鄂尔泰按了按眉心，这半大孩子的精力真是无穷无尽，他只听都听得耳朵疼了，她倒说得半点儿不见累。
“你捡要紧的说。”
“是，”玉格先应了一声，又接着道：“虽然小的还没来得及找什么东西和煤炭渣和一和，但是小的也发现，那团成团的小煤球，用火k在中间扎一个孔，就能比那些个完整的煤块经烧得多，炭火烧得旺，烧完后也不会留下没烧尽的黑块。”
听到这处，鄂尔泰才又稍微认真了几分，虽然只是个小门道，但开门七件事：柴米油盐酱醋茶，‘柴’字排在首位，就是只能省下一分，放到全京城、全天下来看，那就很不小了。
好容易鄂尔泰的神色认真起来，玉格却又开始长篇大论、里嗦了，“大人不知道，小的虽然读书写字上头差了些，但没事就爱写写画画，那阵子小的想不明白这中间的缘故，就在纸上乱画起来，想着有一个孔就经烧一些，要是戳好几个孔，弄得像蜂窝一般，是不是就能更经烧了呢。”
玉格说着，不好意思的笑笑，又接着道：“小的也让人试了，还真是如此。”
“原本还想试着在里头掺点别的东西，只是一来实在抽不出空来，二来和东西得加水，这要烧的东西，又得是干的，家里腾不开地儿，那阵子又没什么好天气，小的试了几个，可能是没太晒干的缘故，不好烧，就是烧着了，烟也大得很，一来二去，就这么耽误了下来，不过小的觉得，这事是能成的。”
“呃，小的也说不清缘由，就是有这么个感觉，就像小的让人往煤球上戳孔一样，就是这么个感觉，小的原本想着等红福记的生意稳定下来，再来好好琢磨，再做这个生意的，小的没事儿的时候，连做这蜂窝煤的模具都画好了，还有用这蜂窝煤的炉子。”
鄂尔泰抬手打断道：“你画出来我瞧瞧。”
他话音落下，便有丫鬟取来纸笔。
玉格用歪歪斜斜但能叫人看明白的笔触画出蜂窝煤和炉子的模样，瞧鄂尔泰站在自己身侧微皱着眉，想到自己前头花了几张建房的图纸，不知道有没有外人见着，忙又描补解释了一句，“小的太紧张了，就手抖。”
鄂尔泰点头嗯了一声，并没在意。
玉格悄悄松了口气，看来是没见着，他这打听并没有多上心，如此三姐儿和四姐儿的事，回旋的余地就大了。
玉格退开一步，让鄂尔泰能好好瞧图纸，又躬着身恭敬的道：“小的虽然没见识，但也知道这煤炭之事是大事，不是应当用来谋利的东西，所以，小的把这图送给大人，请大人想想法子，看有没有用，能不能做成。”
鄂尔泰背着手转身瞧了她一眼，片刻后，重新回到上首坐下，“你今年几岁了？”
她的年龄，他不是应该知道吗，毕竟打听一个人的头三项就是姓名、年龄、籍贯。
玉格不知缘由，只老实回道：“今年虚岁九岁了。”
鄂尔泰点点头，“九岁，正经该是读书上学的年纪，如今红福记的生意也算是上了路子，又有你两个姐姐看着，明儿我和官学里说一声，等选秀结束，你就去官学里继续上学吧。”
玉格终于明白对方问她年纪的原因，原来这些个大人要说什么，都是要铺垫着来的。
玉格惊喜不已又感激不已的谢过，等离开佐领府，肩膀就塌了下来，唉，她有花有草有猫有狗的小院子、她闲听花落坐看云舒的小日子，就这么的离她远去了。
果然计划永远赶不上变化。
不过也有好事，蜂窝煤的事顺理成章的丢了出去，既能帮着穷苦百姓省些煤炭钱，又不至于沾上名利招人眼；三姐儿四姐儿的事也能放心了，她们两个只要没有人特特插手，是选不上的，相貌规矩气度，都比她们平常见的贵女差了一大截。
蜂窝煤的事，玉格丢开后就没再管，只后来隐约听说工部的一位主事呈上了这个法子，然后朝廷又有了些官职调动。
不仅玉格没注意，旁人也没太注意，一来京城的官员多如牛毛，热闹也多如牛毛，这法子只是呈上去，具体做出来，再推广开来，且需要时候，等到那时候，人们记住的也只是蜂窝煤，而不是某个官的名字，毕竟这不是他的分内之事吗。
工部官员和由玉格这样一个半大孩子呈上去，是完全不一样的效果，就像很少有人能记住某个科学家的名字。
二来同期正发生的还有两件大事。
一是三月二十二日，皇上遣各部司将在京饥民分送回籍。②
二是宗人府定下了大选初选的具体日子，四月二十五。
从日子定下后，三姐儿四姐儿就有些紧张，玉格不好把自己和鄂尔泰的话透露出去，只好带着她们忙起四月的新品和新铺子。
