年龄最大的售货员，名叫刘二梅,在供销社干了快十年,数她资历最老,主要负责售卖布匹、粮食和副食。
钱玉珠，小名珠珠,二十出头，是刘二梅的外甥女，能说会道、伶牙俐齿,负责贵重物品和洗化。
校嘉华记得她。
她第一次来供销社,带着校大宝还香皂，这姑娘指着丟香皂的男青年骂“臭老九”,实在令人印象深刻。
相比之下，三个营业员里,还是短头发的于小莲比较可爱。
于小莲,县里最后一批分配过来的大学生。年龄最小，入社最晚,有什么脏活累活，都撂在这个圆脸姑娘身上。
“一个供销社里,两个人姓刘，还有一个是外甥女,他们该不会……”
二楼仓库,校嘉华好奇地问。
于小莲看四下无人，小心翼翼地答：“校社长，你猜得没错,他们都是领导的亲戚。”
“……”
校嘉华很想吐槽，关系户明目张胆，业绩为什么做不上来，还用问？
八点一到，供销社外面排起了长队，里面的人却不急着开门。刘二梅在做针线活，钱玉珠忙着擦雪花膏。
一切像是再正常不过的事情。
校嘉华看看于小莲，后者急忙解释：“校社长，徐采购还没来。”
钱玉珠立即剜了她一眼，“狗腿。”
于小莲只好噤声。
校嘉华听县城公司的人提起过，镇供销社的采购叫徐民强，是公司采购主管许德顺的老同学。
难怪把迟到当成家常便饭，敢情这里一个个卧虎藏龙，背后都有靠山啊。
正说着，一个戴眼镜的中年男人从后门进来，怀里还揣着两个馒头。
闲庭信步的，怎么看怎么随意。
钱玉珠阴阳怪气：“徐采购，你怎么又迟到了？代社长都等你半天了。”
“代社长？”徐民强懵住，看到校嘉华，很快反应过来，“您就是新来的校社长吧，对不住，昨天在宿舍，我看账本太晚了，早上睡过了头。”
“没关系，徐采购如今兼职会计，工作辛苦，我能理解。”
校嘉华转头安排，“先开门，让顾客进来吧。”
居然没生气？三个人面面相觑。
营业后，校嘉华观察了一会儿卖场。
果然，工人们白天都在厂里上班，少了周边村民的光顾，供销社再也看不到以前人山人海、疯狂抢购的画面了。
一上午，钱玉珠应付着顾客，两只眼却不停地在校嘉华身上瞄。
新官上任三把火，她倒要看看，这位代社长能整出什么幺蛾子。
校嘉华不负众望，搞的第一件事，就是征用了供销社里的一辆自行车。
她摘掉二八大杠上的小红花，推到徐民强面前。
“徐采购，你记一下，以后这辆车，就是咱们社的公车。谁外出办公、送货，都可以骑。”
说完，校嘉华跨上横梁座，一溜烟飞了出去。
比他还随意？徐民强简直跌破眼镜。
钱玉珠像是抓到把柄，立即把电话打到镇政府，向姑丈控诉，说校嘉华私吞公家财产。
刘镇长没太当回事。
这几个奇葩亲戚，阴差阳错进了供销社，他也头痛得很。
他和校嘉华打的赌，明眼人都知道，这是不可能完成的任务，校嘉华必定会输。
到时候业绩不达标，小媳妇儿领不到工资，还丢了原来的工作，事情自然就解决了。
刘镇长安抚侄女：“一辆自行车而已，校同志现在是社长，你们要好好配合，一个月后再说嘛。”
“三舅！”
钱玉珠还想发脾气，对方已经挂断了电话。
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一连三天，校嘉华都骑着二八大杠，在镇上转悠。
每到傍晚，她又把自行车准点送回来，开开心心下班回家。
这社长当的，跟游客似的，比食堂大师傅还舒坦。
钱玉珠第一个没沉住气。
第四天下午，闭社之后，她拦住校嘉华，道出心中的鄙夷。
“校同志，你现在是社长，领着供销社的工资，就该负起责任，让营业额好起来。你不在店里上班，天天出去转悠，像什么样子？”
“珠珠。”刘二梅扯扯钱玉珠的袖子，让外甥女别太冲动。
她知道，钱玉珠是想跟校嘉华吵一架，大家撕破脸，刘镇长肯定向着自己人，进而把这个外人气走。
以前，供销社有不少外人进来，最终都是这么走的。
