这个变革让小郑哥有些犹疑，江铖给的回应是：“先做成，再做好。”
先闯进市场、占据赛道，吸引到一波流量后，再尽善尽美。
产品定好，关歆开始线上和芝芝他们沟通。江铖没参与，时间紧任务重，他们俩分管事务，齐头并进。
营销这块还是按关歆初始想法来，针对性地在抖音、小红书等平台投放大量信息流广告和内容种草。
品牌搭建上，夏阳提出可以蹭国潮热度，这是个热元素。
但让关歆否了，她说：“近几年玩国潮 IP 的品牌太多，比如今年推的那几个中式点心，都是走的国潮风，我都分不清谁是谁。”
“但人家利用这一点，几个月就把品牌做出来了啊。”夏阳和关歆熟络，没藏着话。
这一招虽快被玩烂了，但见成效，够好使。
关歆站的角度和夏阳不同，她不单想把事情落成，她想让路走得更远。
她和她们仨一同研究 brief，眼睛瞥到郢城这两字，觑眼仔细琢磨一番后，斩钉截铁：“做城市 IP。”
郢城是座古城，虽比不上西安洛阳名声大，但也曾是六朝古都。
关歆又想到郢城的那座洋码头和当地兴盛的早酒文化，“结合城市特色，带上’江湖’和’市井’的元素，走江湖风，让品牌调性带上一股侠气。我们不讲这个品牌的故事，我们讲这座城市的故事。”
关歆这招的确妙，江记品牌故事再怎么讲，也就三十来年，与那些百年老店不能比。但把故事背景设立成整个城市的风土人情，可讲的故事不仅变多了，立意和格局都拔高了几个高度。
“可以、可以！”夏阳连连点头，她这时已经闪现几个故事脚本了，“食材还是牛杂，这是下水，更符合江湖气了。”
“echo 你有问题吗？”
echo 没说话，直接冲摄像头比了个 OK。
“然后 TVC 这块儿，”关歆继续说：“一定要击中 Z 世代的喜好，有趣最重要，可以提取恶搞、热血、高燃这几个关键词……”
关歆说着说着一停，盯着自己记事本又仔细思考了起来。
芝芝听她说到一半没了声，以为网断了，隔着视频连叫了她几声。
“TVC 走国风水墨画，”关歆将笔记本一合，说：“整体都走黑白水墨画风，只有牛杂粉是彩色的。画风要看上去正经严肃，实则沙雕搞怪，给人带来反差感。”
“故事脚本不要太长，只需要几个小片段，一两句台词就够了，这样方便投放短视频渠道。让用户刷到有一种这是什么鬼，但又有点荒诞搞笑的感觉。成片要看似土味，其实又很精妙的感觉。一定要够洗脑、够魔性，最好能引起话题度。”
关歆继续想了想，没什么要补充的，便问她们还有没有要问的，等对方也没有疑问后结束了通话，静待她们出成果。
虽然视频会议把方向磨出来了，但实际落成方案，还是多少和关歆构想的有出入。
她每审完一版，都要微信和芝芝联系，沟通需要调整的地方。
比如这时，她刚陪江铖拆完线，也是在和芝芝语音磨细节。
江铖在一旁听她说话半英半中，不禁提了提眉。
关歆瞥见他微表情，插空拧了他一把。
他没躲，反倒小声添了句：“真洋气。”
关歆没空和他置气，继续和芝芝沟通细节。
“关歆你太可怕了…你忘了你做乙方的日子了吗？”芝芝已经快被她这个细节控折磨疯了，“你快说！你帮甲方做这个单子，人家付你多少钱！！”
“人家分我股份，”关歆笑，闹完后又说：“反正就是我说的那些，你同 echo 和夏阳触达一下，再把细节调整调整。”
“我看不是分你股份，这是拐你去做老板娘了...”
