“虽然说家家都有一本难念的经，但你这样做就有些不对了，我希望你慎重对待此事。关于武汉买房的事情，你可以让余红去武汉，看看我们公司目前在建的几个楼盘，如果看中了，就按成本价给你们。”何老师一直都是我生命中的贵人，我一直都这么认为。
何老师返回后，我马上通知了余红。余红动作很迅速，她很快就在何老师的公司选定了房子并办完了购房手续。她后面的计划是桃阳市和武汉两头跑，平时就在桃阳市与人合伙搞搞小项目，隔些天再去武汉陪陪女儿，挣钱和陪娃两不误。我反对她与人合伙做项目，认为她不具备做生意的头脑，但反对无效，钱在她手上，她有自主权。出外打工多年，挣了多少钱？我没有算账，余红手里存了多少钱？我不知道，也懒得问。
匀福市招商局的骆副局长又来我们公司了，随行多了一位女同志。骆副局长向我介绍说，她姓姜，是珠海市的一位客商，做涂料产品的，原打算在匀福市投资建厂，但因为匀福市没有精细化工产业园区，项目无法落地，所以带来我们园区看看。我通知阿芳和阿佑一起，我们陪同客户先到园区工地现场考察。姜老板对园区地理位置非常满意，看到园区有些项目正在动工建设，主干道也已修好，再阅览了一遍我们在园区竖立的大幅广告牌后，她连声赞叹说：“你们老板开发建设这样的园区项目，真是有先见之明呐。早几年我曾约了几个同行，打算以我们的实业为基础，找块地儿合伙做个园区，可惜人心不齐，半途而废了，唉！”姜老板说完连连摇头，表示遗憾。
回到公司接待室，我让阿芳把园区的审批文件等相关资料逐一向姜老板讲解，又悄悄吩咐阿佑根据姜老板的名片，上网查询客户现在的产业实力和规模，然后拉着骆副局长到我的办公室，向他打听姜老板的来历和背景。骆副局长说姜老板在珠海市的企业面临着搬迁，她在寻找合适的地方重新建厂，之所以先到匀福市找地，是因为她与一位市领导是同学关系，由于项目在匀福市无法落地，于是市领导交代骆副局长带着姜老板到周边区域看看。
骆副局长强调说：“这是机缘巧合，一定要把姜老板的项目落实好，这对于在匀福市开发新园区项目会有很大帮助。你想啊，我们市领导看到主动上门的项目都不能招商，还眼睁睁地看着落户在隔壁市里，心里那是啥滋味啊？”我想也是这个理儿。
阿佑上网查询完后，来办公室向我点头示意。我们回到接待室接着商谈，我问姜老板有什么要求和想法？姜老板说：“刚才阿芳给我看了你们园区的所有资料，我认为非常符合我们企业选址的条件和要求，这是首选之地。当然，合作的诚意是双向的，不能说我看中了，就会不计代价拿下，我希望地价能在我的预算之内。”
“你需要多大面积呢？”我问道。
“我在珠海的企业需要整体搬迁，新厂的规划面积不能少于一百亩，并且要求是已配有用地指标的地块，能够马上办理‘招拍挂’手续，我需要尽快开工建设，耽误不得。”姜老板的风险意识很强。
“姜老板，我们园区的规划面积有限，不是随便一个项目就能进来的，我们对入驻项目的筛选也会设置一些门槛。例如客户的实力、产品的类别、效益前景、上缴税收等方面，都要调查了解，不然我们无法向园区管委会交代。不过既然是骆局介绍过来的客户，作为我个人，对你的实力毫不怀疑，只是由于你要求的面积比较大，还必须带有用地指标，我得向公司总部请示一下。假如双方都认可了合作的原则和条件，我们最后再就地价问题进行磋商。”我对姜老板说的是实话，这么大的购地面积，我得征求颜总的意见才行，如果喧宾夺主、胡乱表态，这就犯了职场大忌。
送走骆副局长和姜老板后，我找来王工，问他能否调剂出带有用地指标的一百亩地块？他说可以，但要把剩下的招商地块重新合并画图。我让他先行画图调整，再等我消息。
我又找来阿芳和阿佑，询问相关情况。阿芳说：“姜老板当时边看资料边打电话，听她的讲话语气，她应该是大股东，完全可以作主。另外从她通话的内容来分析，我想她的入驻意愿应该是真诚的。”
阿佑一边递给我从网上下载的资料，一边说：“姜老板的企业生产的涂料产品是本省的知名品牌，企业实力毋庸置疑。如果这个项目能够入驻园区，可能会成为园区的标杆项目，对我们后续的招商有很好的宣传作用。”
“好，我们一起努力促成合作。等项目签约了，我向颜总申请，照样给你俩基本的业务提成。”他俩乐呵呵地走出了我的办公室。
我翻阅完阿佑给我的资料，抬头盯着对面墙壁上的地图。姜老板！珠海？我同学袁领导不是说过，燕子也在珠海吗？
第29章 那些年的错过与没错过
一0一
