“我参与？石经理每次都说有事自然会请示我，不用我呆在现场浪费时间。我找机会多坐一会吧，他与客户说了几句客套话后，全部改用粤语交谈了，我又听不懂。”
“那就把阿芳和阿佑暂时留下。你对石经理解释说，公司以后拓展新园区项目还需要招商人员，招新人不如用‘老人’，到时他俩依然可以派上用场。然后你抽空找阿芳和阿佑私下聊聊，了解一下真实情况。”
“新园区项目？还准备往哪儿拓展啊？”
“这就是给你再配置一辆新车的原因啊，我们园区往西一百多公里，属于全省的经济发展滞后地区，那边的招商政策更优惠，引进项目的心情更急切。你以后往那边多跑跑，主要是看选地块，等找到合适的地方后，我们再与地方政府联系对接。现在华老板在进行产业布局，并准备筹建上海总部，等园区项目扩展到一定规模后，以工业地产的概念运作上市。”颜总既给我布置了具体工作，又向我传达了企业未来的发展战略。
如果以积极的心态来看待打工生活，个人的收益是多方面的，除了挣工钱，还能学到老板的“经商之道”，但这需要悟性。华老板与浦生公司的柯董同属江浙人，他们的经商思维一脉相承，抓住时机顺势而为，先谋势后谋利，借梯上墙，借鸡生蛋，把产业不断复制或孵化，以产业规模转化为资本运作，最后攻城略地，创建产业帝国。我虽看得懂也学得明白，但只是空长见识而已，多少豪杰激流横渡，潇洒搏击于浪头，可冒头到达彼岸的又能有几人？更何况我这身单力薄的体格呢，同学董总的结局至今都让我心悸不已。
颜总去了清新县园区，我带着莫主任和司机，乘坐班车去开庆市区4S店选车。我对选车不在行，司机根据颜总限定的购车档次，建议了几种车型，莫主任和我商量后拍板定了一种，办完交款手续，我们提车返回。
因为临近中午，我们选择在市区吃完饭再回公司。在吃饭时，我顺便问莫主任对招商部阿芳和阿佑的看法，他说：“他俩好像挺压抑的，工作也没少做，可是石经理总是动不动就责骂他俩。阿强和阿英就高调多了，一直都是咋咋呼呼、神里神气的。”
司机点点头说：“是啊，阿强和我住一间宿舍，有一次他拎着一个黑色塑料袋回房间，大声告诉我里面有十万块钱。他的意思是已经给我明说了，如果放在房间不见了，就与我有关系。他妈的，我再穷也不能做这种下三滥的事吧，好像谁没见过那么多钱似的，真是轻视人。”
“他怎么会有那么多现金？”我问。“他说是找朋友借的，家里建房子用。”司机回答说。
莫主任接着说：“刘总，你没见石经理现在走路的样子吗？那俩腿张得像圆规，耸起肩膀提着胳膊，摇晃着身子，迈着八字步，那架势，像大富豪似的。”
对于石经理走路样子的变化，我有感觉，但我认为他可能是因为招商有功而呈现出来的傲气。现在联想到阿强找朋友借钱，为什么拿现金而不是银行转账呢？这笔钱会与客户有牵扯吗？我若有所思。
我对莫主任说：“办公室的内勤也是本地人，懂地方话，以后石经理在接待室与客户洽谈时，你吩咐她主动去帮忙煮茶续水，并要她装出不经意的样子，听听他们的谈话内容，我想了解一下有没有什么异常情况。还有，你抽空找阿芳和阿佑聊聊，稳定一下他们的工作情绪，劝他们安心工作，就说颜总讲过了的，以后还要他们独当一面挑重担的。”
我不是耍阴谋诡计玩套路，只是有点预感，招商部内部有“故事”。交给莫主任去“侦探”，我信任且放心，他的悟性和能力已在催促梁副局长办事的过程体现出来了。司机和内勤都是他物色的，他是我直接招聘的，这是一种“闭环”关系。
九十七
