她还没到山穷水尽。茶叶生产线如今稳定产出利润，全拿来填补棉花的花销。
林玉婵知道，如果没有这些救命的茶叶，自己恐怕要像大多数棉商那样，为免饿死，咬牙低价抛售了。
不过她视察徐汇茶号的时候，副经理赵怀生把她请到后堂会议室。
毛掌柜和几个资深师傅都在。
林玉婵习惯性看看帘子后面。看到一个若隐若现的小脑袋。
她悄悄朝毛顺娘挥挥手。
“林姑娘，”赵怀生还记得她为着棉花生意，焦头烂额哭鼻子的模样，因此今天也不好意思赘言，简单地说，“海关茶叶采购竞标开始了。我打听了一下，咱们是去年的供应商，博雅精制茶很受海关雇员欢迎，这是咱们的优势；但广州那个德丰行，炒茶有独门秘方，在外国人那里口碑更佳，是咱们强劲的竞争对手。”
林玉婵“嗯”一声，看向毛掌柜。
毛掌柜跟她斗智斗勇时日已久，马上明白她的意思，摆手：“德丰行虽然委托小人进行一些加工步骤，但他们是客户，客户……就是上帝，小的必须为他们严格保密，这是行规……抱歉，您是大股东也不行，小的绝对不能把他们的秘方供出来，不然小的往后在业界没法做人。”
毛掌柜虽然为人狡狯，但基本的职业素养过关，说着说着，脖子一挺，满脸悲壮之色，那意思明显是：大不了你把我开了！
他身边的众师傅也跟着点头，附和：“况且小的们虽然帮德丰行炒茶，但都只管一两个流程，到关键步骤上，那个王掌柜会亲自盯着，或者换他们的师傅来，不让我们插手。”
林玉婵点点头，笑道：“我又没管你们要秘方。”
她还有底线，眼下还没到偷人秘方的地步。
况且德丰行之所以做大，秘方是只是因素之一，资历名气更重要。她就算偷来秘方，偷不来德丰这个牌子的商誉。
赵怀生忽然小声道：“向这样的大额竞标，通常都有些暗箱操作的余地。林姑娘，如果你能批一千……哦不，几百两银子就够，毛掌柜可以拿来活动一下……”
林玉婵轻微皱眉，随后含笑看向毛掌柜。
毛掌柜绷着脸，说：“姑娘别这么看小人啊。海关是衙门，衙门哪有不收贿的。这都是惯常操作，你是股东，小的不会坑你！”
林玉婵淡淡道：“不是跟你们说过吗？海关规范严格，严令不许索贿。你们对付中国衙门那一套，不能照搬。”
况且就算海关真的腐败，她也不能批这钱。几百两银子呢，足够再给孤儿们发一个月工资。何必白白送人。
她想了想，拍板：“咱们就堂堂正正，公平竞争即可。这段时间的茶叶质量要额外把关，宁可严格一些，不能有纰漏。”
众人点头答应。
只有毛掌柜挠着光光的脑门，小声嘟囔：“质量再高，高不过德丰，有啥用……”
林玉婵：“……”
真想把他给开了。
毛掌柜似乎感受到了她的怨念，立刻变脸，赔笑：“忠言逆耳啊，东家。”
林玉婵半闭了眼，冷漠地一笑。
确实是忠言逆耳。
林玉婵作为茶商，毕竟是后起之秀。她最初的茶叶知识启蒙，都是从德丰行一点一滴偷师来的。
如今徒弟和师父同台竞争，其实自己心里也没底。
忽然，门帘轻摇，有人在后面叫：“林阿姐，林阿姐。”
毛掌柜回头斥：“小囡回去！听个新鲜好啦，插什么嘴？”
林玉婵头不抬，朗声道：“讲。”
会议室寂静了一会儿。
毛掌柜尴尬咳嗽一声：“讲讲讲，别磨蹭。”
谁让这商号归别人了呢。炒茶的事还能跟她争一下，小囡的事……算了。
毛顺娘迟疑片刻，声音有点怯怯的。
“林阿姐，那个德丰行的茶叶加工过程，我没见过；但我看了他们炒出来的茶叶，所谓秘方，也就是温度冷热、锅子大小、风力强弱、火候高低之类的组合。我觉得……我觉得……”
林玉婵听到一半，心中一动，
“小囡，出来说。”
毛顺娘心中隐约自豪，鼓起勇气，门帘后面露出半个脸。
“……我觉得，要是给我足够的茶叶，让我试验一段时间，我说不定……说不定能多少猜出他们的秘诀内容……”
林玉婵心中一跳，捋一捋头发掩盖情绪，看向毛掌柜。
“小囡这么做，有违行规么？”
毛掌柜一怔，随后连连挥手：“不可能，不可能，她没这个本事！”
