林玉婵喜笑颜开：“谢谢苏老板！”
“我没同意呢。”苏敏官瞟她一眼，“林姑娘，我长得很像冤大头么？”
林玉婵一怔，“月息两分带抵押物，没亏你呀。”
“首先，我这里不是钱庄，专门为你增开一项抵押业务，看在咱们以往合作的份上，成本我不收你的。”苏敏官说，“第二，你要有担保人，证明你人品可靠，不会半途跑路——这一点我给你省了，自担自保，其实是行业大忌。第三，我要评估你的偿还能力，这一项我也帮你出千作弊，直接满分通过……”
林玉婵笑道：“合着我还占你不少便宜。”
“最后，前段时间我缺钱，正巧了解过今年上海工商界抵押借款的行情——根据抵押物的不同，贷得的款子数额也不一样。以房产田地抵押，能拿地价六成左右的款子；以船舶车马为抵押的，最多拿五成；至于书画金石传家宝之类，那就有的是空间做手脚，一般的大钱庄不会给超过三成。”
林玉婵点点头，问：“以股份抵押呢？”
苏敏官摊手：“没这个先例。不过你自己算算你的抵押率，是不是狮子大开口？”
林玉婵无话。她想用四百二十两抵押物，借三百五十两，粗略一算，抵押率超过八成，完全在行情之外。
她想了想，说：“房产船舶之类，价格会波动，会损耗贬值，所以抵押率不高。但是股份不会贬值，甚至以你的经营能力来说，还会不断增值，抵押率高一点也是应该的嘛。”
“给我戴高帽没用。”苏敏官淡淡一笑，往口中送了瓣橘子，一副“地主家也没余粮”的奸猾之色，“林姑娘，我最多给你六成，二百五十两。”
“二百五……”林玉婵绝望地说，“能换个数吗？”
“二百四？”
她气得也给自己剥个橘子，一口闷了半个，酸得满脸是泪。
古代水果品种真不行。亏他还吃得甘之如饴。
苏敏官看着她皱成一团，终于忍不住乐出声来，眼角弯成好看的弧度。
“你剥橘子之前不看看是红是绿？”
唇边一甜，让他塞了一瓣自己手里的。
……还算有滋味。错怪古代人了。
“阿妹，”他跟她推心置腹，“其实你完全可以退股，股份和分红全额取出，我再给你友情凑整，四百三十两，咱们现在就去取银子。”
林玉婵假装没听见。义兴的股份有价无市，来之不易，回想当初跟他争股份的拉锯之战，简直掉层皮。
他现在要收回股份，绝对是居心不良，这股份她送出去就拿不回来。
她楚楚可怜地眨巴眼：“苏老板，再通融一下嘛。”
一边说一边拼命转脑筋，寻他方才话里的破绽。
“卖可怜”对苏敏官果然没用，他微笑着又给她塞了片橘子。
“也太没诚意啦，眼泪都没掉一滴。”
林玉婵横下心，闷了另外半个青橘子，眼泪汪汪地看着他。
“呜，小白少爷，我很缺钱啊。”
苏敏官微微动容，袖里掏出帕子，温柔地给她拭泪，还轻轻刮刮她脸蛋。
“唉，我最看不得女孩子哭。二百五十五两，给你好啦。”
林玉婵猛地咬牙，看着头顶那张欠揍的俊脸，一字一字说：“继续。再刮二十下。”
他不是爱刮吗？刮一下脸五两银子。
苏敏官果然即刻收手，正色道：“算了算了。君子不能趁人之危。”
她几口喝光茶盏里的茶，朝他一笑。
“谢苏老板报价。我知晓行情了。我再去找找别的门路。”
掀开义兴茶馆的门帘，听得背后脚步声响。
“阿妹，”苏敏官似是完全忘记方才的风波，若无其事地跟她并肩走。苏州河畔的水鸟展翅跃起，从他身边飞过，“我很奇怪，你似乎忘了一个最简单的门路。我方才提示过好几次。”
林玉婵还在气他一毛不拔，鼓着个腮，没好气地问：“什么？”
“管我借钱啊。私人名义，好借好还。”他微微侧首，看着她的眼睛，目光直率，“我会借的。”
林玉婵笑笑，停住步子，简单解释：“开店有风险，我不能百分之百确定自己能还钱。如果真赖了帐，你很吃亏。义兴的银钱也不充裕。我选择抵押股份，这样万一经营不善，这钱打水漂，你可以收回股份，不会损失太多。
“我看重自己的信誉，也不想让你承担不必要的风险。”
苏敏官一怔。林玉婵神色坦然，挺拔立在香樟树下，香樟的枝叶在她眉心投下细细的影子，给她添了三分细细的傲气。
