他失魂落魄地搂着棉花走回村口, 此时手脚已经被冻麻了，整个人也呆呆木木, 走着走着竟像盲了似的要往树上撞。
“昌茂！”
一道浑厚嗓音将他叫醒, 在离树还有一丈远的地方停住了脚步，他懵懂抬头, 看清后唤道。
“村长……”
刚刚拉开院门，准备扫扫雪的于老村长微微蹙眉：“你这孩子是怎么了？”
“棉花、棉花，两吊钱……”
他上前两步低喝：“好好说话！”
李昌茂打了个激灵，瞬间回了神，将手中棉花往前举，要哭不哭道。
“村长！我去买棉花了，两吊钱，足足两吊钱啊！只、只买回一斤！我家三口人，一斤够谁用？我们是不是要冻死了！”
“胡说！”于村长一掌拍向他的后背。
“先将就着！会有办法地，赶紧回家！”
李昌茂缩着脖子搓搓手，点头：“是，是，我先回去……”
说罢跌跌撞撞往家走去。
于家大房媳妇从屋内探出头，望着李昌茂的背影叹了口气：“爹，要不再去求求薛家？我听人说他家那毛线织出来的衣服可抗冻了。”
于村长再没心情扫雪，关上院门，出神道：“哪还再有脸去？前阵子人家才刚赊了粮。”
大房媳妇转转眼珠子：“不借，咱买，不是还有去年收的乡税没用完？”
乡税不是每年都收，是捡着收成好的年月按人丁收，收来的钱大都用在建桥、修桥、加固堤坝上了，而刚好去年的乡税没用完！
于村长一拍脑门，笑起来：“看看我这脑子！年纪大喽，不顶事儿了！乡税应该还有三两银子！”
说着他拉开门，往外走去：“我再去找找老邹头和老白头，他两家手上应该还能再余出来点，先借来使使！”
大房媳妇忙小跑跟上，口中连声道：“爹、爹，您慢些走，雪滑当心摔着！”
-
吴铁银下葬的日子安排在了第二天，什么看风水、扶灵、焚香，通通都没有，一卷席子草草裹了，薛明照和几个村里汉子搭把手，随便挖个坑，把人埋了后插个木牌，就算完事了。
云婵本也想跟去，男人怕她沾上晦气，便不让她出门，哄了好一会儿，她才勉强同意在家安稳待着。
葬仪事后花娘做了几道菜，好好谢过了出力的汉子们，冻土难挖，让他们辛苦了。
凛凛寒风中，白雪簌簌而下，吴铁银就这么无声无息地走了，再无人讨论。
下午，汇肴楼的马车碾过雪地，发出轻微的咯吱声，高头大马打了个响鼻，喷出一股白雾，稳稳停在薛家门口。
除了王四和李掌柜，这次跟来的还有一个中年女人。
“这位是张玉儿，我跟我一起经营布庄的老朋友了。”李友仁乐呵呵地介绍道。
“我前阵子没在元县就是特地出门去寻她的，张家布庄多，不止元县一处。”
云婵含笑点头示意，眼睫微抬，不露痕迹地打量起面前这个女人。
瓜子脸、丹凤眼，耳上挂着两串碧玉耳坠，头上簪着黄玉钗，眉眼颇有几分凌厉味道，与总笑呵呵做生意的李友仁友几分不同。
在云婵打量她的同时，张玉儿也淡淡看着对面的夫妻二人，眸中划过一丝惊艳。
即使阅人无数的她也不得不承认，这两人有副好皮囊。
男人薄唇星眸，身材高大，全程不见他讲话，面无表情的样子很有几分压迫力。
女子看起来年岁不大，黛眉长睫，一双月牙眼弯弯，未语先笑，端得是温婉娴良。
都不似农家人的样子。
“这两位是薛家夫妇，云婵娘子和薛明照小兄弟。”
张玉儿双手揣在袖筒中置于膝上，微微颔首，珠翠轻摇。
她也不啰唆，直入正题：“李掌柜手上的毛线毯子我看了，很好，我玉织布庄能卖，不知道你们的底价是多少？”
说罢她看向对面的年轻男人，却不想李友仁轻咳一声，开口道：“云娘子，你说个价吧。”
张玉儿闻言有些惊讶，转脸看向李掌柜，而后望向那貌美女子。
女子掌家谈生意？少见！若非她家情况特殊，这布庄生意本也轮不到她来做！
云婵笑笑，正欲张口，便听得院门口传来两声叩门声，老于村长洪亮的声音从院外传来。
“大福！大福！”
薛老汉从里屋出来，忙跑去把门开开，迎了人进来：“村长，你咋来了！”
