“这要是扩散开来…造成的社会舆论，势必不可控。江家是市里的标杆企业、纳税大户，不说他们自身旗下的上千号员工，和他们合作的企业也会相应受到波及。”
说到这儿，王秘书顿了下，朝母亲走进，低声说：“您任期快到了，可不能临走时还惹上这身脏水。”
母亲气极反笑，踱了几步，嘴里念念：“好小子、好小子！”
高歌接过母亲手中那份文件审阅，看着看着，也笑出了声。
和江铖好友这些年，竟没发现这小子还有这般谋略。
那份文件开头详述企业这些年创造的税收、新增提供的就业岗位，而后再细列企业目前困难，最后言明寻求政府及金融机构帮助之心。
字字恳切，却暗藏玄机，话里话外拿员工就业和财政税收说事，一下就从他们企业自身经营问题上升到了民生、社会稳定问题。
这春秋笔法，在政界沉浮多年的老油子怎会识不出。这一招实乃险招，若遇上个刚上任的硬脾气，反而很大可能会借此以儆效尤。
虽为险招，但江铖还是抓准了人心。
高母后续为公为私，都亲自出面帮忙协商了贷款利息偿还事宜，让江家缓上一口气，没让他们资金链彻底崩裂。
人呐，只有在共同利益面前，才会竭尽全力。
按理说，江家那段吸金黑洞的日子都熬过来了，现在再艰难，也不应至此，高歌不免发问。
“现在的太平日子只是苟延残喘，”江铖在她面前没设防，直言道：“若不做改变，继续固步自封，拖拉个几年，结局必是清盘。”
“但你现在赌的成分太大，”现在经济动荡，高歌并不赞成这个时机冒险，劝他：“还是稳中求变的好。”
高歌虽为自己知己好友，但很多事情也只能和她聊个泛泛，其中艰辛不便说与她听。
江铖没再继续同她辩驳，只是沉声说：“干事情，冒点险是必要的。瞻前顾后，想事事圆满，就只会事事不顺意。”
“为了这桩不确定的事情，就这样放弃璟颐，真的不可惜吗？”高歌问。
江铖没立刻作答，指关节磕在膝盖，一下一下，兀然一顿，抬眼说：“放弃也不一定是消极的。”
高歌见他眼神坚定，知道他心意已决，便不再劝了。
她瞥了眼腕表，时间已晚，自己也该要走了。
起身正要走时，又想起今日来的正事，扭头问他：“今天闹事的那些员工，你打算怎么办？”
“算了，都不容易，我就伤到个皮肉…”说着说着一停，思忖片刻，他又说：“还是给个警告。”
人不可过善，适当的威慑必不可少。
高歌点头答应，交代两句后便走了。
江铖目送她走远，转身又去寻关歆，撇起眉疑惑，怎么一个电话打到现在。
而关歆那厢，这时正和芝芝聊得火热。
关歆虽搭建出了大框架，但往里填肉细化的事，并不是她一人能应付的。考虑到后续还会涉及到 TVC 制作，专业团队的操持，还是必不可少。
之前芝芝接项目能想到她，特邀她做 freelancer，这时有需要，她首先想到的也是她。
只是上次芝芝认定江铖骗稿，心里早把他踩得稀巴烂，她自是不能当江铖面同她通话。她只好拿起手机，躲到一边，把前因后果先和芝芝解释清楚。
都是为了生存，一听能有新单，芝芝立马翻篇，主动请缨，问关歆自己需要做些什么。
关歆想了想，觉得目前首要任务就是把美术定下来，江铖走来时，她正在和芝芝聊美术人员的事。
“我想让 echo 负责整个项目的 art。”她瞥了眼走过来的江铖，继续同视频里的芝芝说。
但视频里的芝芝面露难色，迟疑道：“echo…你知道的…她一年就接半年单，干完就休息了，她今年已经截单了。”
关歆蹙眉：“上海上半年停工那么久，她都满了？”
芝芝努努嘴：“谁叫人家活好…甲方都上赶着找她呗。”说完又推荐关歆其他几个人，让她考虑考虑。
但关歆不死心，她说：“我先私下探探 echo 口风，万一不行，我们再聊其他人。”
echo 是马来西亚华裔，比起广告人，更像艺术家。她的风格鲜明，一入行，很快就打响了名号，蹿的很快。
广告行业就是这样，看重的永远不是资历，因为经验的有效期太短，这是一个需要不停推陈出新、拿作品说话的行业。
echo 和关歆年纪相仿，早关歆两年入行，曾经共事过一段时间，两人脾性相合，私交还算不错。
关歆觉得 echo 和这个项目很搭，Z 世代都是视觉性，第一眼抓住眼球很重要。
她说着就挂断了和芝芝的通话，翻阅通讯录，寻找 echo。
江铖在一旁听着，见她一条又一条微信发去，不禁瞥了眼手机时间。