开庆市的西边是匀福市，匀福市再往西就到了浦海市所在省份的边界。匀福市在本省属于偏远地区，加上其接壤省份的经济发展也低于全国平均水平，沾不了什么光，所以本地经济发展的压力比较大，故而对项目招商更为急切。
我联系了匀福市招商局，对方谨慎地核实了我的身份后，热情欢迎我前去考察。小车一路往西行驶，这一段路程我印象深刻，是广州去往浦海市的必经之路。当年受浦生公司的秦总之邀，到广州过春节，我曾坐着客运班车往返过一次。人生真是奇怪，因为秦总，我逃离浦海市径直往东去了外省的石坛镇，后来又从东往西“落户”在开庆市，现在接着往西去到匀福市，离浦海市慢慢近了，有点回归的味道。
匀福市招商局一位姓骆的副局长接待了我，他说从网上搜索过我们公司的资讯，了解到公司在石坛、清新、开庆三个地方都有园区项目，对我们开发建设园区项目的实力毫不怀疑，
我向骆副局长介绍了公司的园区开发和运营模式后，骆副局长提出了一个尖锐的问题：你们的盈利模式在周期上是不是太长了？他认为我们承担了园区的支路工程和公用配套设施建设后，仅靠收取污水集中处理费和运营管理费来盈利，这个账算不过来。
我有口难言，颜总提醒过我，我们收取园区客户的土地“招拍挂”代办服务费，这个问题不能明说，这属于我们的商业秘密。
咋办呢？我只得继续往“漩涡”里绕。我给他解释说，开发建设园区项目的实力和信心，是基于我们手里掌握着大量的客户资源。这些客户入驻园区后，我们有办法协助他们打通上下游产业链，由此，规模化采购、生产和销售的市场优势就会充分体现出来，这里面每一个节点都会有利润产生。我最后向骆副局长表明，公司有一整套完善的运营管理体系，我可能一两句话无法详尽地表述出来。
我见骆副局长似懂非懂的样子，便邀请他有空到开庆市看看我们的园区项目。他说他家在广州，往返都要经过开庆市，到时顺道参观一下。
我和骆副局长商定的是，他先陪我在全市范围内考察地块，然后把资料汇总，等大致确定了预选地块，再由各自的“老板”具体对接。匀福市是地级市，范围不小，我们根据全市地图确定了行程安排和考察时间。接下来，我需要经常到匀福市出差了。
开庆园区的项目招商形势比较好，每月都有几家签约客户。石经理走路摇晃的幅度更大了，他依然对阿芳和阿佑不冷不热，出差或是与客户洽谈都是带着阿强与阿英。石经理招商的项目基本上都放在还没有用地指标的地块上，最早签约的客户已经在询问交地进度了，电话还打到了我这里。估计是石经理为了图清静，把我的电话号码告诉了客户。
王工说由管委会负责的园区土地平整差不多完工了，主干道的地基正在施工，他问我，由我们负责建设的园区管网和污水集中处理工程，什么时候能开工建设？我说账上有钱啊，等颜总过来我们一道向他汇报请示吧。王工说账上有个屁钱，会计说每到一笔款，华老板就抽走了。
这怎么行呢？按照区域环评和安评要求，园区污水处理工程是前置工程，要提前建设的。我赶紧电话咨询颜总，他告诉我，华老板需要抽钱筹建上海总部，等后面客户再有资金进来，就留一部分作为工程款。说实话，我太佩服华老板的胆识与魄力了，闪转腾挪游刃有余，换作是我恐怕天天忧心、夜夜无眠。
匀福市的骆副局长回广州时，顺道来开庆公司考察。我带他去看了项目工地，又给他看了园区招商的“销控表”。他不再关注园区的赢利点了，只说快点把匀福市的选址确定，匀福市太需要这样的园区项目了。骆副局的年龄比我大，酒量也比我大，我干不过他，但我敢拼敢喝的精神感动了他。他拉着我的手，拍着我的肩膀，一口一声“兄弟”地叫着，还说他有上层关系，我们需要什么优惠条件尽管提，他有办法把项目促谈成功，到时我们合作共赢。但是匀福市多为丘陵地带，考察选址是个慢工细活，颜总让我多看看，我劝骆副局长不着急。