毛顺娘有点着急：“比如，我觉得他们滚茶的时候，不是滚成圆球，是滚成扁扁的长条，这样香气更平均！”
毛掌柜训斥的尾音还提在半空，忽然哑了。
他摸着自己后脑勺，难以置信地朝帘子后面看了一眼，脸上神色复杂，有点像是惊喜，却又有点难言的愤怒。
他身边，几个老师傅也神态各异，低声议论起来。
毛顺娘自觉太过胆大，退回帘子后面，小声道：“我、我就是随便猜猜……”
林玉婵：“你需要多少茶叶做实验？”
看毛掌柜的脸色，小囡这一猜，多半是猜对了。
当初她在制定博雅精制茶的加工流程时，秉承的原则是“抓大放小”：德丰行的秘方是锦上添花、是百尺竿头更进一步，因此她也没费心去猜，觉得用寻常流程，只要每个步骤严格把控，就能产出A级茶叶。
现在看来，这个策略确实有效。就算没有秘方，单靠扎扎实实的基本功，博雅精制茶的口碑不也打下来了？
可今日，毛顺娘突然说，她也许能复制德丰行的秘方……
林玉婵蓦然心里痒痒。
她想起许久以前，当苏敏官接近德丰行，流露出偷秘方的意思，王全是如何如临大敌、严防死守，不惜定了引君入瓮之计，用尽一切不入流手段，阻止他得到那秘方的哪怕一个细节。
王全对秘方如此珍视，已经说明了秘方的价值。
她看向赵怀生，征求意见：“先给她拨一百两银子实验经费，够吗？”
赵怀生无奈一笑：“棉花那里又不缺钱了？”
当着一群大老爷们的面，林玉婵不好放开了仰天长叹，只能意思意思，轻声叹口气。
“再缺钱，从我的利润里先垫。”
大不了明年底不拿分红了。
创业嘛，就得有白干一场的觉悟。
她想通，微微一笑：“就这么定了。”
*
农历九月底，博雅公司接连收到两封越洋信件。分别是容闳从新加坡和锡兰寄来的，时间相隔一周。
远洋轮船班次本来就稀少。这两封相隔一周的信件，最终汇合在同一艘货轮上，同时抵达上海港，肩并肩躺进小洋楼外面的信箱。
常保罗和赵怀生两个博雅老员工，听闻消息，迫不及待地围过来一起拆信。
容闳在新加坡照例留影，背景是拥挤的牛车水华人社区。道旁的民居密而低矮，橡胶树椰子树随处可见。拖着辫子的中国劳工扛着沉重的大包，脸上带着和大清臣民一样的麻木懵懂的表情，愣愣地围观这个穿西装的异乡来客。
在锡兰，容闳没有照相，只是写了信。信中说，整个南亚地区正在遭受洪灾，大批肥沃的土地全都冲毁，到处都是食不果腹的流民和盗贼。在保镖的建议下，他没有下船，但是捐了一些财物。
林玉婵细细读了信件的细节，沉思良久，又和两位经理唏嘘一阵。
在信件的末尾，容闳问候几位老朋友，并且对新博雅的运转情况表示乐观的憧憬。
“林姑娘带领大家赚了多少银子了？”他用英文轻快地写道，“想必没人怀念本人做老板的时光了吧，哈哈！”
林玉婵盯着这句话，神色复杂。
容闳肯定想不到，此时此刻，新成立的博雅商贸有限公司，现金流已经接近弹尽粮绝。
*
仓库里的棉花全部加工分拣完毕，堆得满满当当。上海港原棉价格依旧徘徊在每担二两左右。
就像共管博雅时那样，林玉婵再次贴上自己的私人积蓄，给这辆一意孤行的战车再添一勺油。
她也去祥升号仓库外围看过。墙上已经贴满了禁烟禁火的标志，又额外雇了个伙计看守，再也不给外人接近的机会。她也无法再试探，郑观应囤积的棉花到底出手没有。
只能靠直觉。
她整理书架，看着容闳寄来的几份书信，默默给自己打气。
市场不是赌博。它一定有规律可循。
常保罗举着账本，悄悄找到林玉婵，白皙脸蛋胀红，犹犹豫豫地说：“林姑娘，每担二两的价格卖掉，咱们起码不亏本。”
林玉婵看着他的眼睛，纠正：“是加上茶叶那边支援的利润，才不亏本。若单算棉花一桩生意，还是会亏一点。”
“可起码不会亏得血本无归呀！”
林玉婵苦笑。常保罗这样的好好先生都开始着急。她真快成孤家寡人了。
再这样下去，她只能砸锅卖铁，连《北华捷报》也只能停掉了。省那一年十五两银子。
她依依不舍地拿起新一期报纸，一边胡乱浏览，一边对常保罗道：“再坚持一个礼拜。如果那时依旧涨不过二两，咱们分批抛售。不能饿死。好不好？”
