“比如，做一个礼盒，里面放些做得精致些的，再摆得漂亮些，定价往上走，但是也不能太高。”
说完，胡易庭还看了看一旁的小团子虎娃说道：“一两银子一个是肯定不行的。”
这么说倒是给了苏芳愿一些新的思路，之前那个大订单就是因为做了个华丽的包装才走入上流，所以在这里想要卖给富人区的话，可以在包装上面下些功夫。
可是去找礼盒包装也是一个新问题。
“我做的豆腐也是可以外带的，用的是便宜的木盒子或者客人自带的食盒。如果你有需要我可以给你推荐，都是熟人，价格便宜些。想你要用的这些个叶子，他那里说不定也有。”一边的李叔接上了话。
这就把问题解决了？苏芳愿很是感激地朝李叔看过去，连忙说道：“多谢李叔。”
“小事儿！”说完，李叔便又埋下头做起手上的差事。
问题都解决了，苏芳愿一下子就放松下来。
“姐姐，走去买鞭炮和红缎子，开店要用的！”虎娃见苏芳愿一脸圆满，于是着急地拉起她的衣袖，把她往店门外拉。
懵懵懂懂的苏芳愿就这样被一个小孩子拉走了。
对呀，要开店了！
第24章 正式开业
被虎娃拉去了集市，苏芳愿也就顺路将明日可能要用的材料都买了买。
比起苏芳愿的实用派，虎娃明显要浪漫些，对一些装饰物爱不释手。到最后，还是苏芳愿将虎娃拖了出来。
两人收获满满，拿着东西往回走。
路过刘叔的面馆的时候，苏芳愿还是不大放心地进去看了看。
寒食刚过，附近的店都还是懒洋洋的感觉，也许是因为时间原因，人也不是很多的样子。
走进面馆，就看到刘叔正弯着腰擦桌子。
见状，苏芳愿赶紧接过抹布帮忙。虎娃也是乖巧，见到长辈很有礼貌地问好，随后还扶着刘叔坐下。
“小愿啊，你怎么来啦？刘叔忙得过来，你不用担心这边，去忙你自己的生意吧。”刘叔坐下来，稍微旋转了一下腰身，随后很不好意思地说道。
“没事儿，刘叔，我今日不摆摊就过来看看。我擦完桌子就走。”
见劝不了，刘叔也不再多说，看着少女忙忙碌碌的身影，一时间有些动容。
没过多久，少女就打扫好了面馆，正准备道别，就被刘叔和刚过来的刘婶儿拦下来了。
“小愿，我们正要找你商量关于绵阳米粉的事情。”两老面露难色，言语间有些犹豫。
苏芳愿看着墙上还没有撤下来‘绵阳米粉’的牌子，大概猜到了二老在想什么，估计是跟李叔一样的顾虑，于是苏芳愿无所谓地说道：“这事儿啊，你们若是想卖就接着卖就成，不用在意我的看法。”
“刘叔这不是能做臊子了吗？加到米粉里面也是好吃的。”
这几句话说出来之后，二老神色有一些说不清地变化，随后开口道：“实不相瞒，确实还有很多食客乐意点米粉来吃，而且确实做米粉更方便些。”
“所以我们寻思着，不如这样，毕竟米粉是你的主意，所以我们每卖一碗米粉就分你几成钱如何？”
原来是这个意思，这个法子跟卖蘸料又有些不同，不过长辈们也都没有想占她便宜，都是认真地想跟她做生意。
这样平等的对待让苏芳愿很舒服，心情也愉悦起来。
“那也成，这样吧，一碗米粉十几文钱，那每卖一碗就算我一文钱就行。”
话落，又是一阵似曾相识地沉静。
场景过于熟悉，以至于让苏芳愿一下子就知道，在场的各位都是觉得她开价少了。于是她赶紧补充道：“你们别小看这一文钱啊，每天这人来人往的，我这净赚的可不少啊！”
“这……”刘叔刘婶儿对视一眼，随后还是妥协道，“小愿，你可想清楚啊，这真的不会少？”
苏芳愿大幅度地摆手，表示不会少，随后还生怕二老想劝她，简单道了个别之后就拉起一边看戏的虎娃跑了。
等跑回她的小店铺的时候，恩公的招牌已经做好了，灶台有了大致的雏形，李叔正坐在凳子上喝水休息。
见状，苏芳愿就很是狗腿地跑到李叔身边，用扇子帮李叔扇风：“李叔，辛苦您啦！”
一旁扫着木屑的胡易庭无奈地笑了笑，温声询问道：“怎么去了这么久？”
“去了一趟刘叔的面馆，帮帮忙。”苏芳愿一边帮李叔倒水，一边回话道。
“老刘？他伤好了？好久没去吃面了，改天有空去叙叙旧，听说最近在卖米粉来着。”李叔顺势插上话，加入了聊天。