“好啊，那我就给社里提三个建议吧。”校嘉华从善如流。
“……”没得架吵，钱玉珠只好把脾气憋回去。和大家一样，先把建议听完。
校嘉华：“我觉得吧，大家平时工作太忙，付出太多。现在难得客流少了，不如下个月放两天假，带薪轮休吧？”
此话一出，四个人都呆住了。
两天假是什么概念？要知道，现在各行各业全年无休，周末被称为义务劳动日。“破四旧”最厉害的时候，连春节都是不放假的！
刘二梅和钱玉珠是本镇人，放不放假影响不大。
但是徐民强和于小莲不一样。他们都是县城分派过来的，一年也难得回家一次。
尤其是徐民强，这位拖家带口的父亲，已经快两年没见过孩子了。
他简直激动落泪：“校同志，你，你不是在开玩笑吧？”
校嘉华：“只要大家配合工作，我绝不开玩笑。”
“配合配合，一定配合！”徐民强已经在幻想探亲假怎么安排了。
于小莲也很高兴：“社长，咱们具体怎么干？”
“我的第二条建议是，给大家，申请加工资！”
加工资？就连刘二梅和钱玉珠都瞪大了眼。
谁会跟钱过不去呢！
校嘉华详细说：“大家的固定底薪不变。但以后每天下班前，要复盘当天的单人营业额，由徐采购核实、记账。月底，按照个人总业绩的百分比，额外分提成。也就是说，以后谁的营业额高，谁的工资就多。”
“那怎么能行？大家都是一个集体，你这是否定平均主义，想搞特殊化吗？”钱玉珠坚决反对。
过去，社里有什么廉价快销的，或者长得不顺眼的客户，她可是一股脑推给于小莲的。
新标准执行下来，她的提成可能还没于小莲高。
校嘉华也不跟她废话：“钱同志如果有意见，先保留一下。实在不行，就回家休息一段时间，当然，主动请假是没有工资的。”
“你这是压迫工友，我要向刘镇长告发你！”
校嘉华不慌不忙，指指柜台上的电话：“请便。”
钱玉珠气呼呼地拿起电话，两根手指快要把号码键戳破。
“三舅……”电话接通后，她上来就噼里啪啦，倒了一通苦水。
结果，电话里的人操着官腔打断她，“你说啥？信号不好，我听不见……”
嘟、嘟、嘟……
钱玉珠：好气哦！
四个员工，几天就倒戈了一半。刘二梅看不下去，出来圆场。
“校同志，我知道你是为大家着想。但是，如果供销社效益不好、营业额上不来，再多花里胡哨的福利，也无法长久执行！”
“刘同志说得对，大河有水，小河才不干。营业员提高积极性还不够，全镇的购买力上来才是关键。所以，我的第三个建议是——打造爆款产品。”
“什么是爆，爆款？”几个人异口同声。
校嘉华看着徐民强：“徐采购，明天上午，麻烦你陪我去一个地方。”
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新政策带来的改变是显而易见的。
至少，刘二梅开始主动从于小莲的柜台里抢货卖，钱玉珠也不再对客户大呼小叫，不再动不动发脾气。
虽不能立即爆场，但恢复一些元气还是没问题的。
徐民强没有想到，校嘉华带他去的地方是肥皂厂——一个全镇产量最低、效益最差，几乎濒临倒闭的工厂。
“校同志，咱们来这里干什么？”
“当然是进货、拉投资，选爆款呀。”
徐民强不解：“咱们镇是靠煤炭能源发家的，镇上有不少煤厂，哪个不比这家肥皂厂实力强？这破肥皂厂，都快倒闭了！”
是的重工业是大国基础，是后续工业、商业发展的前提。
但是仅对本镇而言，煤炭重镇已经是过去，辉煌的贡献之后，需要想办法，解决坑洼沟壑。
如果还死撑着挖煤矿，GDP下滑不说，生态环境也会持续恶化。
这是校嘉华花了几天时间，做调研得出的结论。但她只能压在心里，慢慢寻找突破的时机。
毕竟，解决问题需要过程，贸然说出去，只会被打投办请去喝茶。
肥皂厂门口，站姿笔挺的门卫大叔一见她就皱眉。
“小姑娘，你怎么又来了？我们厂长说了不见你。你这么年轻水灵，骗人说自己是供销社的社长，谁信啊？你就是冒充县长，也没用！”