月底的时候，两间新铺面定制的桌椅都到了，五张直径八十厘米的小圆桌，呈波浪形的横向摆放在两间打通的铺面中间，每张小圆桌各配了两个小圆凳，面对面放着。
桌椅到位后，两间铺面的门便被拆了，换成了特意定制大绿玻璃，里头再挂上一层红一层白的两层纱帘，朦朦胧胧的透光不透人。
红福记的招牌还是只有一间铺面大小，但是绿色配着红色，这配色本身就足够引人注目，小招牌反而更显得精致趣雅。
“玉格，这能行吗？”有了要忙的事，四姐儿倒是不紧张选秀了，只是又紧张上了别的东西，“我这画才学了两个多月。”
“可以的，就指甲盖儿这么大点儿地方，也画不了多复杂的东西，只要手稳就好。”玉格笑着安慰了一句，她们那两间新铺面打算用来做美甲。
指甲油也不知道正不正宗，是参考了《本草纲目》里的方子，玉格为了能让它呈现出后世的那种流质的模样，尝试着往里头加了蜂蜡、精油、明矾和天然树脂各种东西，最后试出来明矾加天然树脂的效果最好。
虽然也远不如后世的持久耐磨，但总归比如今反复捶捣后再用布条缠裹一夜，往复重复几次的法子方便，最重要的还能当作颜料作画，那可作的花样儿就多了。
三姐儿满眼带笑的瞧着一圆托盘装着各色指甲油的玻璃瓶，已经在盘算着要卖个什么好价钱了。
玉格提醒道：“这树脂虽然是天然树脂，但我觉得可能也会有什么不好，毕竟这指甲草。”就有一定的腐蚀性，“就不大好。”
“三姐，最好还是定个规矩，会员和贵宾一个月也最多做两次，只是能比普通客人时间上更灵活些，还有这指甲油不外卖，只能由咱们在这里给人画。”
三姐儿笑着点头，“我知道，物以稀为贵嘛，我明白着呢。”
她不是这个意思，玉格笑了笑，又对四姐儿道：“我虽然，但年纪小，接触客人的一只手带上手套，脸上再蒙着口罩，应该就不妨事了，但只我一个这样，显得突兀，所以不如四姐也这般，咱们再招四个小丫头来，一人教两个，教上大半个月，也差不多出师了。”
四姐儿点头，她觉得很是，“正好那时我和三姐也要选秀了，正经该抓紧时间带几个小丫头出来。”
玉格笑着点点头，是呀，要选秀了。
但紧接着笑容又淡了几分，选秀完，她就该去上学了，唉。
倒是三姐儿的笑灿烂得若满园花开，“要选秀了，哈哈，咱们这生意得红火成什么样儿！”
第70章 、美甲店
宣传推出美甲的时候，三姐儿才深刻体会到会员身份和贵宾卡的便利，她们能打着送福利的名义，精准的把美甲告知给愿意为此花银子的客人们。
而红福记的美甲一经推出，也果不其然，大受京城贵女欢迎，头几日只会员和贵宾们的预定就排不开时间，再加上因为选秀在即，而回京的在外任职的旗人官员家的小姐，不夸张的说，停在红福记门前的骄子和马车真如流水一般来来去去，不曾断绝。
还是那句话，京城的贵人太多了。
就比如她们镶蓝旗的佐领大人，佐领还只是八旗旗人里最小的一个层级，佐领之上还有参领，参领之上还有都统，而都统之上还有领主。
也不用分满蒙汉三旗了，只说镶蓝满军旗，便有五个参领，八十九个佐领，所以更不用说八旗满汉蒙二十四旗里头有多少贵女了。
但生意火爆也有生意火爆的坏处，不提一些个规矩大，非要红福记派人上门去做美甲的贵夫人们，也不提彼此有矛盾的贵女们在红福记里别苗头的剑拔弩张，只没耐心的客人们不愿意遵守规矩排次序，就足够麻烦，偏偏这其中还有不少能以势压人，让人不敢拒绝而不得不慎重对待的人物。
但这些三姐儿都能忍受，头一件，如今店里只有四姐儿和玉格两个能做美甲，若要到府上，店里的客人就顾不过来，路上又要花时间，许多种颜色也不能都带上，画师紧张着，也画不出好样式。
当然不是怕冷落了别的客人，而叫夫人您落埋怨，只是为了做出更好看、能叫夫人满意的美甲，还是您亲自到店里做最好。
第二件，到红福记做美甲的客人排不过来，一次是五个五个的进，其中两个由四姐儿和玉格接待，至于旁的也有小丫头伺候着先挑选了颜色，剪好磨好指甲，涂上底色。
总之不是独独两个人，总要顾忌着颜面，而三姐儿再留心记下，下次把那不和的时间错开就没事了。
至于第三件，正因为能以势压人的客人不少，于是这问题倒还不算什么大问题了，只要小心些，这些贵女们比她们更知道什么人什么时候该让，什么人什么时候不用让。
所以，红福记的美甲推出三日，只有一件事，叫三姐儿捶胸顿足后悔不迭，那就是，“卖便宜了！又卖便宜了！”