“伤刚好，暂时还是卖米粉，不过臊子如今已经有了。”苏芳愿回忆面馆的情况，简单回答道。
“是吗？”
几人就这样有一搭没一搭地聊着天，一边做着各自手边的工作，时间一晃而过。
……
送走了李叔之后，已经接近晚饭时间了。
苏芳愿和胡易庭转头看向虎娃，等待着他发话。
“师父，你猜姐姐她一碗米粉收多少文钱？”
听到虎娃这样说，胡易庭先开始有些疑惑，看向苏芳愿，随后就有了一个大致的猜想，思考须臾便说道：“看你姐姐的样子，最多收一文钱吧？”
“哈哈，果然我收一文钱比较合理！”苏芳愿听到恩公的回答，很是得意。
“这是因为不好多收刘叔他们的钱，如若是做生意都这样收钱，亏的可是你。”胡易庭见少女颇为得意，于是告诫道。
“没事儿，等我多赚些钱，对钱有些概念了，以后自然知道怎么定价了。”
见少女没心没肺的样子，胡易庭还是有些担忧道：“那还是尽早赚到钱吧，李叔和刘叔都是认识的人，所以没舍得宰你。若是遇到不认识的，那就难办了。”
“就是就是！”虎娃见状，适时表示赞同，一张小脸很是认真。
“知道啦。”苏芳愿点头回道。
讨论好了这个问题之后，三人简单收拾了一下铺面，就到了该吃晚饭的时间了。
“小虎？还不回家吃饭吗？”胡易庭看着眼皮子下圆溜溜的脑袋，无奈地问道。
虎娃很是能够感觉到师父这是要赶他走了，于是将手交叉环在胸前，很是委屈地说：“今天的糖油果子还没吃到。”说完，还小心翼翼地看了看站在一旁的苏芳愿。
果然是个古灵精怪的小鬼！
苏芳愿心里默默嫌弃了一下这种把她卷进来的行为，随后打着圆场：“那干脆在这里吃吧，我家里的厨房应该也没有什么能用的了。”
之前搬厨房的时候，顺道把厨房里能用的食材也搬过来了，所以材料都是现成的。少女就卷起袖子，说做就做。
很快，两道简单的小菜和几个白白胖胖的馒头就做好了。
在这里呆久了，苏芳愿对于这里的面食有了些别样的感情。就拿这里的馒头来说，从揉面到发酵的过程，都是她自己动手，所以面团刚发酵完之后那股味道，很是上头，每一次都觉得好香！
吃起来那种蓬松柔软的口感也是现在外面卖的馒头比不上的。总之，就是苏芳愿很是喜欢这样的面食！
三人安静地吃着饭，胡易庭倒是吃惯了少女的饭菜，倒是虎娃一惊一乍的。
“姐姐，你做的饭菜都好好吃！以后有钱了再开一个饭馆吧！”虎娃嘴里包着饭，含糊地说道。
“开！有钱了直接开酒楼客栈！”苏芳愿接着小孩的话说道，气氛很是愉快。
一旁的胡易庭轻声笑了一下，言语间带着些许笑意：“明日我得去书院了，不过朝食之前还是能过来看看！”
嗯？又是朝食？那岂不是又要早起？
想到这里，少女的脸又垮了下来。本以为帮过了刘婶儿之后，就不用再早起了，看来这还是不现实。
不过恩公说得有道理，叶儿粑这种小吃，放在朝食可能更加合适些，食客也会更多。
看来早起是不可避免的了，好在有半个多月的练习，应该不会再那么困难了，今早她不就是自己起床的吗？
分析了局势之后，少女这才郑重地点头，表示自己知道了。
饭后，夕阳西下，虎娃是不能再留下来了，跟两人道过别之后就离开了。如今店铺里只剩下两人。
苏芳愿开始准备明日要用的东西，揉面、炒馅儿等等，随便还得把明日的蘸料做了。
胡易庭就安静地呆在一旁，帮少女看着煎胃药的罐子，顺便还打好了明日要用的水。做完这些之后，见少女还没好，于是他就把之前买来的绳子系在木牌上挂起来，顺便还把门面装饰了一番。店铺一下子就看起来有模有样的了。
等少女喝过药，收拾好店铺，锁上门之后，两人也并肩回家了。
走在路上，苏芳愿看着地面上拉长的影子，不自觉地聊着：“易庭，以后有钱了我还是更想开茶铺，不过得有很多钱，开在有钱的闲人集中的地方才行！”
少年并不懂为什么，不过还是认真的听着少女规划着茶铺的布局如何，没有嘲笑少女不切实际的幻象，没有泼冷水浇灭少女的热情……
到了家门口，两人分别时，苏芳愿还是有些不安地问道：“易庭，你说这里的人会愿意来我的店里买东西吗？”
