路上，我和小莫谈妥了工资待遇，还向他交代了一些工作注意事项，同时希望他尽快来公司报到上班。到了环评代理单位，小莫说自己就不进去了，他在门口等我好了。
我把项目情况向环评代理单位负责人介绍后，他说：“我们在开庆市做了近十年的业务，肯定有信心有能力做好这件事。你先把项目的可研报告和规划设计图纸发给我，我们马上安排人做环评报告书，后面向市环保局报批的时候，如需要什么文件，你们再补上。”
“那费用方面怎么算呢？”我问。
环评代理单位负责人含蓄地说：“这个就看你的意思了，市场有行业收费标准，我们同行之间也有竞争，都不会乱开价的。如果需要意思一下，我们就按市场行业标准收取，到时再返点给个人。”
我说：“不用了，干脆一点，你们就按低于市场标准的25%收费，以后我会把园区内的客户都推介给你们做环评，你们也是做生意的，薄利多销嘛。”对方爽快地答应了，并约定随后两天就开始合作。
之后，在与安评代理单位洽谈时，我也采用同样的方式与对方达成了合作
意向。
小莫约定后天到公司报到上班，我独自开车返回了锦里镇。因为办理环评和安评涉及到两笔大的费用，我电话向颜总汇报。他听了高兴地说：“可以啊，这两笔费用都比清新县这边优惠，他们的市场价里有一些水分。你那边既然谈好了，就开始做吧，我会通知华老板的妹夫把钱转过去，项目的可研报告我马上发给你。”当我接着向他汇报人员招聘和政府批文的工作时，颜总打断我说：“这些事情都由你做主安排，大胆去做，拿不定把握的事情，再与我商量。”
第27章 那些年的错过与没错过
九十三
任职开庆项目公司的总经理，我感到压力很大，在积极寻求办法解决工作问题的同时，也在时时提醒自己一定要自律。就拿环评和安评代理单位来说，他们的返点万万不可沾手，很多所谓的市场潜规则其实都是透明的，颜总不是傻瓜。再者，他给我开出的薪酬待遇，充分证明了对我信任和期盼，我不能做出那种“小人行为”。
我找邓主任和梁副局长推荐员工是有考量的。这是一种人情交往，不但照顾了彼此所需，而且他们推荐的员工，既知根知底，又熟知本地情况，工作起来会事半功倍。对于环评和安评的代理单位，其实我自己也有办法联系，因为我在石坛园区早就接触过了，之所以委托梁副局长推荐，是节省了我对代理单位实力的考察时间，另外我还能以梁副局长的名义，要求他们尽快尽早顺利完成。至于生意做完了，他们是否应该感谢梁副局长，这不在我考虑的范围。
石经理从省城招聘了四名招商主管，两男两女。另外出纳、现场施工员、办公室主任小莫也到位了。我召集大家开了一个短会，通报了近期的工作开展情况，再就工作分工和个人职责作了简要说明。
石经理带着四名招商主管，着手招商资料和招商方案的策划准备；王工带着施工员，不断往返项目地块，实地勘测和优化详规设计方案；我带着办公室莫主任频繁去往市区，跟踪落实政府批文和环评办理等工作。按照颜总的提议，我又通过梁副局长的介绍，相继接触和认识了环保、安监、国土、规划、住建等部门的办事人员，为了加深印象和了解办事程序，我时常会在市区分别邀请他们小聚。
莫主任跟随我往返市区的次数了，有了想法。他说：“现在政府各部门的办事流程，基本上都是在网上操作，我应该提早在电脑上进行学习，还要考虑将来的客户资料和公司的档案怎么集中管理。另外公司的行政人事制度、差旅费报销标准、食堂宿舍管理规定等也要制定出来。我的想法是再招一名专职司机，我留在公司专心做好内务，你喝酒应酬多，有专职司机在身边也安全。”
“可以，王工那边还缺一名工程技术员，办公室再增加一名内勤文员，你负责一块招聘吧。再就是你抽空联系梁局，拜托他帮忙问问政府的批文，啥时候能下来？”我说。
工作都在同步推进，我依然充满焦虑。会计告诉我，账面上除了预留的环评和安评的结算款外，没有“余粮”，每月的人员工资和开支费用都是靠华老板的妹夫转钱过来。虽然说相比项目的赚钱前景，目前投入的费用只是“小意思”，但是总让老板从兜里往外掏钱贴补，我作为“大堂经理”，是内疚的。好在颜总没有给我什么压力，他知道开门做生意赚钱会有一个过程。
会计还好意提醒我，颜总向她交代过，公司五千元以内的费用开支，我签字就可以报销。我对涉及财权的事情一向很敏感，相比颜总与华老板的关系，我还是属于“圈外人”，所以对是否行使这个权力？我持保守的态度。我要求会计，即使我签字了，出纳也不能直接付款，必须等颜总每月来公司检查工作时，一并给他审核后再付款，特殊支付情况，由会计电话请示颜总。其他工作上的纰漏可以改正和弥补，但是财务方面有了问题，我就会吃不了兜着走。