门口的马车于村长看见了，但他心里装着事儿，再回去是不成了，来都来了，还是拍门进来了，准备等他家客人走了再讲毛线的事。
“有点儿事，你们聊，你们先聊！咱们在里屋先坐会儿！晚点再说。”
于村长呵呵笑着，揣着手跟薛老汉进了里屋。薛家有福气哟，和城里老爷们都来往起来了！
云婵玉指轻点桌面，将众人注意力重新拉回：“薛家与李掌柜也算朋友了，玉儿姐姐是李掌柜朋友，自也是我家朋友。”
张玉儿嘴角微挑，这小娘子说话倒好听，自己比她怕是要大近两轮，却喊上姐姐了。
“与您交个底，我们用的毛是从临洲特意找来的兽毛，一路上舟车劳顿，处理起来也颇为费事，还请了人做帮工，一来二去，成本不低。”
“您是识货的，这毯子比棉花保暖得多，若是有需要，我们还能接受定制，做衣裳。”
张玉儿：“那你要多少？”
“每张毯子用线近三斤，一张一两五钱银子。”
薄薄屏风挡不住外室的对话，谈价声传进于村长耳朵里震得他浑身一抖，忍不住伸手捏住腰间钱袋，那里是他带来的全部银钱，一共四两五钱。
他知道现在外面棉花都卖到两钱一斤了，这毛线只会更贵，本想厚着老脸也要求求大福可怜可怜村里乡亲，多少便宜点先卖他一点救急，可没想到，这价格，完全不是他能承担得起的！
外间的商议还在继续。
“一两五钱？小娘子，进价便这样高，那我要卖几两呢？”张玉儿手指摩挲，没拒绝也没立即应下。
“一场大雪下来，外面棉价定是要涨的，我毛线毯子是个稀罕货，我敢打包票，出了这儿，你再找不到第二家，而且就连我手里，现在也无多少存货。”
云婵不算是个会谈生意的，这价要的不低，能让她有底气说出这些话的原因，就是仗着自家的货物独一无二。
目前正值寒冬，羊毛毯子最不愁卖，不缺市场也不愁竞争对手。
张玉儿转脸与李掌柜交换个眼神，启唇：“成交。”
随后薛明照拿来七床已织好的毯子拿给二人验货，并当即敲定五天后再来取第二批，定金为十两银子。
张玉儿将银锭子拍在桌上，向云婵推去，男人则将毯子用细麻绳捆扎好，一并递给站在门边的王四，几人起身准备告辞。
里屋中，于村长脸色灰暗，塌着肩也站起身准备走。
村里其他人是乡邻，薛家也是乡邻，好容易薛家苦了这么多年终于要好起来了，叫他如何开这个口？
自己袋里的银钱，还不够买人家三张毯子！
还是再去想想别的办法吧。
薛老汉一脸莫名，一路追着他走出里屋，问道：“于叔，你不是有事要说？”
于村长抬头强挤出一丝笑容：“没事，没事了！”
说着埋头就去推门。
傻子都能看出于村长心里有事，这样大岁数的人了，这样一副丢魂的样子，出去再出了事儿！
薛明照上前挡在门前，沉声道：“于爷！有什么事你就说！”
张玉儿和李掌柜也抬头望来。
于村长嘴唇轻抖，袄子下拳头的松开又攥紧，迎着满屋人关切目光，一咬牙：“我也是想来买你那个毛线的！”
“城里棉价飞涨，咱村里好些人衣裳不够厚实，这个冬天怕是不好熬过去！那些没有厚衣裳的本来就穷，现在更是买不起。”
“所以我想着去年收的乡费还有剩，然后和邹家白家都借了点，就过来了，只是没想到你们也正谈着，你们说的那些银子，我确实拿不出来。”
于村长话音越来越低，最后徒然轻叹，呆站在原地不再说话，平日里总板挺的腰背佝偻起来，瞬间苍老不少。
薛老汉伸手扶住于村长，脸皮狠抖两下，抬眼望向云婵。
薛明照眉心微蹙，眸中划过一丝不忍，同样看向云婵。
少顷，端坐椅上裹得严严实实的少女，将桌上银锭子往中间一推，檀口微张，柔声道。
“玉儿姐姐，咱们再议议吧。”
第49章 讨厌鬼
“您都听到了, 现下邻里遭难，不能坐视不理……”
不等张玉儿回话，云婵转头看向于村长。
“村长, 咱们村里有多少缺冬衣的？”
“十岁以下的孩子十五个, 老人十个，身残体弱者十五个。”
