顾蛮生越听越心不在自己的案子上，越听越觉得对方有意思，仿佛一股爽利之风浩荡而来，连带自己身上这点不得劲都吹散了。
这头做完笔录，姑娘那头也基本完事了，顾蛮生带着朱D准备离开派出所，经过对方身边又不禁多看她一眼。
姑娘正火气冲天，只当顾蛮生这反复投来的、充满赞赏意味的眼神不怀好意，骂了一句：“看什么，臭流氓！”
顾蛮生点头道：“这话说得……□□里放炮仗。”
顾蛮生的北方口音字正腔圆，撩得人耳膜嗡嗡响，姑娘许是南方人，听着直发愣：“什么意思？”
顾蛮生笑笑：“震雀（正确）。”
反应了两三秒才听懂，姑娘杏目怒睁，张口就骂：“下流！”
骂完人就走了，顾蛮生却站在原地不动，目光像嗅着蜜的蝴蝶，扑簌簌地追了出去，一直绕着那窈窕的背影飞舞。
“能在大街上跟男朋友互抽耳光，还把人鼻梁都打断了，漂亮是漂亮，就是一疯婆子。”朱D还没从丢钱的郁闷中缓过来，劝顾蛮生道，“我们自己的事情还没解决呢，别看了。”
好容易把目光收回来，顾蛮生凝视朱D，以一副难得的正经神情道：“朱D，我要告诉你一件事情。”
顾蛮生眼型欧化，一双眼睛嵌得比一般人要深，但一旦认真起来眼神就很亮。朱D不知对方打定了什么主意，吓了一跳：“什么事情？这么重要？”
“刚才从这儿走出去的那个妞，”顾蛮生竖着拇指往门口比划一下，笑道，“她早晚会是我老婆。”
钱被偷了，秀秀的脸色越来越黑，日子也愈发捉襟见肘，顾蛮生自己把“长兄持家”的担子揽在肩上，意识到生意还没开展，三张嘴却要吃饭，当务之急就得先找份工作。凑了凑三人兜里还余下的钱，他带着周扬、浩子去了当地的职介所。
职介所里排着长队，天南地北的人都来深圳谋生活。要找工作先交报名费，一人一百五，有人嫌贵，职介所一个戴眼镜的工作人员就不耐烦地变脸道：“这钱又不进我的口袋，下一个！”
“这四眼好凶。”浩子扯他一把袖子，小声道：“咱们三个人凑不出四百五啊。”
“要不了四百五，五十都不用。”顾蛮生长于观察，眯眼看了看那四眼，看他牙齿着色手指发黄，显然是个老烟枪，于是从兜里摸出一张五十块，“你拿这钱，出去买包烟。”
小耗子拔腿就跑，顾蛮生轻声提醒他：“好点的。”
不到十分钟浩子就回来了，手里攥着一包红双喜，还有一大把零钱。
顾蛮生一翻眼：“这叫好点的？”
“你平时不就抽这个，”浩子挺委屈，“还有更便宜的牡丹呢，我没要。”
“行，有总比没强，就这个吧。”
说话间就轮到顾蛮生了。顾蛮生递上简历，又递上一包烟，客客气气管人叫“领导”。
“我不是领导，我哪儿是领导。”四眼四下看一眼，很自然地把烟揣进兜里，钱不能进口袋烟可以。
“这么多人的生死存亡都仰仗着您一个人，”顾蛮生抬头环视，又冲对方殷切一笑，“您不是领导，谁是？”
烟一般，马屁拍得好，四眼推了一把锃亮的镜片打量起顾蛮生，看他又高又帅，为人也挺机灵，便和颜悦色地问他有什么需求。
顾蛮生说：“想先问您一个事儿。”
“问什么？”
“深圳是不是有挺多生产程控交换机的厂家？”
“太多了。有的给国外品牌代加工，有的从国外进口零件自己组装，也有自己研发生产的。”
“您都了解吗？”