关歆正挂着电话，手机移开耳边，芝芝抱怨的这句，正好让江铖听见。
两人这时走在路边，还没来得及尴尬，突然响起一声轰鸣，吓得关歆身子一缩，下意识转身躲避，却撞到身旁人身上，那人赶紧帮她捂住耳朵。
就响了一声，四周也没什么异常。
“大概是音爆。”江铖说。
声音就擦在她耳边，低低沉沉，听着麻酥酥的。
她一颗心跳得快，屏住呼吸，想让动静小一点。
可两人贴在一起，这动静怎么都小不了，她赶忙向后退了一步。
他手这时正好滑落至她腰间，收了收，又随即松开。
【34】去留
分关歆股份这话，并不是她信口胡诌，这是江大为亲口盖过章的。他当时还要签字画押，立下字据，走正式的法律程序。
这事发生在江铖他家，宴请关歆母女的饭桌上。
宣布璟颐闭店那日，关歆的挺身而出，让江大为和蒋胜岚夫妇一直记挂在心里。他们选了几处地方设宴，但都让关歆她们婉拒了，她们推辞说不必挂意。
她们的客气是她们的体贴，但江家也有江家的礼数。江大为和蒋胜岚最后就把席面摆在家里，声称只是顿便饭，给大家压压惊。两家邻里邻居、楼上楼下住着，母女俩不好再推拒，也就应了下来。
就着关枝华时间，挑小超市中午相对不忙的饭点，迎她们开宴。
她们落席后才发现，蒋胜岚口中所称的便饭，竟摆了满满当当的十八道，分别是四种冷盘、十个主菜、两类食点和两煲汤品。
然而正式开席前，江大为却是这样说：“今日单纯是咱们两家聚一聚，主要意图还是增进邻里感情。邀你们抽空来这儿…”他看向关枝华，“其实是耽误你做生意了。”
关枝华连连摆手，让他别这样说。
“小关…”他又看向关歆，提起手边那二钱酒杯，目光不似看小辈那般随意，十分恳切，他说：“答谢的话，江爸爸不多说了。江爸爸就一句话，江家这次欠了你人情，你以后有用得到我们的地方，尽管提。”
说完便仰面饮了那杯白酒。
这气氛被拱得太高，关歆一时难以接话，面露难色地左右看了看。
江铖、蒋胜岚他们一家人，端的态度自然要同江大为一样，这是看向关歆的目光，传达的意思也不尽相同。
好在有关枝华破局，她一派轻松地拾起筷子，夹了一筷子腰果虾仁，放嘴里嚼了嚼，然后笑着说：“不愧是江总，随便一开口，气势就义薄云天，跟演电视剧似的。”
她语气调笑，没让他继续解释，借着气氛轻松转移话题，夸赞起蒋胜岚的手艺，张罗大家赶紧拿起筷子用餐。
有了关枝华的打岔，用餐变得随意，桌上就江大为开席时抿了一小口酒，后续没人再饮酒，整个用餐时间并不长。
至于要分关歆股份的这事，又是如何谈论起来的呢？
其实是蒋胜岚提的一嘴。
席面上她紧挨关歆左手边，想着她第一次上自家吃饭，怕她拘束，自己便坐在她身旁，方便帮忙布菜。自己儿子则离她隔了几个座位坐着，坐在同侧边，并不是正对角的视线，按理说很难注意到彼此。
可女人心思细腻，一顿饭吃下来，还是让她看到些端倪。
她一人操持这一桌餐食，闻了一上午的油烟，没什么胃口，吃到一半便歇了筷子，开始和关枝华闲聊两句，关枝华说话素来讨巧有趣，逗得她乐不可支。
正听得发笑时，她随眼朝儿子一瞥，本是关心他这日食欲如何，没想却发现了些别的。
她只见儿子手指轻推转盘，像是在寻哪盘菜，寻到了也不往自己碗里送，而是继续往前推。
推啊推，手一扣，让转盘停止，他自己却并没有动作。
蒋胜岚正疑惑时，就见身旁的关歆连忙夹了块面前的蒜香排骨，再抬眼看儿子，他随手夹了片素来喜恶一般的淮山山药。
若只有一次，那便是偶然，蒋胜岚不会多想。
但在她继续观察下，发现这事屡屡发生。关歆喜爱吃的那几盘菜，总能那么“正巧”地停在她面前，而她也没多想，拾起筷子就夹至碗中，埋起脑袋吃。
蒋胜岚不由心里暗笑，蓦然又想起另一桩事。
早上她收拾食材时，接到儿子打来的电话，让她做卤水蘸碟时别放香菜。她撇着眉疑惑，儿子只说香菜味道重，不是人人都能接受，免得撞上人家忌口了。
她那时没多想，只欣慰儿子长大了，想事情愈来愈妥帖周全了。现在一想，这哪是处事妥帖周全，这分明就是拐着弯照顾某个特定人的口味。不然怎么会见自己微信未回，又赶忙来了电话，就只为交代不加香菜这事。
她是喜欢关歆这个女孩子的，除开璟颐那日之事不说，日常相处下来，也是喜爱的。
她瞧见儿子那些小动作，觉得可爱好笑，可笑着笑着，心里又渐渐酸涩了起来。
若不是家里这些事情，依自家儿子原来个性，遇见钟意的女孩子，岂会是这副模样。
蒋胜岚大半出于自己私心，在席散前，装作不经意提了句：“小关不仅是上次帮了我们忙，现在也是日日帮忙操心。”
江大为颔首应是。不知怎的，说着说着，蒋胜岚突然冒了句：“分小关些干股。”握起关歆手，笑着说：“留下来当老板如何？”
当时气氛热烈，关歆没放心里细想，只当他们在说玩笑话，应承着说：“好呀，不出去打工了，留下当老板。”
