回到公司，颜总问我对现场布置有什么想法？我说之前我就考虑过了，有两点建议：一是园区大门口搭建一座迎宾牌坊，顶上横幅文字为“开庆精细化工产业园”，两侧文字分别为“环保园区发挥区域示范效应”和“产业集聚助推地方经济发展”；二是主台的背景墙用五块大幅广告牌组成，广告牌的内容分别为整体规划设计图、项目投资规模和产出效益、产业集聚优势、行业政策解读等。仪式结束后，这两处现场布置需要保留下来，便于购地客户在实地考察时，进一步提升他们的合作意愿。颜总表态完全同意。
礼仪策划公司来公司洽谈时，对费用方面没有丝毫松动，我有些生气。颜总劝我看在邓主任的情面上，不要太计较了，而且还让我把迎宾牌坊和背景广告牌一并交给他们来做。
石经理手头已经有几家客户在联系了，趁着颜总在公司，我与石经理就客户购地价格的问题向他请示。颜总说：“政府给我们的最低地价，在近几年内不会有变化，这是有协议约定的。根据项目的开发建设成本核算，我们首批客户的购地价格，应该在最低地价的基础上至少加收40%的代办服务费。首批客户的购地面积以十五亩的地块为主，可供选择的范围放在园区纵深和偏僻一点的位置。这样，地段好和面积大的地块以后就更不愁卖了，等招商势头一旦好起来，我们随行就市，还要逐步提高代办服务费的基数。”
石经理说：“刘总说客户的购地价格由我主谈，根据我以往经验，客户一般都会讨价还价，这是大家的普遍心理。我的想法是，我先以加收50%代办服务费的地价与他们谈判，然后再以需要请示老板或者酌情考虑客户的实际情况为由，逐步降到40%，这样一来，我们既满足了客户的心理诉求，又很自然地达到了公司的收益目标。如果将来递增了服务费，我们也同样采取这种方式往上抬高一点，留出谈判的弹性空间。”
颜总对石经理说：“这些谈判技巧问题，你自己去发挥，对有些实力比较强的大客户，你就邀请刘总一块参与谈判，最终形成的客户服务协议也由刘总审核把关后，再发给我审批。还有，过几天我们要举办项目奠基仪式，你邀请那几个意向客户一块参加，并从中选出一名客户代表现场发言。”
九十五
奠基仪式如期举行，园区门口的迎宾牌坊披红挂绿，礼仪小姐分列两侧，园区内彩旗招展、红毯铺地、花篮锦簇、气球高悬、竖幅漂荡、锣鼓喧天、舞狮翻腾……一派热闹非凡和盛装喜庆的景象。华老板比较低调，没有前来参加仪式，他让颜总以开庆公司董事长的名义出面就行了。梁副局长来得最早，他领着颜总和我站在园区门口，迎接陆续前来参加奠基仪式的各部门和单位领导，颜总和我借此机会发送名片，当面向各位领导问候致谢，并表达改日登门拜访之意。
邓主任陪着市领导最后到场。市领导走到主台的背景广告牌前，逐一阅览了一遍，随后指示尽快落实项目招商，尽早发挥产业集聚功能与优势，为地方经济发展作出贡献。
整个奠基仪式简短而隆重。招商局局长是仪式主持人，颜总、客户代表、政府职能部门代表、邓主任等依次作了发言，市领导随后发表了激情洋溢的讲话。最后大家挥锹动土奠基并拍照留影，四下礼炮齐鸣，彩烟释放，仪式结束。
按照颜总的安排，我接受了各新闻媒体的现场采访，办公室莫主任负责向他们提供新闻通稿和派发“利是”。
为了答谢园区管委会对仪式活动的正确指导和大力协助，我们在镇上的酒楼安排了两桌酒席，邀请邓主任和管委会相关人员一起吃顿饭。邓主任对这次活动效果感到十分满意，还表扬了礼仪公司的策划水平和现场氛围营造。颜总表示这都多亏有邓主任的帮忙推荐，并承诺马上把礼仪公司的全部费用一次性结清。
第二天，石经理借助奠基仪式的“东风”顺利地谈妥了两家客户，分别购地十五亩，并现场签订了《客户购地服务协议》，随后，两家客户的30%预付款都打到了公司账上。我暗自计算了一下，如果将这两笔款提前作为利润的话，那么就刚好冲抵了开庆项目公司前期所有的支出费用。以此类推，华老板和颜总以后不用再从兜里往外掏钱了，“湖水足够煮湖鱼”，多余的“湖水”都是自己的“钱景”。两天之后，颜总通知会计把这两笔款都划转到华老板指定的账号上去了。
按照公司内部流程，招商部和客户签订协议后，我要负责跟踪落实用地指标，并安排办公室人员代替客户全程办理地块的“招拍挂”手续。邓主任虽然说过园区已经有三百多亩的用地指标，但因颜总要求首批客户所购地块都放在偏僻一点位置，所以两家客户的地块不在已有的用地指标范围之内，他们还需要等待所购土地的用地指标下来后，才能办理“招拍挂”手续。通俗一点说，当前客户购买的是“期房”。