“干的不就是这行么。”四眼果然如数家珍，国内国外的厂商一口气举出好几家，又说，“目前深圳最大的通讯设备生产厂就是申远，也就它生产的程控交换机能跟国外品牌叫一叫板。我看你大学学的就是这个，专业对口啊，你先交报名费，我看看能不能往那儿给你找个工作。”
“您说的都是响当当的大公司、大企业，我其实想问的是，这些程控交换机生产厂里有没有快干不下去的，快倒闭的？”
“那也多了去，这地方别的没有，全是各类电子设备厂，你站在街上扔三块砖，两块能砸上搞交换机的。”
“那这当中处境最惨的是哪一家？”
四眼转着眼珠想了想：“有家叫鹏信的小通讯设备厂，注册成立了七八年了，规模一直就跟小作坊似的。研发不力经营不善，眼看就要倒闭了，就这样还想招人才，跟我联系过好几回。”
顾蛮生眼里的兴奋劲儿简直无法言说，声音都激动得发抖了：“那厂在哪儿呢？”
四眼给他指了条道，说是从职介所的门口出去直走，到巨鹿路左拐，再走个五百米就是。
顾蛮生打听到了自己想打听的消息，心满意足扭头就走，不顾四眼在他身后喊：怎么走了，你不交报名费就别想找到好工作！
知己知彼方能百战百胜，贸然上门之前，顾蛮生对鹏信公司做了充分的调查研究。他知道这家小企业1987年创立，创始人叫杨景才，曾是深圳最早从事程控交换机生产的民营企业，他们的交换机质量过硬，算是市里较早一批能自主生产千门机的厂家，然而不知为什么，近两年来就是一台都卖不出去，确实离倒闭不远了。
回头他就给曲颂宁写了封信，曲知舟是国内通讯领域的老机要，没有他们家不知道的行业消息。他在信里诚恳地表达了自己对通信行业前景的乐观展望，准备投身其中大干一场。他说自己在争夺大品牌代理权上四处碰壁，所以决定彻底改变策略，毕竟一家濒临倒闭的企业，能有人提出代理，肯定求之不得。
然而曲颂宁的回信却兜头泼了他一盆冷水。
曲颂宁说，早在四年前，解放军工程技术学院已经研制成功了我国第一台容量可达6万等效线的程控数字交换机，今年1月的国家科技进步一等奖也颁给了它的研究人员，曲知舟作为行业专家也应邀出席了。
6万等效线是什么概念？万门机，人家早把你抛在身后了。
“第一点，通讯市场日新月异，你说的那家千门机生产厂技术目前落后太多，兴许根本盘不活；第二点，你光有一腔热血不能成事，就算你拿到代理权盘活了它也只是一个销售经理，你得带着技术、带着资金才能入股，入大股。”
这是曲颂宁信里给他的两点建议，通过这封重抵千金的来信，顾蛮生认识到，其实老师傅的话不完全准确。“七国八制”虽是大前提，但目前国产通讯设备厂商也不甘示弱，除了深圳这些大大小小的设备厂，北方也有不少国产程控交换机厂家，皇城根下的企业名字也更霸气，有的叫“大唐”，有的叫“巨龙”，听着估摸都憋着一口气呢，想打破这种外强内弱的电信市场格局。
国内企业已经能推出万门交换机，而鹏信目前的技术还主要停留在小户型交换机上。别说跟国外大厂掰腕子，连国内企业都竞争不过，难怪面临倒闭。
越是前景艰难，越有可谈之机，但曲颂宁的第二点说得也在情在理，这位还未谋面的杨景才脾性如何尚不知晓，也不比当年王传富相识多年知根知底，没有资金肯定别想入股。
