我都要了，便宜点。”
掌柜的以为今天碰到了个冤大头，谁想第二日、第三日…
天冷了，李云石日上三竿才到了铺子，掌柜的喊住了他，
“东家，这几日我们的竹针一早摆上货架就被人买走了。”
“是一个人买的吗？”
李云石微微拧眉，前面他只准每人最多买四根，现在不紧张了他就取消了这个要求，现在市面上各色竹针都多了，自家这价格又偏贵，如何会有人买这么多？
“不是，每次都不一样，但是每次都是全买走，我让他们二十文、三十文都可以。”
掌柜的猜他们是一家的，可自己每天让的价都不一样，又不像？
李云石不由的沉思，先想到的就是远处的县城得知消息来京城进竹针了，但是又不对，他们买几幅样品回去有可能，远途运输却不划算，毕竟中原可不缺竹子，也不缺竹篾匠，那就只有可能，
“北方来商队了？”
女真一族盘踞在东北，和大周已经建立了商贸往来，他们的商队每年入冬时都会带着大批的羊肉和羊毛入关，算算时间也该到了。
“是的，只是这些买竹针的人都是京城人士，有男有女有老有少，看不出端倪。”
“他们可有打听这竹针的来处？”
“打听过，我都说从南方运来的打发了。”
“那就好，下次收货时小心着点，留意外面的眼睛。”
于是田树满收到了李云石的来信，说了京里自己的发现，最后让他小心。
“爹，该小心还是要小心，不过这竹针问题不大，竹制品我们中原从来不缺，他们该想的是买些竹子回去种才是。”
这是一个手工的时代，你家竹针多那肯定是雇人帮着干的，毕竟这段时间竹针赚钱了，聪明人都会想着趁机多赚点。
而田桂芝的猜测也很对，只是这批商人所在的地界实在是没法种竹子，他们一开始没想那么多，自己地界没有竹子可是有木头啊，可是真正到了秋天羊毛线下来了，他们才发现还是竹针好用，就有了这次大量的不惜高价购买，因为他们要赶着大雪封山之前返回。
有了李云石的提醒，田树满决定抓住这个赚钱的机会，田树根又抓紧开竹子，田树满停了手里的印画纸儿的活去帮忙，田桂芝却觉得这样不对，
“爹，我两个舅舅都在家闲着，你让他们来帮着干两天，你还是多刷画纸儿是正经，离过年只有两个多月了，那些铺子里还要早点去铺货…”
“咔咔咔”
田树满家破竹刀可拉竹丝的刀片每天晚上都要拆下来磨一磨，程远程磊在这帮着干了三天，院子里杀过青的竹子全变成了竹针，这个决定很正确，不说马上找人捎到京城的竹针，就是田树满赶集时多带了一倍的量，到了摊子上那担子刚放下，就被那些货郎和小商贩给围住了，
“我要两扎。”
“我要三扎。”
“我要五扎。”
…
这些小商贩们平时拿竹针都是三十五十的拿，谁想这次都跟疯了一样，田树满觉得不对劲，站起来朝着他们喊了一嗓子，
“安静！”
大家都殷切的看着他，
“咳咳，大家都是老朋友了，也该知道我这边每次也没多少货，今天多带了些是因为前些日子竹针不好卖攒了一些，我先数数你们多少人，我这点货大家都分一分，后面再来的就没有了如何？”
大家互相打量了一眼，估计了人数，都同意了。
“好！”
“可以！”
田桂芝数了数总共有十二个人，他带了三十扎细的竹针，五扎棒针，那就是每人不到三扎，可刚才有人喊要二扎的，桂芝略微有些尴尬的笑道，
“各位叔叔伯伯，总共三十扎细针，五扎棒针，人均分是三扎不到，你们有要少的不多给，剩下的我们再慢慢卖。”
“不用给别人，我要八扎，多出来的给我。”
那要两扎的悔呀，可他只带了这么多钱，这竹针一根不贵，可一扎就是百根，他一个货郎本钱能有多少。
“好，那我们一手交钱一手交货，最多要三扎，粗针先要先得，有少要的我会喊，你们谁多要快举手。”
田树满坐在后面收钱，田树根和程丽丽负责发货，桂芝就在那里调节，
“你要两扎，多出来一扎有人要吗？”
“我要！”
旁边立马有人举手。
“好，你们两人一起到这边付钱。”
…
很快，十二个拿货的就满意的走了，田树满收到了十四贯零五百文钱，这个数在集上也不算打眼，再加上郑少勇换防前和新来的路巡检使打过招呼，这批官兵对他们也都多有照顾，你看那边不远处警觉望向这边的几位官兵就看的出来。
那些拿货的离开后，附近赶集的人慢慢多了起来，田树满的摊子上面还挂着竹针样品，陆续有人来问，桂芝有些遗憾的道，
“今天买竹针的人特别多，一早就卖完了，大嫂你下集还要吗？我下集多带点。”
“下集太晚了，我一个朋友从山里来的，要赶着回去。”
“那就去京城买吧，京里卖竹针的多。”
“也只有如此了。”
那年轻妇人叹口气离开了，一连几个人都等不及下集的样子，桂芝就估计这是一家商队来收货了，应该还是远路的。
从田树满这里拿到货的小商贩们回去后这竹针就脱了手，银货两讫，都很满意。
那商队安排的人手从各路商贩那里收到了货，这些竹针很快就集中到了京城，对比了所有的买价和质量，李记杂货铺接到了一个大订单，