一段时间后，莫主任偷偷向我汇报，内勤有了重要“情报”。石经理在一次与客户洽谈时，内勤听到客户说如果能把地价降一些，就给石经理个人一定比例的好处费。说到这里的时候，石经理就把内勤支开了，还关上了门。
我猛然间明白了，石经理在公司规定的地价基础上，再提高了10%与客户谈判，名义上是留作谈判空间，实则是以此作为砝码和客户商谈回扣。比方说，石经理答应给客户降10%的地价（这个本来就是他自己加上去的），客户反过来是不是要付给石经理一定比例的回扣呢？这不算侵占公司的利益啊，卖给客户的价格就是公司规定的价格。有招商经验就是好，知道赚钱的窍门，我算了一下石经理的项目签约数量，即使按最低点数，他拿的好处费也不少，加上公司对每笔业务还有提成发放。噢，难怪石经理走路都在“飘”了。
我叮嘱莫主任先保密，又问他找阿芳和阿佑聊得怎样了？他说聊过了，但他俩希望和我单独聊聊。我让莫主任安排时间，他建议趁石经理又带着阿强与阿英出差了，约他俩出去吃饭，边吃边聊，因为公司人多嘴杂。
我让莫主任下班后，约阿芳与阿佑出去先找个吃饭的地方，我一会儿再过去。我随后在想，我是不是接到了一个烫手山芋？石经理是颜总招聘过来的，假如招商部有了一些不正常行为，该不该向颜总汇报？如何说呢？
我到了吃饭的地方，看见阿芳和阿佑的神色有些不自在，他俩的眼光不时看向莫主任。我知道啥意思，便对他俩说：“莫主任不是外人，他对你俩的工作很关心，你们的工作态度和敬业精神，莫主任都如实向我和颜总作过汇报，我也了解到了你们目前的工作处境，所以才约你们出来私下聊聊，有什么委屈和想法尽管说出来，相信我会有办法来协调解决。”
女孩子感性，阿芳眼眶有点发红，她低下头没说话。阿佑见状说：“刘总，如果不是莫主任找我们谈心，我们是准备辞职的。其实石经理招聘我和阿芳进公司，就是一个陪衬，你知道吗？阿强和阿英是石经理原来公司的下属，这是阿强无意中透露出来的。”
“哦，当时石经理招你们进来，我没仔细看简历，但他说过先招聘四个人试用，到时只留下两个人，这个我有印象。”我说。
“就是咯，障眼法呗，前期的招商资料、方案策划和渠道推介，都是我和阿芳做的，完后就把我和阿芳撂在一边了，拜访和接待客户从不让我俩参与，所有项目的提成没有我们的份。我们即使联系了客户，石经理也会说不符合入驻园区的条件，如果把客户转交给阿强或者阿英，那就都符合条件了。”
阿佑说到这里，阿芳忍不住插话说：“刘总，你记得有一次房东介绍的客户吗？我和阿佑按照公司规定的地价与客户都谈定了，石经理回来后劈头盖脸把我俩骂了一通，说我们乱作主张，把地价行情搞乱了，最后这笔业务没有谈成。从这件事可以看得出来，石经理就是想把我和阿佑撵走。”
事情有了眉目，石经理在选人用人上耍了一点手腕。他真正的本意是，把阿强和阿英从原来的公司带出来，结成利益“铁三角”，阿芳和阿佑是他借口“优胜劣汰”的牺牲品。
“我们出来打工求财不求气，我现在理解了你俩的工作处境，我会与颜总商量怎么协调这个事情。希望你们能继续安心工作，石经理那边先不用理他，你们耐心等着后面的消息。我再告诉你们一件事，我现在根据颜总的指示，在匀福市寻找新的地块，等新项目确定了，你们会有重新安排。颜总讲过，以后还要你俩独当一面的。”我安慰说。