四姐儿道：“也不便宜了，画一次就要五两银子呢。”
三姐儿捶胸道：“这偏不便宜不是看银子多少，得看客人！你瞧她们掏银子的时候有皱一下半下眉头吗？”
玉格笑了一声，摊手道：“要照着三姐这说法，你就是收十两百两，她们也不带皱眉头的。”
三姐儿更加悔恨了，十两！百两！
天呐！三姐儿重重的跺了跺脚。
玉格又连忙往回回转话意，“我不是这个意思，我是说她们的银子多，十两百两都不算多，可也不是、也不能随手就是十两百两的，能拿得出来，只是可能就来得少了，唉。”
玉格懊恼的拍了拍脑门，“总之，我觉得现在的价儿就正合适，极合适。”
五姐儿咯咯笑道：“玉格是说薄利多销，再说咱们这也不算薄利，是多利多销，这才是长久买卖呢。”
六姐儿猛点小脑袋，“对，这美甲过不久，肯定又有人跟着咱们学，只是这刚起头，来的客人多，身份又尊贵，他们才插不上手，可过一段必然又要跟咱们学的，咱们这价定太高了，倒不好了。”
四姐儿笑着瞧着五姐儿和六姐儿道：“你们两个自打做了账房后，也越发明白能干了。”
“那可不。”六姐儿骄傲的抬起了小下巴。
五姐儿只是笑。
三姐儿被她们扯了这一通，心情好些了，又嘱咐玉格和四姐儿，“一会儿你们两用热水泡一泡手，再让人给你们捏一捏，这三日，我们还好，你们两个是真累坏了，后头只怕也有好一阵不得闲呢。”
玉格和四姐儿点头应下，自去吃饭要热水，六姐儿却缠上三姐儿。
“三姐三姐，玉格的工钱你别忘了，四姐只画指甲就要分一成收益，可玉格又是想法子做出了这指甲油，又跟着一起画指甲，他得分两成，不，三成收益！”
“什么三成？四成！”三姐儿一挥手道，对于类似这样的问题，她们内部总是谈得这样和谐又快捷。
三姐儿又道：“不过只能这头一个月，往后，玉格就只能分两成了。”
六姐儿也理解，账面上不好做嘛。
第二日，红福记一开门，不过一刻钟，便有五辆马车停在红福记门前，金掌柜摸着大肚腩，瞧得眼睛都红了，同样是贵宾卡牌面上的店家，怎么那些流民走后，就红福记一家格外红火。
郭掌柜走过来嫌弃的拍了拍他，“行了，擦擦你的哈喇子，咱们正要和那些想加入贵宾牌的商家谈事，他这生意越好，咱们越好谈价，好了好了，你也别馋了，他不是让了一成利给咱们吗？如今这贵宾牌你可是独占了两成半。”
金掌柜白了他一眼，“有嫌银子多的吗？”
金掌柜和郭掌柜一起走出两步，又停下步子问道：“你说，我要是和玉格说，掺一股他这美甲的生意丽嘉，他能不能答应？我瞧着他那指甲油要用不少金粉呢。”
郭掌柜回他一个白眼，“他还从郝掌柜那里定了不少细毛笔呢，你看人郝掌柜说什么了？金胖子，你能不能要点脸。”
“唉，”金掌柜叹了一声，和脸比起来，他还是更想要银子。
两人正在继续走，突然瞧见，前面驶来三辆马车，打头的一辆，只拉车的马便有两匹，皆是膘肥体壮的骏马，瞧着甚至有几分军马的英姿。
车身更是华丽不凡，不仅四面都用丝绸包裹着，四角还缀着镶金嵌宝的香拢随着马车驶近，能闻到阵阵幽香。
后头跟着的两辆，倒是普通的青布马车，只是也比寻常的要大些，大约是载着奴仆下人，只是带这么多下人出行，这阵仗……
金掌柜不由惊而奇道：“这是哪一家，好大的气派。”
郭掌柜摇了摇头，“我瞧着也有些眼生，奇了，咱们这附近镶红旗、正红旗，就是镶蓝旗和正黄旗的人家，我纵有不认识的，瞧马车随从也能瞧出两分，只这个，还真是从没见过。”
金掌柜道：“难道是外任的人家？”
郭掌柜想了想还是摇头，“哪家外任的能有这样的气派。”
金掌柜却道：“怎么没有，江宁织造曹家。”
两人说着话，马车已经在红福记店门前停下，后面两辆马车上的丫鬟奴仆鱼贯而出，一丫鬟到前头马车旁低声禀报了两句，而后打起车帘，一旁的仆妇跪到地上，以自身腰背做踏步石。
而后一妇人一女童搭着丫鬟的手，踩着仆妇的背从车厢中行了出来，妇人梳了个软翅头，戴了满头的珠翠，但只艳不俗，反增妖媚，玉手轻搭在丫鬟的手臂上，身姿娉婷婀娜。
其后的女童瞧模样只有六七八九岁的模样，除了和妇人相似的精致五官外，最引人注目的便是她项间的那一挂大璎珞，璎珞由黄金制成，中间是黄金打的足有成□□头大小的平安锁，其下还缀着金珠流苏。
