大茶壶也不好意思地笑笑：“平日里吃你的东西多，今日也请你喝一壶茶。”
意欢莞尔：“大哥太客气了。”
意欢经常来千娇阁做生意，自然少不得要和这些人打交道，她人美嘴甜，本就招人喜欢，又经常带些吃食给他们，时间久了，混得是如鱼得水。
田妈妈站在门口，不由得轻咳一声。
大茶壶忙直起了身子，道：“田妈妈，意欢姑娘来了。”
田妈妈摆摆手，道：“知道了，你下去吧。”
意欢见她来了，甜甜地笑开，道：“田妈妈，早。”
田妈妈哼了一声，道：“你还知道现在早！？你不是都下午才来做生意么，怎么，早上也不放过我们了！？”
她见到意欢，就想起之前柳何潇对她不客气的事，至今还总有些不愉。
意欢笑了笑，道：“田妈妈说的哪里话，我是来孝敬您的。”
说罢，她便将食盒拿到了桌上，当着田妈妈的面，慢慢打开——
方方的食盒内，装着六个小拳头大的肉松小贝。
田妈妈不由得好奇看去，这外表毛茸茸的，也不知道是什么，毛茸茸的中间，还夹着些黑乎乎的东西。
她鄙夷道：“这是什么东西？黑乎乎的，又全是毛。”
看起来……就不如平日里的好吃。
意欢道：“这是海苔肉松小贝，外面的是肉松，您看看……”
说罢，她便取了筷著来，轻轻拨了拨外面的肉松，肉松微颤，引起一阵蛋糕的战栗。
意欢又指了指外面的的黑色点点，道：“这是海棠，吃进口里，可以提鲜。”
田妈妈闷声道：“我不吃。”
意欢微微蹙眉，道：“为何？”
她平日里吃的甜品，都十分美貌，这肉松小贝看起来其貌不扬，怎么会好吃！？
“没兴趣，我要去忙了。”
意欢连忙拉着她，道：“田妈妈别急着走，这可是我的新研制的甜点呢，第一个就拿过来给田妈妈尝了，您多少吃一口，赏个脸嘛！”
田妈妈见她笑得一脸诚意，道：“你会这么好心？”
意欢道：“我在千娇阁做了这么久生意，全赖田妈妈的照顾，我不孝敬您，孝敬谁呢？”
伸手不打笑脸人，田妈妈听了这话，面色稍微缓了缓。
于是又重新坐下，道：“看在你懂事的份上，我便勉为其难吃一口吧。”
意欢从善如流，道：“田妈妈请用。”
意欢便急忙将筷著递给了田妈妈。
田妈妈一脸无谓地接过筷著，在肉松小贝上轻戳了一下，这肉松小贝做得有鸡蛋大小，她便用筷著夹了起来。
犹豫了一瞬，终于送入了口中。
肉松微咸，颇有嚼劲，海苔鲜而不腥，她徐徐嚼着，慢慢品出了一些咸香。
她眉头微松，倒是也没有想象的那么难吃。
她嚼着嚼着，不知不觉又咬下一口。
这肉松小贝是意欢自己做的，特意裹了厚厚一层肉松，这一口下去，不但吃到了肉松，还夹了块蛋糕，一起入了口。
咸香的滋味之中，一下子便涌入了浓郁的蛋奶香味，蛋糕又绵又松软，牙齿一咬下去，还有微微的弹力，似乎在做最后的反抗。
田妈妈不可思议地看了一眼，面前这不起眼的小团子，居然口感如此丰富！
意欢看着田妈妈，面色已经由阴转晴，便道：“田妈妈，这里面还有酱汁呢，您再尝尝！”
田妈妈点点头，她已经彻底被这肉松小贝吊起了胃口，顾不得形象了，于是大大咬了一口——
“唔……”丰盈酸甜的沙拉酱一下子被咬得爆浆，渗透到了舌头上，裹着咸香的肉松和甜软的蛋糕，三种滋味搅在一起，席卷了整个口腔，她感觉口里塞得满满的，整个人开心地冒泡。
意欢见她一脸笑意，俏皮问道：“田妈妈，这海苔肉松小贝好吃吗？”
田妈妈不假思索，道：“好吃！太好吃了！”
说罢，一口便把剩下的半个，吞了下去。
意欢点点头：“田妈妈喜欢便好。”
田妈妈心思缜密，一边大口吃着肉松小贝，一边看向意欢，道：“你拿这么好吃的东西过来，难不成纯粹为了孝敬我？”
意欢狡黠一笑：“什么都瞒不过田妈妈，我确实是有事，想和田妈妈商议……”
第40章 共赢 我们的生意，会越做越大的。……
田妈妈嚼着肉松小贝, 差一点被噎死。