资金可以向人借，贝时远就是个好人选，关键还是怎么鹏信公司交换机解决销售不力的问题。顾蛮生叼着烟，坐在街心公园前的长凳上，望着眼前车水马龙，人来人往，久久凝神不动。虽然前路很曲折，前景很渺茫，他却依然热血沸腾，余勇可贾，他思考良久之后想了一招：农村包围城市。
第17章 “七国八制”下的商机（下）
那些偏远地区、山区农村没有那么大的话务量，自然对交换机的要求没那么高。像鹏信这样的小企业想要在国外通讯巨头与国内大厂之间夹缝求生，就必须走出去。
乍听到顾蛮生的这个想法，朱D一百个不乐意，一万个不支持。他们起初是没有钱，巧妇难为无米之炊，但顾蛮生真的问贝时远借来了二十万，再用它去盘活一家随时可能倒闭的厂就实在不怎么高明。他说：“有这钱干什么不好？为什么偏盯着这家快要倒闭的交换机厂？”
顾蛮生再度跟朱D推心置腹：“我打听过了，鹏信原来是靠代理香港的一种小型程控交换机发的家，起初赚得盆满钵满，所以老板杨景才就找了批人单干，把代理销售模式转变为品牌销售模式，可惜这一步迈得太大，生产出来的交换机卖不出去，就跟废铜烂铁没两样，还有这么些员工等着他养活，一下就垮了。听说他女儿都摆摊贴补家里了，就这样还想挖人才发展企业，他肯定比我们心急。这是我们的机会。”
“可深圳遍地是机会，曲颂宁都说这厂可能盘不活，咱们这二十万多半是要打水漂――”
“呸，童言无忌。”顾蛮生听不得这丧气话，兜头一记脑瓢，打断了朱D，“曲颂宁的话又不是圣旨，少触我霉头。”
朱D不觉得顾蛮生的主意可行，另有自己的盘算，“我听人说，从香港那边找人带货到深圳来卖，做大了能销往全国各地，一个月挣辆小汽车都是少的。”
“你听谁说的？”
“那天街上碰见以前宏康的一个工人，他说他不干了，打算去香港带货。”顿了顿，“他有稳定货源，阿伟也想跟着干。”
“什么货？”顾蛮生微微一眯眼睛。
“卖盗版碟啊。”朱D还记得承办校园电影院的时候，顾蛮生问小广东拿碟片，他依稀听对方提过一句，盗版VCD一盘批发来的成本一两块，卖出去八块十块还供不应求，利润比毒品厚，风险还比毒品小，简直是个一本万利的好买卖。
97年香港就要回归了，深圳又离香港近，占尽了天时地利，不可谓不是一条致富捷径，但顾蛮生冷着脸道：“你这是走私。”
朱D想了想，又对顾蛮生说：“或者倒卖佛牌，你不是也说过么，咱们国家越靠南边的人越信这个，还记得你初来乍到那会儿，一句诗就骗了一顿饭。佛牌成本就更低了，包装一下，一块能卖成千上万。”
“你这是售假。”顾蛮生又兜了朱D一脑瓢，面色严峻起来，“你哥把你交给我，不是让你发达两年就去吃牢饭的。”
朱D揉揉后脑勺，心理颇不平衡，顾蛮生自己土匪一般，什么挑战规则、为非作歹、作奸犯科的事情都要掺和一脚，换别人倒不行了。但朱D不敢争，不是听了这大哥的劝，主要还是缺了一颗“富贵险中求”的胆子。他幽幽怨怨看了顾蛮生一眼，最终忿忿闷闷地不说话了。
顾蛮生倒不是没这样的胆子，只是他就乐在跟舒坦日子唱反调，卖盗版、倒佛牌这些生意能有多大出息呢？两天之后，心意已决的顾蛮生就收拾一新，杀上了鹏信公司的大门。他用从贝时远那儿借来的钱先给自己置办了一身行头，西装，领带，公文包，还有一副平光的金丝框眼镜，又让朱D充当助理，反正摆足了一副用以唬人的“顾总”的派头。