我把姜老板的情况编辑成短信，发送给了颜总。这也是一种工作方式，对层次比较繁杂的事情，口头汇报可能会条理不清、重点不明，给上级造成决策上的误判，应该以文字信息沟通较为稳妥。
上午发出的信息，颜总晚上才回复电话。他说：“我同意你的看法，如果这个项目能落户在开庆园区，将对我们在匀福市拓展新园区项目有着积极影响。但是这么大面积，还要带有现成的用地指标，我们能调整出来吗？”
“可以，我已让王工重新画图了，等一下就把电子版发给你审看。”
“嗯，关于地价问题呢，要考虑骆局的面子，不能给客户报价太虚，你就在我们目前规定地价的基础上，上下5%浮动吧。”
“好的，但是有一点我不太放心，按照她的购地面积，这需要一笔很大的资金，为了摸清虚实，我看是不是去实地考察一下？有些企业表面上红红火火，实则是举步艰难。我们把这么大一块带有指标的地块给她了，万一她付完购地款后，后续开工建设却因为资金紧张而拖拖拉拉，我们就被动了。”
“实地看看也好，那你就辛苦跑一趟吧，如果觉得还行，你再和她商谈地价。”
和颜总通完电话，我通知王工把修改后的地块图纸发给颜总审看。随后联系了骆副局长，解释公司对大项目招商要有考察记录，我得例行公事去珠海拜访姜老板，并邀请他一道同行。骆副局长推辞说，单位有事脱不开身，但一定代为知会姜老板热情接待。
想着要去珠海，我从衣柜的最底层找出了，燕子在我当年第一次远赴浦海市时，专程带我到桃阳商场购买的那件外套。这么多年来，我一直珍藏没舍得穿，它一路静静地陪伴在我的身边。最是寂寞无人问，孤独与我醉他乡。它虽然无法说出温暖感人的话语，但能时时提醒我，莫嫌路颠簸，人生本曲折，不可让异乡的风雨淋湿了我的坚定。此次，我决定穿上它去珠海，期盼它能替我寻踪觅迹，找到漂泊在异乡的燕子，哪怕匆匆一面，让我知晓燕子过得还好就行。
早上上班前，我把那件外套挂在宿舍外面的公用阳台上透透气。阿芳也在晾晒衣服，问我外套上有多处褶皱，怎么不过过水？我说马上要穿的，等不及了。
上班后，我带着王工去管委会工程部催问用地指标的落实情况，刚好看见邓主任在办公室，我顺便向他汇报了珠海姜老板的项目。他并没有如往常一样表示赞赏，相反脸上露出一丝不屑的表情，又打趣地说：“哼哼，这么大面积，你们可是又赚了一大笔啊。”
“呵呵，哪有，我们后面的公用配套设施和支路管网建设，还需要大笔投资的呢。”我敷衍着说。
邓主任“嘁”了一声说：“那些投资能花几个钱！你们现在每亩的购地代办服务费翻了多少倍？总共有两千亩啊！”
“那可不能这样计算，我们前期的招商宣传推介和四处寻找客户项目，这个费用也不少啊。”我申辩说。
邓主任“哈哈”笑：“我原以为你们公司手上掌握着大量的客户资源，把你们的实力看得很神秘。你看现在，好多入驻项目都是人家主动找上门的，这和我们自己招商也没什么两样嘛，相反还变成了你们吃肉，我们喝汤。”
“合作的前提是互惠互利，我们后期还要承担园区的维护和运营成本，而政府得到的是长期的税收来源，还有劳动力就业和带动二三产业发展。”我抓住重点继续辩论。
“呵呵，算了，你刘总也只是替老板打工的，我们不争论这些了。关于用地指标的事，我们管委会肯定会全力争取。不过你们自己也要找找门路、想想办法，大家一起努力吧。”
离开管委会，王工说：“邓主任对我们项目运作这一块，了解得很清楚啊。”
“是啊，他有熟人在我们园区拿过地。现在听他的意思，以后帮我们催办园区用地指标的事情，估计不会太上心了。”我有些郁闷。
“那只能请颜总有时间过来，做做邓主任的工作了。他是老板，亲自出面的效果肯定不一样。”王工建议说。
回到公司，骆副局长来电话说已经知会姜老板了，她在厂里随时恭候着。我告诉骆副局长，我们定在次日出发。我叫阿佑一道过去珠海考察，但他说近两天有客户过来要接待。我再问阿芳，她倒是很高兴地同意了。
珠海考察之行是我提议的，我有“私心”。但看着挂在办公室墙壁上的全省地图，我又在发懵，茫茫人海，该怎么去找呢？但愿姜老板能为我带来有一丝希望！
下班后，我去外面阳台收取外套，发现衣架上的那件衣服有明显熨烫过的痕迹，我想应该又是阿芳帮忙整理的。呵呵，这女孩真是既热情又细心。