“咳咳咳！”田妈妈不住地咳嗽着，意欢连忙倒了一杯茶递给田妈妈，道：“田妈妈别激动, 我还没说是什么事呢……”
田妈妈的脸涨得通红，道：“能有什么好事，无非是来我千娇阁赚银子！”
她见意欢在千娇阁卖了不少甜品，自己也有些眼红。
意欢仍然面色不变, 道：“田妈妈，这回您真的猜错了，我是听说咱们千娇阁要举办花魁选举大赛, 所以想看看，有没有可以合作的地方。”
“合作？”田妈妈撇撇嘴，道：“你我之间，有什么好合作的？”
意欢不慌不忙，道：“田妈妈，请问这一次花魁选举和上一次花魁选举，有什么不同？”
田妈妈一愣，随即道：“能有什么不同！？还不就是一样的表演、然后公子哥儿们投票、然后公布谁是第一名……”
意欢点点头, 道：“那这次, 参赛的姑娘们，和上次的有什么不同吗？”
田妈妈蹙眉道：“也没什么不同，还不就是那些姑娘嘛……只不过演的节目不同。”
意欢笑了笑, 道：“田妈妈，恕我直言，您这次的花魁大赛，既没有新姑娘，又没有新花样, 怎么能保证那些公子哥儿，仍然愿意来参加呢！？”
田妈妈面色微顿。
这个问题，她不是没有想过。
她去年办了三次花魁大赛，狠狠赚了一大笔银子，如今左右的青楼，都蠢蠢欲动，开始争相模仿。
田妈妈怕被别家赶超，便急着推出了今年的花魁选举大赛，但如此情景下，她也来不及培养出惊艳的新姑娘来。
她的担忧被意欢一语道破，面色也不太好看。
“那关你什么事！？”她有些愠怒。
意欢温言道：“田妈妈，我并没有恶意。您想想，我如今大半的生意，都在千娇阁做，自然是希望千娇阁生意兴隆，蒸蒸日上。关于这次的花魁大赛，我有一个主意，田妈妈听一听，若是觉得有趣，我们便合作，若是觉得无趣，便拒了我。主动权在田妈妈，您觉得如何？”
田妈妈听她这样说，怒气忍住了几分，道：“你说吧。”
意欢笑道：“如今，培养新姑娘，或者改变表演的模式，都来不及了，而这花魁之夜布置的成本又非常之高……但是您可以通过别的渠道，把银子赚回来。”
一说到成本，田妈妈顿时来了兴趣。
因为花魁之夜，采用的是门票制，客人买了门票，便可以来看表演。
但有的客人吝啬，买了门票之后，也不点什么酒水，更是不肯再花钱给姑娘投票，但是他们却占了座位，导致其他消费能力高的客人，进不来了。
想到这点，田妈妈就有些恼火。
于是田妈妈挑眉问道：“怎么个赚法！？”
意欢微微一笑，道：“提高客单价，简单的说，把门票涨价。”
田妈妈听了，有些担忧问道：“我也想过这个，可是光是门票涨价，表演却没有大的进益，恐怕会引起客人不满啊，毕竟这门票要一钱银子，已经不便宜了。”
意欢微微一笑，道：“这世上的东西，没有绝对的贵与便宜，只有值与不值。”顿了顿，她道：“若是门票涨价到两钱银子一张，但每个入门的客人，我们送一份吃食，这样便显得不是单纯涨价了，而是一种服务升级。”
田妈妈听了，若有所思道：“这样倒是可以将那些最抠门的挡在外面……可是，我要送吃食，那不是意味着成本要上涨吗？”
意欢慧黠地眨眨眼，道：“这吃食由我来提供便是。”
田妈妈顿时变了脸色，道：“你想在我这花魁之夜赚钱！？”
意欢道：“田妈妈别着急，您看，您涨价到两钱银子一张门票，相当于在每个人身上，多赚了一百文钱。我提供吃食，但只收个成本钱，约莫二十文，您还是尽赚八十文的。”
田妈妈心中算盘噼里啪啦响得飞快。
意欢又道：“吃食的部分，您放心，保证一款饮品，一块甜点，不会砸了您的招牌的，毕竟，这也是为了给我自己的铺子做宣传。”
田妈妈算了算账，一个客人多赚八十文，若是一百个人，那就是八十两银子！
她心中一阵激动，差点笑出声来！
田妈妈心中明白，这对自己来说，是个不错的法子，但是她不能在意欢面前表露。