杨景才起初还当顾蛮生是个有经验的销售业务员，聊深了才发现这人想要更多。顾蛮生侃侃而谈，拿出“农村包围城市”的那套兵家理论，唬得对方一愣一愣。尽管前路茫茫，他仍敢夸下海口，拿出当年对付王传富的那套――四个字，照付不议。这对于一家濒死的小民企而言，不亚于久旱甘霖。
杨景才本人搞技术出身，其实对经商之道一窍不通，确实感到半辈子积蓄即将化为乌有，就快支撑不下去了。他当然觉得眼前这俊俏小伙儿的提议很有吸引力，自己产多少他包销多少，也只占四成股份。
谈话很顺利，虽没当场签下合同，至少看着很有希望。顾蛮生起身，昂首挺胸、装模作样地往门外走，正使眼色让朱D替他拉门，忽地门外闯进来一个姑娘，冒冒失失，一下就撞进了他的怀里。
“谁啊！不长眼！”
对方骂他一句搡他一把，然后抬起头，一张似曾相识的娇艳面孔出现在眼前。顾蛮生惊得两眼一亮：“是你？”
姑娘也认出了顾蛮生：“你不是那天派出所里那个流氓么？”
“什么流氓，”杨景才轻轻呵斥女儿，“这是顾总，来谈合作的。”
姑娘叫杨柳，杨景才的独生女，平日里行事风雷火炮须眉不让，比杨景才还像家里的顶梁柱。顾蛮生那天在派出所里心猿意马，哪知道杨柳也偷偷关注着他，将他那点窘迫境况听得一清二楚。所以父女俩一合计，顾蛮生那些夸夸其谈一下就被拆穿了。
面对面，杨柳上上下下细细推敲了一番顾蛮生，冷笑道：“你今天瞧着还挺人模狗样儿，那天在派出所，我怎么听说你连住的地方都没有了，带着俩跟班要去睡桥洞了？”
顾蛮生脱去西装，摘下眼镜，把一直好好敛在脸上的精英气息收了收，露出一副惯常的、讨嫌的痞相：“可不是么，在桥洞里窝了两宿，突然天可怜见的，就这么发达了。”
“骗子！我们厂还没倒闭呢，轮不到你这骗子来捞油水！”杨柳竖着黑浓的两道眉，瞪着圆杏似的一双眼，艳丽红唇吐出一连串的“滚”。顾蛮生还死皮赖脸不肯走，结果被对方拿起笤帚，追着打了出去。
这下连互相考察都不用了，展灵本来就是空壳子，顾蛮生所谓的“照付不议”基本就是扯淡，他能借来第一笔钱，却不一定能持续注资。
首战铩羽而归，顾蛮生再接再厉，仍天天上门，晓之情动之理，妄图说服杨景才同意自己入伙。杨景才确实不像个办厂多年的生意人，不说同意，也不说不同意，一直优优柔柔的拿不定主意。倒是女儿杨柳泼劲十足，被顾蛮生叨扰烦了，索性去邻居家里借了条狗来。一只高头大马的黑色杜宾，一见顾蛮生就龇牙咧嘴，一通怒吼狂吠。顾蛮生就没法上门了。
于是只能另想法子，他跟朱D说，三个人有阵子没收入了，虽说问贝时远借了笔钱，但钱尽往外流也不是办法，不如就批一些盗版碟来卖吧。
朱D还当他开窍了，迅速联系了原先在宏康的老乡，辗转找到上家，先拿了一批盗版VCD，基本都是香港那边刚上映的三级片，《金瓶梅》《红灯区》《□□》，三张封面是既惊且俗又艳又骇，邱淑贞娇俏，□□美艳，李丽珍浑身散发着蜜桃将熟的香甜气息，滚滚红尘呼之欲出。朱D到底还是大学生脾性，谈性色变，自己批来的碟片却不敢拿正眼看，只三米开外干干站着，小心觑探顾蛮生的反应。