第85章
苏敏官移开目光。
她说得那么自然, 寻常人第一个跳上心头的简便选项，因为“不想给他添风险”，她提都没提, 宁可用自己手中的筹码折价交换。
木叶的香气洒在她身上。苏敏官眼睫轻垂, 破天荒地有些脸热, 为自己方才财迷心窍占人便宜的行径感到羞惭万分，无地自容。
他反省了足足三秒钟。
这在他厚颜无耻的几年职业生涯中, 已经算是创纪录。
他脸上随即闪过友好的笑意, 接着她的话说：“不会的。无抵押借款，我自然会多要利息, 且会要求你定期分批偿还。风险都在利息里了, 我不吃亏。”
林玉婵点点头。他自然是有对策的。
苏敏官：“这样，你手里的股份, 抵押给我, 我给你二百五十两银子, 一年还清，月息两分。剩下一百两, 算我借你, 同样一年期限, 月息三分。你若点头, 咱们回去写条子。”
“月息三分”放到二十一世纪是妥妥的违法高利贷，然而在大清, 只是通行行情。此时的高利贷动辄翻上两三四倍, 堪称平民财富的收割机。
林玉婵知道，苏敏官这个报价已属良心, 她在上海任何一个钱庄都拿不到。
但……以她的标准来看，依旧是很高啊。
苏敏官等了片刻, 林玉婵还没说话，低头盘算。
上海裁缝做女衫，领口很浅，把姑娘的脖颈衬得优雅纤细，像只随时飞走的黄莺儿。
他忽然想说，再让他刮刮脸蛋，月息三分也是可以再议的。
但这念头也就是凭空一闪。她不答应还好，万一她答应，这口子一开，他苏敏官下个月估摸就得流浪街头。
那细脖颈忽然一转。林玉婵抬头，目光炯炯地问他：“上次你说，若我单独做生意，义兴会罩着，不会有衰仔骚扰——如果我是跟人合股，打博雅的招牌，这话还算数么？”
苏敏官不由得笑了。她真是寸土不让，一点漏洞都要补清楚。
都是细枝末节，他其实已懒得再争，立刻说：“当然算数。”
林玉婵从他的语气里嗅到让步的气息，马上又说：“以后义兴船行和茶馆的所有茶叶，我可以半价供应。换月息两分。”
苏敏官摇头，板着脸道：“半价不够。得再加码。”
“请讲。”
苏敏官低头看她。小姑娘一脸紧张，挺着胸，炸着毛，十足的战备状态，随时准备跟他再战三百回合的样子。
他展颜一笑，甩出了自己的条件。
“我饿了。陪我去吃饭。”
*
半个月后，博雅洋行虹口分号盛大开张。
本钱一千两白银，林玉婵和容闳四六出资。由于林玉婵兼管经营，享五成股东权益。
地点还在租界，离总号三里地，隔一条苏州河，位于一条方便来往码头的马路上。
当然住不起那么气派的花园洋房了。大股东容闳拍板，租下了一个中式小院，原是一家来逃难的扬州富户的住宅。那富户住了两年，往京城投奔亲戚去了。小院保养得很不错，内有房间五间，按照容闳的审美，依旧有花园，而且是雅致的苏式园林。虽然迷你，但清癯氛围十足。
林玉婵看到这个小院的第一反应是：“哦豁，又一个网红打卡地。”
也很满意。
虽然她也是百分之四十的股东，但租房子这事还必须容闳出面——他有美国护照，而外国人在租界租房租地，可享受极为低廉的优惠租金，这便宜不占白不占。反正租金也是交给租界政府的，何必多给列强送钱。
那院子里还带个粗使丫环，是给原主人家看院的，连租约一同“过户”，规定由新主人包她食宿。因着这丫环的身契还在原主人手里，也不许转卖，若有病亡，需要出医药抚恤。
林玉婵一开始对这个安排十分抵触，冷冷地问中间人：“等于这丫环是跟这院子绑定的一项财产，我只有使用权，没有处置权，还得负责保养，弄坏了得赔？”
她原本是阴阳怪气说反话，没想到中间人眼睛一亮，朝她连竖大拇指：“对对对就是这样，您理解得一点不错。”
林玉婵：“……”
这大清真是五行缺革命。
她在广州当了几个月没人权的妹仔，现在居然用起丫环，反手压迫别人，她良心上万分过不去，觉得明天出门就会被马车撞。