第二天上午，我、阿芳、司机一行三人驱车前往珠海市，开车三个多小时，临近中午时分我们到达。姜老板已在事先约好的路口等着我们，她说我们路途辛苦了，中午就随便吃点，然后再安排去宾馆午休一会，下午去厂里考察。午饭时，我特意问姜老板在珠海呆了多少年？她说从企业创建算起有近二十年了。我再问她对珠海市区熟悉吗？姜老板呵呵笑说，刚开始推销涂料时，就是在本地市场跑啊，我们是看着这座城市逐步发展起来的，等你们忙完工作，我就带你们去几个有名的景点逛逛。姜老板显然误解了我的意思。
下午三点，姜老板派车把我们从宾馆接到了厂里。厂子位于城郊结合部，规模还不小，只是厂房和办公楼略显陈旧，厂里每个车间都是管道纵横密布，串联着搅拌器、灌装机等设备，还有不少大大小小的反应釜，工人往来穿梭十分繁忙。姜老板陪着我参观整个生产流程，讲解每道工序的细节。我不懂行，装模作样地听着，阿芳拿着数码相机忽前忽后忙着拍摄照片。
我不太习惯车间里的气味，便对姜老板说，我充分相信了企业的产品优势和发展前景，这个项目入驻园区应该没问题，我们去办公室聊聊吧。
在企业会客室，我和阿芳与姜老板及其助理四人开始座谈。姜老板的助理首先介绍了企业目前面临的境况，他说企业之所以决定外迁，第一个关键原因是地方主管部门不再审批此类产业的厂房扩建，而企业现有的生产能力远不能满足市场需要；其二是本地园区的地价过高，超出了企业的承受能力；其三是本地人工成本上升过快，既影响了企业利润，也不利于产品的市场竞争。
姜老板接着说：“刘总，企业的基本情况你已经了解了，我们开诚布公地说，企业的搬迁是迫在眉睫，只要你们的地价合适，我立马签约。”
“搬迁筹建新厂相当于是从头再来，这个资金压力也是很大的吧？”我试探着询问姜老板。
姜老板点点头说：“压力多少会有一点，不过既然决定搬迁，我们肯定有周全的资金安排计划。我现在厂子里的这块地不愁卖，已经有好几个老板来谈过了，都承诺一次性付清全款，并同意我分期搬迁的条件。”
“为什么要分期搬迁呢？反复往返也是需要人工和运输成本的呀。”我有些不解。
“分期搬迁可以保证老厂的持续生产，与新厂的竣工投产紧密衔接，不至于使正常的产品销售产生很大的波动。企业生存依靠的是市场，一旦产品供应断货，就会丢失市场，那损失就大了。所以一旦确定了地块，我必须以最快的建设进度，保证新厂按时竣工投产。”姜老板解释说。
我此行考察的目的达到了。我让阿芳拿出地块图纸递给姜老板，她仔细查看了地块方位后表示满意。我对姜老板说：“我说话不喜欢拐弯抹角，加上你是骆局介绍的客户，我就干脆和直接一点，免得绕来绕去大家都辛苦。”随后，我按照颜总给的尺度，在公司规定地价的基础上下浮了5%向姜老板报价。
从姜老板的神情反应来看，她是接受的，但毕竟是生意人嘛，她还是盯着我问了一句：“能否再谈谈？”
“姜老板，这已经在公司规定地价的基础上优惠了五个点，其他的客户绝对不可能有这个价格。还有一点我可以向你私下透露，下个月，我们的地价会上调5%。”我说的是真话，颜总提前给我说过了的。
“行，成交！这周内我就过去签约。走，吃饭去。”姜老板握着我的手说。
一0二
姜老板找了一家高档酒店，点了一桌海鲜，还叫了几位企业干部陪酒。我看场上架势不对，便让司机和阿芳也参与喝点，以减轻我的压力。
姜老板一个劲儿地向我劝酒，她说以后大家就是朋友，等入驻了园区，以后少不了还要麻烦我们很多事，如果我过于拘谨不能放开喝，就表示没有真正把她当做朋友，那以后肯定不会尽心帮忙。话说到这份上，我只能客随主便了，何况我还有自己的“想法”呢。
酒过三巡，我开始与姜老板低头耳语，讲了关于同学燕子的事情。姜老板觉得这件事情有些棘手，就让助理在旁边找了一间无人的包厢，我们三人合计合计。
姜老板的助理说：“没有照片，那名字、年龄、籍贯和专业特长就是线索了，我们看看能否从这几个方面着手想办法。”
姜老板对助理说：“你是本地人，在这里读书长大，能否找找这方面的人脉关系，托人打听呢？”
姜老板的助理说：“全市该有多少家幼儿园啊，如果一家家地去问，这可不是几天就能完成的事情。”
我给人家出了一道难题，不能强人所难，但好歹专程来了一趟，我心有不甘。于是，我提议说：“我们的打探范围就定在市区，郊区就不要考虑了。另外公办幼儿园这一块也不用查找了，重点是位于市区内的私立双语幼儿园。为什么这样说呢？我同学在这边应该没有教育系统的资源关系，所以直接调动到公办幼儿园的可能性不大，再从另一个方面分析，她出来还带着孩子，如果应聘到一般的民办幼儿园，薪酬待遇不会太高，生活难以保障。以她的学历和专业能力，最理想的择业方向，应该是市区内私立双语幼儿园的教师岗位。”