被这样一双漂亮期待的眼睛望着，胡易庭一时有些心动失神，随后才回答道：“相信自己的厨艺、相信我和小虎的口味！别多想了，今晚好好休息吧，明日会忙不过来的。”
说完，少年抬起手，本想拍拍少女的肩，随后还是停顿了一下，拍了拍自己的胸口，自信满满地说道：“我保证！”
有了这样的鼓励，苏芳愿也被感染，自信又回来了不少，点点头，开门回屋了。
***
第二日，清晨。
新的一日开始，天公也似还没睡醒，街上游荡着少许睡眼惺忪的早起的人们，看起来真是慵懒随性的做派。
随后没过多久，街上的人便多了起来，有的行色匆匆，有的闲庭信步，有的四处停顿。
忽然，人们被街角传来的一阵巨响吸引。
‘噼里啪啦噼里啪啦’原来是新铺开店放的鞭炮声。
少女清点好要用的礼盒油纸，蒸上了小吃，炸好了糖油果子，将一切都收拾妥当之后，这才深呼吸一口，推开了店门。
开业！
第25章 观念冲突
街上的大家都爱热闹, 听到鞭炮就都爱凑过来看看。
见到新奇玩意儿，就都想过来试一试。
就是这样的心理，让苏芳愿的铺子一下子就被围住了。有的是单纯来凑凑热闹, 有的是跃跃欲试, 有的就是看到奇奇怪怪的东西不想尝试。
第三类人也分为两派, 看了眼蒸笼里的东西, 面露嫌弃就走开了，还有一种就是跟身旁的人细细讨论说看起来就不好吃的。
眼看着这类人的反应, 苏芳愿心里也打着鼓。叶儿粑是她从小吃到大的东西，很符合当地人的口味，如今贸然拿到北方来卖，会不会过于奇异了？
不过很快食客们就用行动回答了她的疑问。
第一位食客买了肉馅的叶儿粑，咬下一口，里面浓郁的肉香就飘了出来，肉汁也随之流出, 配上软糯的外皮，粽叶的清香, 很是诱人。
这位食客连连称奇, 顺道还招呼身边人来看这奇怪的东西。
“这就是汤圆的皮和包子的馅儿, 不过就是好吃！我再去买些来试试。”
周围的人就等着有这么一位‘出头鸟’先试试呢，如今有人领头，甚至表示味道还不错，好奇心简直要被拉满了。围在周围还在观望的人就忍不住了，都纷纷上前购买。
起初都是很谨慎地只买一个来试试味道。
可是吃过一个之后, 都纷纷表示‘好怪哦，再买一个’。于是又都上前购买。
就这样一传十，十传百。苏芳愿店铺的生意空前热闹。
有的买了就在店门口吃完接着买, 有的已经找到了自己喜欢的口味一下子买几个，有的直接豪气地购买礼盒装。
很快，苏芳愿就体会到脚不沾地的感觉，不过即使是忙成这样，心里也是快乐的。
卖过朝食这一波之后，盛况也就冷却下来。苏芳愿昨晚做好的存货剩下不多，见没什么人了，索性又再去包些叶儿粑。
等这一批做好之后，就来了些稀客。
说是稀客，其实就是穿着华丽的客人。这类客人大概就是听说有开新店，过来尝个新鲜的。当然，这类客人就是礼盒的主要客源了。
一个礼盒里面其实就是放四个叶儿粑、四个小黄粑、以及四个糖油果子。稍微摆得漂亮些，就能稍微卖得贵些。
不过稀客们倒是不在意这点钱，买一个礼盒眼睛都不带眨一下的，很是豪气。
“我家老爷爱吃你这里的东西，买十盒礼盒！”
看看，多么豪气！
“好嘞。”苏芳愿答应下来，打开蒸笼，把要用的东西装点好，最后再将十份礼盒用缎子绑好，递给了这位食客。
这位客人接过礼盒，扔下一小锭银子就离开了。
虽说是一小锭，但是落到板车上的声音也还是沉甸甸的，苏芳愿将银子宝贝地收好，继续干活儿！
也许是开业第一日吧，来买的人很多，一直持续到下午都陆陆续续的有人来买。
苏芳愿做了一波又一波的叶儿粑，最终因为昨日买的材料用完了，才堪堪有了休息的时间。
这样适时停下来也不错，留一些食客明日再来，可持续性发展，才是最稳当的！
“姐姐，糖油果子！”
苏芳愿转头一看，才发现是虎娃提着食盒回来了。今日太忙了，就麻烦虎娃去给恩公送些叶儿粑过去。
“多谢虎娃啦，今天送你一串来吃！”说着，少女接过食盒，递给虎娃一串糖油果子。
两人正愉快地聊着天，却又是来了熟人。
是之前在面馆见到的那位桃花眼的书生。是来买东西的吗？