关歆笑吟吟地同他们说笑，说些半真半假的话，只是她一抬眼，竟与江铖相撞。他眼里的审视与认真，没半点玩笑意味，让她心口不禁猛一颤。
江大为也没因周遭气氛戏谑，而拿这事当玩笑话，他言之凿凿，起身便要立字据。
关歆这才撤回与江铖对视的目光，忙去拦下江大为动作，笑着说：“您别再给我压力了，咱们先把事情做成，这些都放以后再说。”
关枝华也出面说些俏皮话，才帮着把这事给混过去了。
大概是关歆的推脱，让江家察觉到她真实意愿并不高，后续也没再继续提过这事。
但她自个儿倒是借此和关枝华聊过几句。
那日刮大风下暴雨，小超市没客人，她们难得关店早，母女俩偷得浮生半日闲，窝在家里看电视。
随便选了个电视剧，正巧播到女主角决定返乡创业的桥段。
关歆看着电视里女主角，问关枝华：“妈…您觉得我要是不走了，像她一样留在郢城发展怎么样？”
关枝华看电视得一集一集慢慢看，快进一点都不行，有时一个电话把她打断，她都得拖进度条，退回去重新看。
她这时看得认真，关歆的问话一下打断了她。她朝她看去，见她两眼未离电视剧，面上表情平淡，好似只是无聊、随口一提。
她收回打量的目光，继续看向电视机，像她一般懒散、慢悠悠地说：“如果你是自己想清楚了，觉得家里的工作机会也不错，我这当妈的，自然高兴你能整日陪在我身边……”
关歆瞳仁一动，正欲向关枝华看去时，又听到她这样说：“但如果只是因为某个人而想留下来…”她瘪瘪嘴，继续：“那我就觉得这个决定不怎么样。”
“那像江爸爸这样，分我干股，让我做老板呢？这算好机会吗？”关歆顾左右而言他，手里遽然把玩起遥控器，一副悠闲模样。
关枝华勾起嘴角，淡淡说：“主控权把握在自己手中，这日子才能有得选。”
她说完后，关歆没再答话，两人继续看着电视。
只是这剧情演到哪儿，她早不清楚了，她也不清楚女儿把自己的话听进去了没。
关歆自是听进去了，但她这时不想深究这些问题。
她从前总将日子规划得条理明晰，可生活不像她玩过的模拟游戏，会遵守流程按部就班。
真实生活里，意外才是常态。
她再也不愿牺牲当下的喜乐，去赌虚无缥缈的以后。
她现在只想思考眼前事、眼前人，至于以后……那就留给以后去烦恼。
母女俩又看过一集，电视机这时在播广告。
关歆摸了把身上卫衣，看着窗外感叹：“这都近十一月底，也就冷了两天，今年大概是个暖冬吧。”
关枝华也随她看向窗外，这时风歇了下去，雨点子不打在窗棂，雨势听着也小了。
“郢城冷起来就一两天的事。在北京待了这么多年，不习惯家里这气候了吧。”
她笑着说：“小城市也是需要适应的哦。”
【35】再爱一次
在关歆严苛审查下，营销方案经过多番调整后，终于拍版确定。在正式投入执行前，关歆和江铖还要忙碌另外几桩事。
他们在搭建直播间、电商店铺和筹备官方号，方便被流量吸引而来的顾客溯源。
第一次直面接触电商，需要打理的事情多且杂，手下员工都没电商经验，江铖事事都必躬亲。好在如今的电商发展迅速，辅助商家运营的服务也迭代成熟。
江铖经人介绍，找了家中介服务公司，帮忙负责电商平台的前期代运营。
这间公司规模不大，团队年轻，但做事稳重可靠。江铖拿到电话只是简单咨询过后，负责人便乘车至郢城，同他当面讲解具体流程，诚心可鉴。
有了他们专业化操持，几个电商平台的店铺很快落成。江铖在前期选择代运营的模式加客服外包，会相较于自己组建团队更经济化，也能让肩上担子松快不少。
而关歆这边，她规划社交平台上的官方推广号时，又动起了别的心思。
她想让江铖真人出镜。
江铖蹙眉，十分抵抗。
关歆并未因此偃旗息鼓，细细跟他分析其中原由，跟他举例官媒也是靠新面孔来吸引流量。
“这是因为他们本来就有出镜需求。”
这一说法并没打动江铖，对于社交软件这块，他并不热衷。在公域社交媒体上，他只会刷一刷即时新闻，不会发布和分享任何有关于自己的东西，无论文字还是照片。
他自然也想帮品牌获取到更多的流量，但对于自己要站到台前，成为出境人物这一点，他还是本能抵触。
“人都是有窥私欲的…”
关歆不折不挠，又举例那个知名的蛋糕品牌，“你觉得他家大儿子之前上恋综，是真想谈恋爱给大家看吗？”
“还有他家二儿子出镜玩抖音，引发热议的’开劳斯莱斯在成都夜市卖蛋糕’、’为楼下邻居做一万块的鱼子酱生日蛋糕’，是真的只为了炫富吗？那他为什么还要刻意塑造社恐呆萌的人设，来拉近大众与富二代之间的距离？”
关歆连抛几个问题，但没急着解释，她继续举例：“还有前段时间那个运动品牌的女儿和鞋业公子结婚的事，为什么能占据热榜近一周，热度连番炒也不见退？”
关歆说的这些，放大多网民眼里，都只是看个热闹，不会去细究这其中的商业营销手段。但关歆是干这行的，敏锐度自然更高一些。
这连番的举例，引发江铖深思，他抬起眼，静待她下文。