“订细竹针两百扎，六百文一扎，粗竹针一百扎，七百文一扎，明年春三月底要货，预付定金二十贯。”
第80章 好商铺 大家都没想到
大家都没想到竹针能做成这么大一单买卖, 本来田桂芝做这竹针送到李记杂货铺代卖是想走个高端路子，毕竟只是两根木棍都能织成毛衣, 没想到大家用过好的那差的都看不上，李记杂货铺卖的竹针长短粗细都刚刚好，就连那些竹篾匠都来买上一根照着做，怎么打听都是李记杂货铺卖的货最好。
李记杂货铺把田树满的信息保护的很好，他做的荷灯先入为主了一些人的耳目，那竹签子竹针他们都说是南方来的货，遍寻了京郊所有的卖家，打听好了价钱, 最终还是找上了供货最稳定的李记杂货铺。
田树满当着全家人的面读了信, 这么大的单子可真是一个甜蜜的负担啊！
“爹，距离要货日期满打满算一百五十天, 我们每天最少要做两百根，现在天越来越短, 有点难！”
田桂芝盘算道, 这竹针做的精细, 自家正常的速度是一天一百根，两个婶子一天削竹针，一天打磨上蜡，如此循环, 母亲偶尔有空做的那点根本就不能算，小姨这段时间主要精力放在剪纸上，自家的剪纸经常会出新花样, 就一直不温不火的卖着，等到了年底也是一个大头。
“开竹子没问题，打磨和上蜡我寻思着再找两邻居拿回家帮着做, 这种订单很少见，也不值当再多找人到家里做活。”
田树满道。
“过了上元节我就空闲了，到时候那削竹针的算我一个。”
程丽丽也很积极。
“我一天开两百根的竹丝没有问题。”
田树根拍着胸脯保证道。
田树满却不同意，
“那开竹子是个力气活，你还是和以往一样，有空就扎灯骨，我让桂芝的二舅三舅得空来帮着开些竹子。”
被大哥关心了，田树根高兴的很，田桂芝看他没多想心里越发觉得树根叔心性不错，因为开竹子最累，父亲给算工钱是最高的，别自己好心被当成耽误他赚钱的就行。
和田树满的信一起到的还有田树根妹妹的来信，第二天一早他就进京接妹妹，回来后带了一份口信，
“我回来时正巧和姑夫同路，他说谭木匠答应他帮着指点桂芝雕刻木版，十四日一早他在村口那边等你。”
“这要拜师得准备什么礼？我先准备着。”
程氏一听高兴的有些紧张，不知道该怎么办好。
“你没听说是指点吗？谭爷爷哪会收我为徒？”
看不得母亲那紧张样，桂芝不是很在意的道。
“你这孩子，”
程氏心情瞬间从高兴到生气，
“只要肯指点你就是师傅，我都是怎么教你的…”
母亲的一番长篇大论让桂芝脑袋嗡嗡嗡，弱弱的辩解道，
“我又没说不叫师傅…”
“你诚意不够，吧啦吧啦”
头大的桂芝眼睛一转，看着坐在边上喝水偷笑的田翠翠，
“小姑姑我可想你了，咱到里屋说说话去…”
田翠翠抓着自己的小包袱跟着桂芝进了她的房间，担心母女俩生嫌弃还劝她，
“桂芝，大嫂也是为你好。”
“我知道，她就是啰嗦了点，”
桂芝是真没在意，就是觉得吵的慌，把田翠翠让到椅子上，
“小姑姑，这个月你过的怎么样啊？现在谁身边伺候？”
“太太出了月子我就回二公子院子里了，每天洒扫院子，公子离家后我就跟着王婆子学针线活，这个月我还学着织羊毛衫呢！”
说到这里她咯咯咯的笑了，谁想在家里时自己的羊毛衫是亲哥哥织的，今年出去要跟别人学呢？
“那还真不错！”
说着两人交换了一个眼神，桂芝发现田翠翠这半年变化好大啊，以前她可理解不了自己的暗搓搓，现在竟然能和自己对脑电波了，果然复杂的环境最锻炼人了。
田翠翠没忘了自己的任务，说着话打开包袱，掏出一封信和一本书，
“这是二公子的信，这本书二公子说你会需要的，让你有空多读读，不懂的可以写信问他。”
《九章算术》田桂芝看了书名就随手往桌子上一扔，不是吹，这书自己会的比他都多，不过这书摆着当个借口用用不错。
她打开了信，看了几行就惊的站了起来，
“…我知道你在寻铺子，我帮你看中了一间准备出手的铺子，你若有意本月十五日来京我带你去一观，那铺子位置绝佳，过时不候。”
真的假的？田桂芝有些不敢相信，
“二公子有和你说什么铺子吗？”
这她哪知道啊！田翠翠摇头，
“二公子只说让你别忘了回信，别的啥也没说。”
“我十五上午没空，我姑爷爷给我找了个教我刻雕版的师傅，不知道几时能得空，我就暂定个申时吧，申时你到李记杂货铺，若是看不到我就去问掌柜的，我会留信的。”
这隔的远了约时间真是麻烦，桂芝也不敢把时间说死了。
丑丫头竟然没有把自己排第一位，张骐看了信后有些不高兴，
“她一个小娘子学什么雕版？那绣花不好玩吗？”
田翠翠一凝神，桂芝当时怎么说的来，
“桂芝说那针又细又软摸起来没感觉，还是刻刀硬硬的拿到手里感觉爽。”
这是一个正经小娘子说的话吗？刚和同窗偷偷看了那种话本的少年感觉脸上有点烧，站起来绕着椅子转圈圈散散热。
看出二公子不高兴，田翠翠忙替桂芝说好话，
“桂芝说等她学会了雕刻先送二公子一份礼物。”