关歆瞧见他动作，解释道：“现在这个点儿，是我们广告人的下午。”
说完 echo 就打来了视频，粗着嗓子，连叫了几声“宝贝儿”，听着腻死人。
江铖听见，朝关歆手机望了眼，视频里的确是个女生。
关歆见 echo 换了发型，短短几个月不见，就从之前的齐耳短发变成了一头脏辫。她以此为开头，先和她聊了几句闲天，再慢慢拉到这次通话的主题。
“嗯…”echo 听明白她来意后，没直言拒绝，手指绕着脏辫犹豫。
echo 只工作半年，本心是为了腾出更多时间去感受生活，这样不仅能滋养自己，还能给工作带来更多的灵感。但今年疫情反反复复，她在上海隔离几个月后，立马飞去海南，想在那儿透透气，结果却在那边又关了几个月。
她从海南回来后，彻底放弃出门放风，打算窝在家里过小日子。这段时间，她的确闲着无事。
虽然关歆不记得，但之前两人共事，她找关歆救急，有欠她人情。这时关歆提出想让自己帮忙，她自是不好直言拒绝。
“伊贡慕勒晚收！”关歆见她犹豫，猜有戏，灵光一闪，立马加码：“我送你做今年的生日酒。”
echo 听见后，果然两眼一亮。
echo 好酒，以前和关歆同事，总爱拉她下班后小酌一杯。
在喝过伊贡慕勒之前，她们俩都觉得甜白卖到这个价简直荒谬。但在一次品牌方活动里，她们有幸喝过之后，直接惊为天人，至此念念不忘。
“两瓶！”echo 手指比着二。
“成，”关歆退出视频窗口，微信找熟人下单，成功付款后截图给 echo，“穗子推荐这两个年份，你试试看…”
江铖在一旁看着，见她转账后掏出手机，翻了一倍转给她。
关歆看到转账信息，拿手机冲他，问：“什么意思？”
江铖指尖点击屏幕，替她收了后说：“辛苦了。”
关歆见他都替自己收了，也没多推脱，头一点说：“这辛苦钱不错，可以多多益善。”
说完又想到什么，立即给芝芝打去视频，跟她说 echo 定下来了。
芝芝没来得及惊讶，她又说：“我想定夏阳做 copy，她有时间吗？”
“copy 找夏阳？”芝芝眉头一皱，疑惑问：“你不做 copy？”
“嗯，”关歆应声答着，一边微信和夏阳敲时间一边说：“我这次当甲方，所以…”
她拖着调子，故作严肃：“你们都给我小心点！”
还没等芝芝答，她又截图和夏阳的聊天记录，发给芝芝说：“夏阳的时间我敲定了。咱们过几天线上会议碰一下，我说一下我的想法。”
“行，”关歆这个甲方替自己把团队都拉好了，芝芝自然没二话，连连点头：“你有什么想法随时和我联系。”
关歆挂完视频，把她们三个拉了个群，在里面连发了几个红包。
处理完这些，她这才放松下来，舒完一口气，一抬眼，却见江铖正盯着自己看。
她眨了下眼，问：“怎么？”
“你不负责文案创意？”江铖指着她手机，重复芝芝的话。
她看了眼手机，群里几人抢红包正起劲，各式表情包刷屏。
她将群消息设为免打扰，熄灭手机屏幕，望着地面笑着说：“我们业内有这样一句话，就是花在广告上的钱，有一半是浪费掉的，并且你还不知道浪费的是哪一半。”
“但是江铖…”她转过身，看向他的目光真挚，语言坚定：“我会尽力帮你，让你每一笔钱都尽其用。”
这时夜太深，只有一层薄薄的月光洒她脸上，五官看不太清了，但望来的一双眸子，像碧波荡漾的两泓水，亮得惊人。
江铖虚攥了两下空拳，胸口涌过一阵热流，蔓延全身。
关歆唇瓣张合，还在继续说些什么，但他这时一句也没听清。他微仰起头，视线从她脸上移开，转而看向远处的一盏路灯。
天凉了，仅剩的几只飞蝇，还围着路灯取暖。
关歆察觉到他走神，渐渐慢下语速，不再说话了。
可他依旧没反应，望着别处，好似被什么困住，若有所思。
“江铖！”关歆压着嗓子，横了他一眼，有些生气：“你到底有没有听我说……”
她话没说完，蓦地被一股力量扽住，埋进一个怀抱里。
“关歆…”他轻喃她的姓名。
只有一声，但语调逶迤，像是藏着说不尽的话。
关歆在他怀里怔怔，一时哑然，就剩怦怦的心跳声。
江铖圈着她肩膀，想收紧，把她揉进怀里，但又想起刚刚同高歌才说过的话，不免失笑。
这才过了多久，他就想要食言。
“关歆…”他又叫起她名字，这次的语态轻松，带着一股释然，他说：“谢谢你。”
他松开胳膊，正往后退，关歆这时却向前，紧紧抱住他腰。
力道很重，好似下一秒，他就不复存在一样。