莫主任周一从市区回公司上班时，顺便去了一趟梁副局长那儿，把市政府的项目定点批文和招商局的招商证明文件拿回来了。我据此找管委会邓主任，管委会也帮我们出具了招商证明文件，接下来就是抓紧落实园区环评和安评的批文了。
园区的区域环评和安评获得通过至关重要，它涉及到园区的合规身份。精细化工产业是“三废“治理的重点源头，很多化工企业就是因为排放不达标或存在安全隐患，而面临着”关停并转”的生存危机，所以迁移至专业性产业园区是他们的唯一出路。而企业选择专业性园区，首要考虑的问题是，园区是否取得了环评和安评批文？反过来讲，批文也是吸引客户入驻园区的先决条件。
环评和安评代理机构的总部都在省城，项目报告书也都是由总部的技术员在编写。由于上下沟通有时信息不对称，造成文本多次反复修改，时间进度不理想。情急之下，我带着司机会同两个代理机构的负责人住在省城，分时段蹲守在他们公司总部，给编写人员说好话、安排吃饭和赠送礼品。这个时候我不能计较费用开支，我迫切需要拿到最终的正式文本。
软磨硬缠，穷追不舍。区域环评报告书和安全预评价报告书终于修订完成，并分别送到了各自所属的主管部门报审。可是主管部门审批也有程序，人家的大门又不是单独为一家开着。我只好带着莫主任坐在梁副局长的办公室，请求他再想办法敦促。
莫主任很灵光，不断给梁副局长端茶倒水和敬烟，还一口一声“叔叔”地叫着。梁副局长打了几个电话，回复都是按流程办理。眼见我们愁眉不展，他决定带着我和莫主任先去环保部门直接找主要领导。梁副局长说话很有技巧，当着主要领导的面，并没有开门见山直奔主题，而是有意无意地打着擦边球。他向人家吐苦水，说招商引资工作难做，局里绩效考核力度大，每天坐在办公室发愁。接下来佯装随意的样子，向领导介绍我们的身份，表明此行的目的是领着我们前来拜会领导的。
莫主任想开口说话，被我眼神制止了。我接过话题，简单向环保部门领导汇报了，园区项目的发展前景和未来对地方经济的贡献，并热情邀请领导抽时间下去考察指导。领导对我们专程上门拜访表示感谢，并允诺会积极给予工作上的配合和支持。
出门后，梁副局长拍着我的肩膀说：“我已经把领导介绍你们认识了，后面就该你们跟进了啊。”我赶紧摇头：“你是我们最亲近的领导，离开你寸步难行呐，一旦项目可以正式招商了，这功劳可是非你莫属啊。我多次给颜总汇报过梁局是一位既正直又体贴的好领导，他说等回来开庆后一定要请你吃饭的。”梁副局长“哈哈”笑，连说：“言重了、言重了啊！”
回到公司后，莫主任问我：“为什么不利用这个机会，当面向领导恳请支持呢？”我说：“如果机会合适，难道梁局不知道开口吗？全市的环评项目不止我们一家，环保部门也要按先后顺序逐一审批。初次见面不能让领导为难，那样显得太唐突。”我随后给莫主任布置了工作任务：一是把公司的接待用酒和茶叶各拿一份去感谢梁局；二是从公司财务支取一点活动经费；三是近期不用上班，留在市区，找梁局帮忙想办法催促审批进度。至于采取什么办法或方式，都听梁局的安排，包括安评审批手续的办理。莫主任心领神会，表示努力完成任务。
王工负责的整体详规设计和客户地块招商图纸基本完善了；由管委会负责的项目地块平整和园区主干道建设工程的招标工作也在进行；石经理的招商资料整理得差不多了，就等着环评和安评的批文补充进去，与此同时，他们通过采取专业网站、行业协会、手机推送等方式，提前向外发布了招商信息，有了不错的反馈效果。
我汇给家里的工资比原来多了，余红的电话来得少了，她一直在默默算账，每月孩子用了多少钱，存了多少钱，到武汉买房还差多少钱……除此之外，我们没有更多交流。同学袁领导来电话告诉我，他的身体因为经常应酬垮下来了，所以向组织上申请了病假，一直在家休养。他还说董总因为涉嫌非法集资和无力偿还债务，被判了七年。
人生是一道没有明确答案的命题，世事多变，福祸难料，谁也无法准确把握自己的人生轨迹和前进方向。所谓奋斗拼搏有时是身不由己，是时代的变化和发展在把自己往前拽。步子迈小了，跟不上人家的节奏，鞋子走丢了不说，还会受人嘲讽；步子跑大了，就如电影里的一句台词，扯得那个什么疼，弄不好还会撕裆，无颜见江东父老；只求一碗安稳饭的心态又不适应社会形势的变革，弄不好饭碗丢了，又如何向全家老小交代？