她话音未落，忽然，目光定格在角落里一则启事上。
英国领事馆公告，说印度今年多地水灾，请在华的英国侨民踊跃捐款，帮助殖民地尽快恢复重建，让可怜的印度孩子多吃一口面包。
林玉婵撇嘴，心里说：猫哭耗子。
但她随即大叫一声，从沙发上弹了三尺高。
康普顿小姐正在花园里跟闺蜜聚会，长裙曳地，语笑嫣然，刚从周姨手中接过一盏茶。
骤然听到一声叫喊，淑女们手一抖，茶翻了，吓得花容失色。
“Oh my God，怎么回事……”
林玉婵从洋楼里飞奔出来。
“不好意思，”她气喘吁吁地笑道，“不好意思，吓到你们了，免费送茶点。周姨看店，这里交给你！”
她吩咐常保罗和周姨几句话，然后不顾形象地狂奔，一溜烟跑出院子。
一张崭新的《北华捷报》掉在地上。
康普顿小姐拾起来，左看右看，看到那则号召捐款启事，边缘被林玉婵的指甲掐出印。
“至于吗，”康普顿小姐皱眉，“这则启事又不是我写的……这次整份报纸里都没有我的稿子……喂，露娜！回来！你答应今天给我讲新闻的！”
*
林玉婵跳下马车，拉起裙摆，直奔花衣街尽头王家码头。
她今日来不及换男衫，一身青衫碧色滚边裙，在码头上一众灰暗颜色的贫民衣裳里很是瞩目。
几个码头工人立刻转身看，火辣辣的目光射在她身上。有人大声出言调戏。
林玉婵顾不得。她熟练地拐几道弯，到达棉货交易的空场。
上海左近郊区，头一拨早熟的棉花已基本抛售完毕。来守望价格的棉商日渐稀少。收购点办公室里，几个买办在抽烟打牌。
一艘洋行快艇静悄悄靠岸，跳下来一个白围巾。
白围巾丢下手中墨香淋漓的《北华捷报》，爬上凳子，撕下当日开盘价，贴上一张新纸。
林玉婵心中砰砰乱跳，一个字一个字，读着那逐渐展开的价格。
——每磅两便士半。
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第151章
林玉婵上前拾起报纸, 熟练地找到今日汇率，激动得手发抖。
每磅两便士半，也就是每担四两银子！
足足涨了一倍！
眼下世界的原棉生产大国, 美国第一, 印度第二, 中国只居第三。
美国长期内战，棉花出口已经停滞；如今印度又遭灾, 原棉两巨头都被扼住了咽喉。
中国的原棉终于迎来最后的转机。洋商们再也不敢压价, 只能放开了收。
每担四两银子！
林玉婵眉梢眼角都笑飞了起来。尽管她知道，把自己的快乐建立在印度人民的痛苦上, 是件不太厚道的事, 但这价格救了她的命呀！
若放在十天之前，这价钱非得把码头掀翻了不可。但今日码头棉商寥寥无几, 纵然有人看到那价格, 也只是惊讶。
有人追上那白围巾：“喂, 小伙子，价格写错了吧？”
没有回应。白围巾听命行事, 不负责解释。
一个码头短工痞笑着凑过来, 大概把林玉婵当成什么不正经从业者, 直勾勾的眼睛上下看, 忽然伸脚踩住她裙子，又上手摸。
“小娘子, 走错路啦, 哥带你回县城……”
林玉婵飞快躲过那脏手，一脚踢在那欠敲打的大腿上。
“离我远点！忙着呢！”
短工勃然大怒, 拔腿就追。
林玉婵转身跑进一个小门面。
“郑先生！”
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郑观应正静静地读一本《周易》。他吓一跳，抬起头, 看到一个明丽的小姑娘。
那不长眼的短工胡乱跟了进来，还在嬉皮笑脸：“小娘子走错啦，买办老爷都忙着，你要玩，跟我走……”
郑观应皱眉，使个眼色。
宝顺洋行雇的印度保镖个个气壮如牛，因着家乡遭灾，又都正没好气，把那短工扛上肩膀，花样丢出八丈远。
郑观应继续低头读周易，冷冷道：“有何贵干？”
好像换身漂亮衣服，他就能给个好脸色似的。想得美。
林玉婵笑道：“你说过，我的原棉质检合格，宝顺洋行随时收购。这不我来啦。按今日最新价，每磅两便士半，相当于每担四两银子，佣金一成，最好结英镑。来吧！”