“江铖…”她伏在他胸口，声音嗡嗡然。
她眨巴着眼，想说，这次换我走向你，好不好…
但能不能别让我太狼狈，你也…走几步。
她张合着唇，酝酿几次，鼓足勇气，最后还是：“会好的…”
阖上眼，盖住湿意，轻拍他背，安抚道：“会好起来的…”
藏在心口的话，终没说出来。
两人都是。
【33】先做成，再做好
在正式给芝芝她们下 brief 前，关歆说江铖作为品牌方，关于产品策略，需要做的事情还很多。
江家在餐饮行业几十年，江记鲜食也从当初的小门户，成长到如今中央厨房统配专送的规模。他们中央厨房的生产线只需稍加升级，就足以应付从鲜食转速食的需求，这都是江铖提前研究过的。
只是他们之前销售的客户群体，都是培养出品牌心智的老客户。
江记鲜食的招牌响，在郢城有口皆碑，销售并不需要费心琢磨卖点，只要维持品质，偶尔顺应市场研发几个新品就可。
但这次换赛道，从佐正餐食用的鲜卤转型成速食，目标客户群体也从以往的家庭单位转成了个人，并且是 Z 世代画像目标客户。
需要做的改变，不仅是简单的份量改制。
江铖起初做决策很艰难，这次换赛道本就是场豪赌，身上担子重，愈想事事完美，愈束手束脚。
关歆虽不了解品牌生产，但熟悉产品营销，陪着帮他做市场洞察。
“首先是定价，你预估的售价范围是多少？”关歆问。
两人走出医院，关歆刚陪他换完药。
本来是蒋胜岚要陪着来的，江铖担心她又大张旗鼓，便说自己一人来。蒋胜岚自然不依，跟着下了楼，正唠叨要跟上车时碰见了关歆，最后就成关歆陪着来了。
江铖刚拆了那块无菌敷贴，右眼重见光明有些不适，他微微皱了下眉，说：“不能比实体餐饮店价格高，参考其他几个同类型品牌的定价，单包售价定在 16 元，三包量贩平均下来，到手 12.5 的样子。”
关歆点头，现在门店一碗牛肉面，售价在 18～30 不等，他定的这个价格合理。
她翻着包，从里找出副墨镜，塞他手里说：“戴着，别扯到伤口、绷断线了。”
江铖拿手里瞧了瞧，款式倒是男女同款，只不过镜片是茶褐色。
他自顾自戴上，冲后视镜一照，立马又给摘了下来。
“还是这样好。”他转手架到关歆脸上，打量说。
关歆懒得理他，见他这时已习惯这光线，摘下扔回包里，也不劝了。
“不必万事都自己从零研究，”她随他上了车，拉回正题：“直接参考现有的爆品，看看人家是怎么做的，模仿加学习，这都是市场和消费者筛选出来的，对着参考答案做就行。”
江铖一直没作声，听到这儿，不由牵了牵嘴角。
“模仿加学习”“对着参考答案做”……这话听着真耳熟。
他斜着睇了她一眼。
可那人说的投入，并没注意到自己的用词，更不会加深联想。
江铖回正目光，随手轻点了几下方向盘，笑得更深了。
关歆说着说着，还是从自己熟悉的角度出发，为了后续营销好做，她说：“最重要的是找到和其他品牌的差异化……”
差异化…
江铖单拣出这词，开始琢磨，关歆后续再讲什么，没仔细听了。
有了关歆启发，后几日的江铖，不再畏手畏脚。
在和关歆聊定价时，她有随口谈及一件事。
在聊到螺蛳粉爆火时，她说除开产品本身，从商业角度分析，螺蛳粉热销的时机，和外卖平台停止打价格战有不少关系。
2016～2017 年，外卖平台之间不再打价格战，少了平台补贴，外卖的配送和外卖的价格逐渐上涨。原来 10～18 块钱就能吃到的一顿外卖，上涨至了 25 元，从而空出了一个 10～15 元的价格档。
当时冻干技术和冷链的共同发展，使得食品预制当中的保鲜和口味品质上升。螺蛳粉与传统速食相比，一袋有七八包配料，口味独特、口感丰富，符合大众的消费趋势，一下就做成了爆品。
关歆提到的时候，只是一掠而过，但被他记在了心里，后续又进一步做了研究。
他在牛杂粉和螺蛳粉之间找共同项，和传统速食之间找差异化。
他发现螺蛳粉爆火，也是因为恰巧迎合了现今消费者的饮食习惯。现在人的口味越来越重，只要打上辛辣刺激的标签，总能吸引一部分人的眼球。
欧美的爆辣薯片、韩国的火鸡面…….皆是如此。
因为这特征自带社交属性，能吸引网友下单测评，他们可以拍成短视频或分享博文，给自己吸引一波流量。
江铖顺应趋势，在牛杂粉的口味上做了升级，将原先的五香口味加重，除去附赠的辣油包，他还丰富了其他配菜包，让牛杂粉增加一个料多味足的卖点。