唉，我们同学好友四个，都在“奋斗”中散落四方了。我办公室里挂着一幅全省地图，每当闲下来的时候，我总会站在地图前，盯着“珠海”发呆，我也一直惦记着燕子：她怎么样了？过得还好吗？
九十四
石经理的工作积极性很高，除了提前向外发布招商信息，还想办法弄到了一份全省的精细化工企业名录，里面有地址和联系电话。我问他怎么搞到的？他说机密不宜透露。招商培训也在同步进行，他们通过深入的剖析和探讨，对不同客户的神色、心理、动作、语言等诸多方面做了归纳和总结，并编写了不同版本的“剧本台词”，还现场排练拜访、接待、洽谈等不同场景的人物对话，以检验“剧本台词”的实用性和准确度。
公司的招商部门是我关注的重点，我要为他们提供一切便利和支持条件，激励他们男女齐上阵，甩开膀子一心往前冲。石经理曾在其他园区做过项目招商，孰轻孰重他拎得比我清楚，他把《客户购地服务协议》和《项目招商奖励办法》的初稿发给我，希望公司抓紧时间审定。
这两份文件直接关系到项目招商成果和进度，是公司顺利运作的“命脉”，属于重大事项。我略作调整后，转发给了颜总，以他的审批意见为准。
颜总自修过法律专业，他对《客户购地服务协议》作了认真修改，把公司的法律风险和不利因素控制在最低限度，并注明了与客户谈判时如何解释的技巧。而对《项目招商奖励办法》，他只是添加了我的总经理管理提成奖励，其他方面最大程度地支持了原稿。他的用意显而易见，要想水尽快沸腾起来，就要往锅底多加柴禾。
半个月后，经过专家评审会和主管部门审批，项目区域环评和安评的批文陆续下来了，第一阶段工作顺利完成。颜总特意从清新县项目公司赶了过来，邀请公司全体员工到酒店聚餐，以示庆贺。
过后，我向颜总汇报了此事的顺利完成，都是莫主任的功劳。颜总笑着对我说：“梁局给我打电话告过状，他说好心帮你找了一名办公室主任，没想到你把他给绕进去了，为了环评和安评批文的事情，小莫天天跟着他屁股后面哼哼唧唧，他猜到这是你出的主意，他还说等事情办完了再找你算账。”
我辩解说：“梁局是多年的本地干部，有着良好的人脉关系和社会资源，能够让他把公事当成私事来办，只有把小莫推出去。我主要是考虑批文影响着招商工作，等不及啊。”
颜总说：“没事，这样安排挺好。其实梁局向我告状，是在表明他为我们公司的事情操心了，不是真的责怪你。你准备和我去市里一趟，我们借着赔礼道歉的名义邀请梁局坐坐，还有其他协助过我们工作的部门，都顺便拜访一下，后续很多事情，还得依靠他们多支持才行。”
“我另外有个想法，现在项目的前置手续都办完了，已进入正式启动阶段，公司能否举办一个项目奠基仪式？目的有两个：一是扩大项目的社会影响力，取得社会的广泛认可和支持；二是通过媒体宣传报道，起到招商推介作用。”
“嗯，有道理，那就不急于去市里拜访相关单位，我们先去找管委会邓主任商议如何操办。”
我和邓主任约好时间后，陪同颜总到了他的办公室。邓主任握着颜总的手说：“老板就是老板，平时不露面，难得见到一次啊。”
颜总歉意地说：“主任呐，我是分身乏术啊，我向你汇报过，我们在清新县还有一个项目，那边的工作推进比较艰难，所以我一直在那边盯着。哪像开庆公司这边，园区的地块平整和主干道建设都已经在做了，邓主任真是做实事的好领导啊！”
“应该的、应该的，听说项目的环评和安评都批复了，那你们可得抓紧时间招商啊，管委会每月都要向市里汇报项目进度的。”邓主任指了指桌上的报表说道。
“是喔，我们的心情更急切，所以准备搞个项目奠基仪式，为项目招商宣传造势，今天就是为这件事来和你商量的。刘总，你把想法向主任汇报一下吧。”颜总对我说。
我把举办项目奠基仪式的意义和目的重述了一遍，邓主任听了表示赞同，但对仪式的举办主体另有建议。他说：“以你们公司的名义邀请市政府职能部门参加不合适，你们是管委会所辖范围内的大项目，以管委会为主体来操办更恰当一些，这样的话，我还可以邀请市领导参加。”
“好啊，那就以管委会为主体，我们听从安排，费用全部算我们的。”颜总向邓主任竖起大拇指说。
邓主任接着说：“这个事情不复杂，先把日期定下来，我再帮你们找一家礼仪策划公司具体筹办就好了。市领导和政府相关职能部门由管委会出面邀请，你们参与现场接待，仪式结束后，不需要安排进餐，各自返回。”
颜总说：“我看就定在本月十八日吧，还有五天时间，我们马上分头落实。”
邓主任说：“行，关于现场的布置，我通知礼仪公司直接找你们商量。”