这些数字来之前已经被他反复念叨多次, 没有半分犹豫脱口而出。
她默默掐算, 随后抬头笑笑：“二位奔波辛苦，刚刚那七张毯子您若还想要, 我打个对折只要五两，权当交个朋友。”
于村长攥紧拳头，低头不语。
张玉儿脸色紧绷：“小娘子，我专程从旁县过来，一路风雪, 岂是一句辛苦能抵的？”
屋内气氛霎时冷下来, 唯闻屋内炭盆噼啪作响。
李友仁不安地挪了挪屁股，说是一同做生意的伙伴, 可无论家世还是财力，张玉儿都远胜于他，或者说他是靠着张玉儿发家的也不为过, 这时候确实轮不上他说话……
薛明照不动声色往媳妇背后迈了一步。
云婵却仿佛像没看出她的不快一般, 柔柔微笑, 春风化雨。
“玉儿姐姐，咱们这营生不是一锤子买卖, 长长久久还需得乡亲们做工帮衬, 如若此时坐视不理，赚得一时的钱, 却赚不得一世。”
“小娘子看得长远，也有情有义！”
桌对面的女人闻言忽然爽朗一笑，微微俯仰，碧玉耳坠摇晃，瞬间破冰。
先前端着的架子放下，松了肩膀，她伸手重新将银锭子推向云婵：“银钱照旧算，我们来日方长。”
出了院门坐上马车，李友仁抱怨：“你刚刚摆出那副样子作甚？”
张玉儿斜倚在车壁上，斜他一眼：“我就是试试，看她有几分坚持。”
“的确有些意思。”
“那是，否则我会拉你亲自过来瞧看？”李友仁有几分得意，别的不说，他识人眼光一绝！
“那几床毯子准备怎么卖？”
张玉儿撇撇嘴，白他一眼：“卖什么卖，城东几位老爷、县令、主簿，分了送去！没听那小娘子说这营生长长久久？现下打通关窍，以后有的是好处！”
李友仁缩缩脖子，坐正挨训，论这做生意的头脑，还得是这位姐姐。他掰着指头算算：“那还剩下一床呢。”
“那床样品是归你了，那我呢？”张玉儿无奈。
-
屋内，云婵请于村长坐下，细细商量。
“成年男子一身衣裤二斤三两毛线，女子二斤整，孩子九两，如何？”
此时王香月从里屋走出来，面露不解：“这、这也不够啊，男人一身衣裳加裤子，怎么不得三斤毛线？女人小孩的也不够。”
“线纺细，织薄些，算不上能多暖和却也冷不死人，眼下兽毛只余六十多斤，要是以穿暖的标准来那就难办了。”云婵解释道。
于村长连连点头表示赞同：“冻不死就成。”
说着他颤巍巍从腰间解下钱袋，放在桌上：“哎……让、让你们难做了，我在这儿替大家伙谢谢你们，这些银子不多，还请收下。”
于村长姿态放得极低，薛大福眼睛微红，一把握住他的手：“说什么呢于叔，见外了！难道我们不是村里的一分子？”
其实薛家人并没太心痛，这批东西加上羊毛，统共成本也不超过三两银子，桌上那十两银子早就回本了，无外乎就是多挣一点和少挣一点的区别罢了。
薛明照走上前把钱袋塞回于村长手里：“您看到的，毯子也卖了几张，没亏。这些银子拿回去，买些棉花让大家伙往鞋袜里填填，冬天是最怕生冻疮的。”
于村长本想拒绝，听到后半句话后，犹豫一下，到底是收回了钱袋。
阴蒙蒙的天气里，村长从薛家借来了毛线，要给村里人分发的消息不胫而走，所有被点到名的人家都能去领，
当人去了才知道，那不是借的，是薛家不忍他们受冻白给的。
每一个领了的人，都会被于村长明明白白地告知，要他们承着这份情。
分给村里人的羊毛大多还没被搓成线，于村长安排村里那几个去薛家做过工的人，一齐到祠堂去教人纺线、织衣裤。
争取几天内每个人都能赶赶工，在更冷的日子来临之前做好毛衣裤穿上。
庄雪儿几个女人一天之内成了村里红人，一大群人围着她们请教，在过足了先生瘾的同时也忙的团团转。
李昌茂挤在一堆人里，笨拙的数着针数，僵硬织绕，妹妹玲美边笑边跟他说你又绕错方向了。
他家妹妹体弱多病，是有一份的，他爹老李头也有一份，于是爹的那份只能由他来织，手脚虽笨，但慢慢也算掌握了。