阿佑端起酒杯：“有刘总这句话，心里亮堂多了。说真的，我倒无所谓，我家在广州城中村，条件也不差，如果石经理总是这样给气受，我大不了不干了，可人家阿芳是女孩子，又离过婚，一个人在外工作不容易，他这样骂骂咧咧地对待人家，谁受得了呢。好了，感谢刘总的体贴和关心，我敬你一杯。”
我放下酒杯，对莫主任说：“有空组织一下集体活动，我也参与。公司本来人就少，不搞点活动，气氛冷冰冰的，没有人情味。”
阿芳一扫脸上的阴霾，笑逐颜开，端起酒杯逐一敬酒，看样子酒量不小。
九十八
一段时间以来，我与匀福市招商局的骆副局长你来我往，接触日益频繁。他每次回广州，都要司机中途下高速，到开庆市锦里镇找我吃饭。他爱喝洋酒，颜总便经常带几箱洋酒过来，嘱咐我把他陪好喝好。喝酒的次数多了，说话就随意了，骆副局长对新园区项目能否落户匀福，十分着急，不断问我对目前看过的地块有没有中意的，或者有其他什么想法？以便他与下面的部门提前打招呼做准备。其实我每考察一块地，都给颜总做了汇报，颜总的意思还要继续多看多找，他说建设园区项目与开发房地产一样：地段很关键，地势很重要。交通不便的话，企业运输成本过高，对项目招商不利；地势落差太大，土地平整成本就高，会影响与地方政府的对等洽谈。
骆副局长听后表示，只要颜总能确定在匀福市做园区项目，他将想尽一切办法，寻找到合意的地块，他同时希望我能提供机会，让他与颜总当面进行深入交流。呵呵，骆副局长在打自己的小算盘，他曾经对我说过，自己年龄大了，往上进步的希望渺茫，要做点自己的事情才行，所以他屡次提出合作共赢的“个人理念”。这是他将来与颜总俩人之间的事情，不属于我操心的范围。我的任务是：继续找地，等颜总满意了，再把骆副局长介绍给他。
我在匀福出差，开庆园区管委会邓主任突然打电话我，说有个客户通过关系找到他，想进园区购地建厂，他准备让客户与直接我联系，所以提前给我知会一声。接到电话后，我想起办公室内勤提供的“情报”，还有阿强曾经炫耀过十万元现金的事情，于是有了一个想法。
不一会儿，客户的电话打来了，我向对方解释我在出差，不过没关系，我会安排招商部的人员主动与他对接。随后，我马上给莫主任打电话，对他说：“你马上和一位客户联系，和他约好来公司洽谈的时间，客户到公司后，你就转交给招商部的阿强或者阿英他们接待，如他俩问客户的背景情况，你就说不了解，人家是自己找过来的。明白我的意思吗？”莫主任稍作迟疑，连说明白明白。
为了静观事情的发展，我在匀福市多呆了两天。果不其然，邓主任又给我来电话了，很生气地说：“我介绍的客户都不给一点面子，你们招商部竟然以价格优惠为条件，要吃人家回扣！人家建厂心切，迫于无奈答应了要求，幸亏我多问了几句，才弄清楚这件事。”我假装大吃一惊：“还有这种事？颜总和我从来没有授权他们可以这样办啊！主任，你别生气，我马上从匀福市赶回公司处理。”
“敌人”暴露了！我在回公司的路上打电话给颜总，汇报了阿强和阿英向邓主任介绍的客户索要回扣的事情。颜总大为光火，他说这一定与石经理脱不了干系，他自责看错了这个人。我见颜总并没有袒护石经理，接着又向他反映办公室内勤人员，曾亲耳听到石经理与客户谈到好处费的问题，以及司机提到过阿强手里十万元现金的事情，还有阿芳和阿佑透露的招商部一些不正常的现象。颜总问我怎么不早点向他汇报？我说没有真凭实据啊，不抓到现形就没有把柄。我听见颜总在电话里骂娘了，他让我先接手邓主任介绍的客户，把项目妥善地谈下来，为了维护邓主任的颜面，地价在公司规定的基础上优惠5%。