石经理由此与客户约定的交地时间都是一年之后，我隐约担心到时是否能如期向客户交地？石经理安慰我“太监不要操皇上的心”，车到山前必有路。
园区项目招商主要是面向全省，石经理认为不能坐等客户上门，应该走出去主动寻找客户，特别是要探访那些面临搬迁或准备扩建的企业客户。为了支持他的工作，我把公司专车和司机都分派给他，他隔几天就带着两名招商主管四处走访。
一天，房东带着一位客人来找我，说是他家的亲戚，做化工行业的，想在园区购地建厂，特意前来咨询一下。本着尊重内部分工的原则，我将客户介绍给招商部，因石经理出差了，由留在公司值守的另外两名招商主管出面接洽。招商主管每人都有业务提成，这是工资构成的大部分，他们对找上门的业务自然很高兴和热忱。我见两人准备联手谈定客户的样子，也就没有多打扰，转身离开了。
开庆公司的工作逐步走上了正轨，各部门和人员各司其职。王工负责项目工地现场建设施工和提供客户地块图纸；石经理负责客户招商；莫主任负责客户□□和内务管理；我负责对接政府部门和公司全面管理工作。
对接政府部门的首要任务是用地指标问题，我找邓主任商量。他说：“我了解你们的招商策略，想先把方位差一点的地块进行招商，留下位置好一点的地块到后面招商。可是这个用地指标不是你们指到哪里就能报批哪里的，国土部门有统一规划和申报要求，所以只能耐心等待。我一再建议你们，把已有用地指标的地块优先招商，你们不听，那有什么办法。”我无法给邓主任答复，只有赔着笑脸恳求他多体谅和支持。
我向颜总电话汇报了申请用地指标的工作难度。他说：“不要着急，这不是你的问题，由我和华老板慢慢想办法。”我怎么能不着急呢？石经理现在都是拿着还没有用地指标的地块在招商，如果那些客户都交了预付款，到时却不能如约向客户交地的话，那不得吵翻天的？石经理见我非常担忧的样子，笑我杞人忧天。
转眼春节又到了，整个招商部谈成了十来家客户，都是“小户型”，不过总量在那里，公司收到的预付款还是可观的。石经理理所当然地拿到了满意的业务提成，但我看得出招商部有两位招商主管神情沮丧，心情不佳。我猜想有没有可能是因为石经理对招商提成，分配不公所造成？虽然心存疑虑，但想到石经理是部门负责人，如果我过多地干涉和介入部门的工作，那会影响石经理的工作积极性。
颜总按照当初的薪酬标准，给我兑现了奖励。公司在放假前热热闹闹地举办了全员会餐，每人又领到了颜总额外派发的红包。我安排好公司值班人员后，回到桃阳市过春节。
在外漂泊的日子逐渐长了，家乡的概念在我的脑海里逐步淡化。回家的心情没有因为那些日新月异的街道风景和楼宇建筑而异常激动，更多的是循着亲情的牵挂而回归的兴奋与轻松。我也热爱自己的家乡和它的风土人情，我也想无忧无虑生活在这座小城，可是这里的那些人和事，让我迫于无奈走向了远方，相比在家乡的无助，我宁愿选择远方的孤独。
余红已提前采买了她认为我喜欢吃的食材存放在家里，但她不知道我这些年在南方打工和生活，口味已发生了很大变化。她看待事物的思维是一贯和不变的，就如当初对待女儿的青春期叛逆行为，她觉得变化来得太快，一时无法适应，茫然无措没有对策，所有的不满和怨气全部撒向我，最后只能是由我想方设法解决问题。当然，也不能说她的这种直线思维是绝对的缺点，比如为女儿到武汉买房的事情，她就一直在坚持并督促我早日实现目标。回家后我特意从银行卡上取出年底的奖金交给她，看着她认真清点钞票的样子，我希望她能从每一张钞票上感受到，我在外打工付出的心血和汗水。结果是她点完钞票后，若有所思地说还差一些，让我明年再努把力就可以付首期了。
女儿上了大学懂事了，她虽然有自己的人生憧憬和理想，但也尊重我们希望她留在武汉工作的想法。我盼望她快点毕业参加工作并独立生活，心里却在祈求时光缓慢流淌，让自己年华依旧，青春不老。当女儿拨弄着我两鬓的白发，并感慨“爸爸变老了”时，我为逝去的岁月有些伤感。
母亲被大哥接到北京过春节去了，我和二哥喝了两次酒，他一年到头也忙碌和辛苦，却存不了几个钱，我除了“杯水车薪”的一点贴补，其他帮不上什么忙，只有劝慰他日子慢慢往前过，等小侄子成家立业就好了。他反劝我不要担心，说北京的大哥和侄子勇娃经常在电话里询问他有什么困难需要帮助？他都回绝了的。二哥的自尊心很强，姐姐一家因为外甥女有出息，全家从农村搬迁到了外地做生意，经济条件慢慢好起来以后，多次提出帮衬他，他也拒绝了。日子过得去就行了，这是二哥历经多年奋斗无果后的理性坦然。