她审视地看着意欢道：“但你做那么多吃食，怎么肯不赚钱呢！？这里莫不是有猫腻吧！？”
意欢笑了笑，道：“田妈妈如此精明能干，我哪敢在您的地盘玩猫腻？我的条件还没讲完呢。”
田妈妈便定了定神，道：“你讲。”
意欢道：“我要在花魁之夜，拉一条横幅，挂在千娇阁。”
田妈妈诧异道：“横幅！？这是要做什么？”
意欢耸耸肩，道：“不过是做个宣传而已，妈妈不用担心。”
田妈妈想了想，反正不过是挂个东西，又不用花钱，便同意了。
意欢又道：“我还有一个条件，花魁选举之后，新晋的花魁游街之时，在花车上，我要放些东西……”
说着说着，田妈妈便附耳过去了。
意欢悄声说完后，道：“田妈妈觉得可否？”
田妈妈犹豫了一瞬，这样的形式……她倒是没有尝试过。
意欢又拉着她的袖子，道：“田妈妈，千娇阁是甜水巷最负盛名的青楼了，您应当在新方向上做出些表率才是，对不对？”
田妈妈一听，一拍桌子道：“好！我就让那些土包子看看，什么是有格调的花魁游街！”
两人一拍即合，意欢便道了谢，离开了千娇阁。
田妈妈喜笑颜开，继续吃起了肉松小贝，今儿真是个好日子啊！
-
意欢出了千娇阁，心情也很是不错。
盛京甜品坊开业至今，从做零散的客人，到做千娇阁这样的单一大客户，一路走来很是不易。
但单一大客户是十分有风险的，万一哪天千娇阁将她拒之门外了，恐怕生意要一落千丈，所以，意欢便想着要在合适的机会，将千娇阁的生意，拓展到甜水巷其他的青楼去。
她一边走，一边盘算了一下手中的本钱。
按照千娇阁客人的预估，至少要准备一百份甜品，本钱都得二两银子。
意欢皱了皱眉，她们开业的时候做了不少活动，当时客单价低，利润很薄，直到甜品卖到千娇阁之后，才开始有钱赚，如今这二两银子，咬咬牙也能凑出来，但是万一出了些什么差错，恐怕又是一贫如洗。
意欢一边思忖一边走，不知不觉便回到了长明街。
罗掌柜正在锦绣酒楼门口，坐着晒太阳。
“意欢姑娘，早啊！”他自从得了酸梅汤的方子，见到意欢总是十分热情。
意欢点头一笑，道：“罗掌柜早，今日没去进货？”
罗掌柜摇摇头，道：“听说近日这猪肉要涨价了，我便于前几日多囤了些食材，今天便乐得清闲，不用去了。”
意欢疑惑道：“为何猪肉要涨价？”
罗掌柜挥了挥扇子，悠闲道：“因为即将入夏，这岭东连连暴雨，河堤泛滥，冲了不少农庄。听说后来又泛起了瘟疫，于是这猪肉便不能再吃了。”
意欢会意点头：“原来如此，那百姓也是受苦了。”
罗掌柜也有些唏嘘：“谁说不是呢！”
不过谈到这成本，意欢脑中灵光一现！
“罗掌柜，我还有事，先走了！”意欢扔下一句话，便奔离了这锦绣酒楼，直接回了自家的甜品坊。
罗掌柜一愣，喃喃道：“如今这年轻人，真是雷厉风行啊……”
意欢回到甜品坊，便来到柜台后方，一把拿出了账本。
她细细翻阅账本，对比了近一个月之中，盛京甜品坊进货的所有食材。
买得最多的，分别是面粉和砂糖，牛乳排在第三位。
而这三样的进货价格都趋于稳定，除了牛乳以外，另外两种食材买来，都是可以存放很久的。
意欢沉思了一瞬，叫来了阿苗。
“小姐，怎么了？”阿苗擦了擦手，她正在做明日要卖的吃食，忙得不可开交。
意欢道：“阿苗，按照我们目前的消耗速度，若是多屯一些面粉和砂糖，你觉得可行吗？”
阿苗道：“为何要多屯一些呢？我们这铺子太小，若是东西太多了，也放不下啊。”
意欢道：“这场地的问题倒是好解决……我们可能要做一单大生意，我想把我们平日用的最多的面粉和砂糖，加在这个单子里一起进货。所有用量加在一起，至少有两百斤……可以好好杀一杀青木斋的价格。”
之前她们的用量小，且又怕屯多了占用本钱，便一直是用一些，进一些货。
如今客源趋于稳定，而且若是她的计划顺利，这个月恐怕对食材的需求量更大，提前囤货，以备不时之需。