徐民强：“……”
他终于知道，为什么校嘉华偏偏叫他来帮忙了。
果然，校嘉华好脾气地说：“大叔对不住，上次我不该骗你，这不，我们社长真的来了。”
小姑娘态度不错，门卫大叔也不好再计较。
通报之前，他又问：“那你，到底是干什么的？”
校嘉华莞尔：“其实，我是一个技工。刚好，会做肥皂的那种……”
第25章 盘点
石方柱,五星制皂厂的厂长，从财务室出来，接到了门卫的电话。
想起刘镇长确实交代过，最近有个供销社的社长会来做调研,他急忙教门卫把人请进来。
会客室,石厂长见到校嘉华和徐民强,不禁一愣，“你们俩,到底谁是社长？”
说是年长的吧，可他跟在姑娘身后，眼神飘忽闪躲,实在不像个能当家的。
说是年轻的吧,她从容自信、气质明雅，就是……太年轻了些。
校嘉华见到本尊,卸下鼓囊的背包。
谈生意嘛，诚信最重要。她不再批马甲,大方承认：“石厂长你好,我是镇供销社的代社长，校嘉华。”
介绍完徐采购,她自然地伸出右手，“石厂长,找您买香皂，见一面可真不容易。”
“校同志客气！”石方柱老脸一红,警惕地看着门外,直往后躲。
要是自家媳妇看见，他和小姑娘握手，那还得了？
校嘉华暗笑,这石厂长出了名的惧内，今日一见果然实锤。
聊起来，石方柱很意外：“我们厂只有肥皂，香皂一直卖不动，供销社确定要收？”
技术问题，他们生产的香皂质量不佳，肥皂则直供当地煤矿。那些每天下了班，全身黑不溜秋的旷工，洗澡可太需要这些。
但随着近两年，煤矿产量下滑，工人数量减少，肥皂厂也半死不活了。
校嘉华微笑：“确定，我们今天过来，就是订购香皂的。”
“要多少？”
“三千块。”
“什么？全镇也才三四万人口！”
“您也觉得订少了？”校嘉华谦虚地解释，“第一次先试试水，不能太冒进。”
姑娘，你也知道不能冒进啊！三千块香皂，全镇一年也卖不了。石厂长简直惊呆成自己的名字。
他劝她冷静：“这么多货，得先向上级打报告，刘镇长批准了才行。而且，做皂基用的原料，也需要时间准备，至少七天。”
“石厂长，您别看我年轻就唬我呀。”
校嘉华道，“刘镇长那边一切都好说，至于材料……做皂基的硬脂酸钠，就是烧碱、盐和油脂，便宜又常见。您要是连这个都没有，岂不是上战场不带枪，怎么跟得上社会主义建设的步伐？”
石方柱脑门冒冷汗，没想到这姑娘还挺专业。最重要的是，“拖社会主义建设后腿”的罪名，他可顶不住。
“订肥皂需要钱，起码两千多。”
校嘉华转身问：“徐采购，咱们账上还有多少钱？”
徐民强实话实说：“这半年盈利不好，钱都压成货了，还欠了总公司几百块回款……”
“没办法，只能先赊账了。”校嘉华为难地看着石厂长。
“……！”石方柱从未见过如此厚颜之人，“合着你还想空手套白狼啊，社会主义就没赊账一说！”
校嘉华摊摊手，“可惜了，我们好不容易获得的香皂改良配方，无用武之地喽。”
香、香皂改良配方？
“等等！”石厂长把下巴扶回去，“校同志，我觉得咱们可以再谈谈……”
这时，会议室的门被推开，一个穿工服的中年阿姨闯进来。
石厂长很紧张；“老婆，你别误会，我可没有……”
“闭嘴。”
厂长夫人黄新萍，越过老公，直接走到校嘉华面前，激动地问：“你刚刚说，你有做香皂的改良配方？”
敢情这位副厂长，兼财务总管，一直在隔壁听墙角呐。
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在厂长和夫人的陪同下，校嘉华走进了五星制皂厂的生产车间。
与其说是生产车间，不如说这就是个三无小作坊。
没技术，没规划，没标准。
猪圈大小的碱水池里，一身腱子肉的工人，正扛着铁桶，把粘稠的皂基运到石槽里。冷却凝固后，再切割成一块块最原始的肥皂。