同学袁领导因身体原因，基本不出去应酬了，我去他家看望他。他说：“日子清淡了，心情也平静了，所谓的仕途和江湖已经离我远去，现在一案书桌、一杯清茶、一本书籍，成了我生活的全部。”
我问董总的情况，他说：“董总在外地服刑，路途来去不方便，你就不要专程去探望了，以后等他出来，我们有能力就再帮帮他吧。”
曾经的意气风发和豪情满怀已然不见，时代在悄然无息地淹没着过往烟云。潮进潮退，浪奔浪涌，曾经、现在、将来都是故事，你、我、他都在故事里沉浮，沉浮就是人生。
第28章 那些年的错过与没错过
九十六
家乡的春节气候异常寒冷，我与余红分床而睡。我对夫妻之事丝毫没有兴趣，余红说我是不是在外面花天酒地混多了，我说公司没有这个待遇；她问我是不是在外面有人了，我说挣的钱都给你了，养不起别人；她说外面有些女人宁愿倒赔，我说机会有，但错过了。她最后问我是不是因为办了离婚手续就如此冷淡了？我说我累了。
我的假期到了，女儿也想提前返校，便与我一道前往武汉。在武汉车站分别时，女儿说：“爸爸，你今年又瘦了，在外面少喝点酒，少抽点烟，照顾好自己的身体啊。”我掸了掸女儿衣服上粘连的头发，笑呵呵地对她说：“没事，只要你平安健康，爸爸就心满意足了。”我转身离去，眼前的视线却有些模糊。
回到公司，同事们也都归队了。按照南方的习俗，我代表公司给每人派发了“开门利是”，再要求大家把办公场所清理打扫一遍，然后把工作计划理一理，并列出需要探讨交流的问题，待公司召开例会时分项落实。
一周后，颜总过来了，他主持召开了公司全员会议。他在会上说：“全省各地对精细化工企业的“新、改、扩”控制得越来越严，督查力度也越来越大。企业要想合规生存和长期发展，只有搬迁入驻专业性的化工园区，这对我们来说是非常利好的消息。所以，我们以后要尽量筛选实力强和质量高的客户进入园区。怎么筛选呢？首先就是我们的代办服务费基数由原来的40%提高到100%，再就是对于拿不定把握的项目，我们可以要求去客户所在地实地考察核实。石经理，你这边有什么意见吗？”
石经理低头想了想说：“那我们的对外地价相当于在最低地价的基础上翻了一倍，这可能对招商进度会有些影响，再就是我们招商部用车本来就比较频繁，如果还要出去考察客户的话，那刘总的用车就不能保证了。”
我刚想表示我尽量不用车，颜总立即接过话头说：“按照现在的产业转移政策趋势，我们不愁没有客户。园区只有两千亩面积，能容纳的项目数量有限，将来即使有客户想进来，都不一定有地块了。物以稀为贵，我们以后的代办服务费还可能提高到200%甚至300%。关于车辆的事情，招商部就固定使用现在这台车，公司另外再给刘总配置一台新车。”
“行，刘总应酬多，那专职司机就留在公司，反正我们招商部的人都会开车。”石经理说。
颜总最后交代王工，除了配合管委会的政府工程施工外，还要做好园区内的支路、管网、污水集中处理设施等工程的施工准备，这些是由公司承担的园区公用配套工程，等再进来几笔客户资金就逐步开始动工建设。
散会后，我在颜总的办公室继续谈事，石经理过来找颜总，他说：“我对部门的四名招商主管都考察得差不多了，准备留下阿强和阿英，阿芳和阿佑就以逼退的方式让他们自行离职算了。”
难怪阿芳和阿佑在春节放假前情绪低沉，闷闷不乐。应该是石经理已提前向他们传达了某种信息。
“这种方式不妥吧？招商部并没有出台严格的绩效考核制度，谁行谁不行，没有公平公正的评判标准。如果仅凭个人的印象或者感觉作出结论，这既伤害了人家的自尊，最后公司该补偿的也一分不少。按我的观察来看，你带着阿强和阿英出差后，阿芳和阿佑在公司接待客户也挺上心的呀，上次他俩和房东介绍过来的客户洽淡时，我在旁边呆了一会儿，俩人的表述能力和谈话技巧也还不错的呢。”我对石经理事先没有和我商量，直接向颜总汇报这个事，有些想法。
“哎呀，刘总，毕竟是我在考察他们的实际工作能力和水平，你了解的只是表象。”石经理反驳我说。
“但是我们辞退员工，总不能空口无凭，三言两语就把人家给打发了吧？”我辩论说。
看着我和石经理相持不下，颜总说：“你俩不用争论了，我考虑一下再说吧。”石经理听后，转身离开了办公室。
“我估计他考察得也不仔细，无论是出差外地，还是在公司与客户洽谈，他都是带着阿强和阿英，平时极少看见他与阿芳或阿佑坐下来交流沟通。”我向颜总强调说。
“我不是让你多参与招商部的客户洽谈吗？”颜总问我。