但中间人一再强调，丫环必须和院子一起，否则不租。丫环本人——其实也是个四十多岁的阿姨了，痛哭流涕地就要下跪，恳求林玉婵不要抛弃她。
林玉婵赶紧说“阿姨请起”，试探着问：“您身价多少，我按月给您工钱，攒够了就帮您去信北京，把身契赎回来，好伐？”
丫环阿姨却抹着泪说：“我八岁就被卖到老爷家，连自己家乡在哪都忘了。虽配过人，但丈夫儿子都早亡，我现在孤身一人，就算赎身，能到哪去？怕是只能睡大街了！夫人行行好，就留着我吧，我吃得不多，什么都能干……”
说着说着又要下跪。吓得林玉婵赶紧不提这茬。
这属于“历史遗留问题”，还真不能一刀切。她在大清朝也苟了一年多，已经学会调整自己的底线。
并不是所有奴婢都像她林玉婵这样，整天琢磨烧自己的卖身契。
丫环自幼服侍人，已经适应不了正常的社会家庭生活。若是强行赶她离开，就像强行给女子放脚，只会给她带来痛苦。
算了，就当请个家政阿姨吧，外包一下家务。
丫环姓周，林玉婵叫她周姨。周姨干活质量一般，做事习惯性磨蹭，优点是听话，衣裳让洗几遍洗几遍，充分满足了林玉婵那以大清标准看来近似洁癖的卫生要求。
不过以周姨的工作速度，也只能洗洗衣裳被褥，其余的贴身内务，还是林玉婵亲力亲为。
除了周姨，虹口分号暂时只她一个光杆司令。林玉婵将铺盖行李搬来，每天亲自看店。
但两寡妇的石库门廉租房也一时没退。一是那里租金便宜，她现在完全能负担；二是那房间里已经成了样品实验品堆积地，一时半会清理不出来。
容闳另派几个总号的伙计过去，帮她忙活了三五天，做好了基本的布置装修。
还好容闳处置及时，把“常保罗离职”这件风波掐灭在萌芽里，免得这些伙计对林玉婵有成见。大家只道是容老板突然开窍，终于嗅到了金钱之香，打算捋起袖子大干一场，这才开的分号。因此来帮忙的时候也是喜气洋洋，跟林玉婵有说有笑的。
“小囡，”跑街的老刘问，“这里就你一人，不怕？”
林玉婵心想周姨也是人呀，面上笑道：“锁具是西洋进口的，巡捕房、左邻右舍都打点好了，而且……”
她瞥一眼门口那隐秘的双铜钱标志。
而且有天地会两广分舵亲自罩着。这就不足为外人道啦。
“……而且我会看情况，慢慢招点帮工。男的就算了，刘叔，你们若认识有妇人愿意来跟我做生意的，我给你们介绍费。”
老刘笑道：“这个却难。就算是新派人家的妇人，也不是人人都如你一般大方呀——行，我帮你留意便是。”
说是“大方”，其实就是脸皮厚。林玉婵厚着脸皮，把这话当夸奖听了，招待伙计们一顿饭。
虹口分号选了个黄道吉日开张，按照习俗，放一场鞭炮，一群友商和容闳的友人都来捧场，就算正式营业。
容闳打着精神，喜气洋洋地招待来宾。林玉婵作为二股东，很低调地坐在花园里喝茶吹风，不时安排点杂务，并不出去抢风头。
枪打出头鸟，女人出资开商行已是特立独行，就不上赶着给上海人民送谈资了。
她的首要目的是赚钱。这才是该抓的主要矛盾。
她没身份没背景，商人重利，一般也不会在她身上浪费时间。
不过还是偶尔有客人过来，带着猎奇的眼神跟她打招呼：“哟，苏夫人，这么年轻，女中豪杰，哈哈……在下某某，这厢有礼。”
没办法，租界开店得手续齐全，光注册登记就跑了好几趟，身份文件用了七八次，她就成了板上钉钉的“苏林氏”，简称苏夫人。
……不过也好。寡妇做生意尚且属于“少见”，但也有先例，《聊斋》和各种小说笔记里都有寡妇经商理财，供儿子考上状元的美谈；而未婚姑娘要是敢抛头露面去经商，分分钟被热心爷叔报官教做人。
林玉婵做戏做全套，只好也礼节性地向这位“某某”万福行礼，心里暗叫不好：“……他刚才说他叫什么来着？”
没记住……
不料这位某某先生竟是热情得很，双手笼在袖子里，问完了籍贯问家世，又问她和容闳的关系，又问她“亡夫”是做什么的……
“原来苏夫人秉承先夫遗志，亲自出面经商，果然是沪上少见的豪爽奇女子。”某某先生热情地围在她身边，朝她上下打量，“膝下可有嗣子，传承香火么？”
