林玉婵：“小囡，走，我请你去吃鲜肉小笼。”
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第二步就是重启她的弄堂阿姨茶叶罐生产线。经过上一次相亲风波，房东婆媳在邻里间丢了面子，亟需找回。
因此，虽然埋怨了林玉婵几句，但那不满之情数日即消。林玉婵提起“又有新的绘画单子”，吴杨氏便积极奔走，拿自己上一次的收入举例，拍胸脯保证姐妹们一定有钱挣，到了年底能给自己多做两身新衣裳、打个镯子什么的，不用管当家的讨钱。
这次召集了二十多阿姨大娘。石库门小宅的堂屋是不够用了，林玉婵在临近里弄视察半日，租下来一个空屋——过去一个外国教士住过，后来那教士擅自跑到非教区传教，被山匪劫了，大卸八块。尸首送回领事馆，外国军舰立刻出动，巨炮对准吴淞口。最后上海县各路官员轮番登门道歉，赔了巨款，才避免一场血腥报复。
因此这教士故居也被周围人嫌晦气，一直空着。
林玉婵没费多少口舌，就以几乎是市价的零头租下了这件屋子。
其实以她的现银储蓄，这种规模的房产完全可以买下来。可惜在大清时期的上海，炒房致富是行不通的。鸦片战争之后，在各种卖国条约的轮番轰炸下，上海租界早就剥夺了中国人的实际土地所有权，华人只能租房，不能买地。即便上海开埠后房价大涨，受益的也都是外国人。
林玉婵不吝花钱，又从附近的佛寺、道观、关公庙、城隍庙里请了好几拨人，做了好几天法事，放了半日鞭炮，墙上的基督摘下来，挂了一圈中国神佛，算是给这屋子“驱邪”，这才能顺利开张。
而且林玉婵偶尔视察发现，弄堂阿姨们的绘画技术也在不断更新。开始是像描绣样一样，一笔一笔从头开始画；后来阿姨们开始分工，有人将图案刺绣在结实的布上，然后分颜色镂空，再由另一部分人负责填色，更加把难度系数降低到了幼儿园水平。至于罐上的图案也不满足于照抄别人。闺房里时兴的绣样风格，比如在征得林玉婵同意之后，也分门别类地绘上了茶叶罐的包装。
甚至有位被家务事耽搁了的艺术家大娘，还曾经异想天开，打算画春宫图上去……
当然被林玉婵慌忙否了：“太太您要是出了本子我一定买，茶叶罐就算了吧，虽然洋人可能喜欢，但官府也会抽查的！”
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最后是茶叶的包装事宜——此次茶叶数量大，林玉婵打算分做五档不同包装，规格从马口铁罐到漆木盒到寻常锡罐不等。徐汇茶号没有足够的仓储，但可以帮忙联系几家上游供应商，只要林玉婵找船运来就行。
肥水不流外人田，林玉婵马上把“少去义兴”的豪言壮语吃了回去，风风火火地跑去敲门。
“老板不在，”照例是伙计开门，“林姑娘，不好意思，我们马上去叫……”
林玉婵赶紧笑道：“不用不用，小单子，不劳他出面。鹏哥，你跟我谈就行。”
的确，如今义兴现金流充裕，苏老板“为了压价不惜出卖劳力”的黑历史再也不用重演，义兴的门面重新装潢了一遍，会客室里的茶叶连升三等，就连门口的流浪狗都肥了一圈，每块地板上都似乎写着“不差钱”。
林玉婵琢磨着，自己这个运茶叶罐的几百两银子小单，大概已经不太入人家的眼。
义兴对外做合法生意的伙计都经过严格培训，职业素质一流，做业务的风格全都是“认钱不认人”。
石鹏马上换了公事公办的表情：“姑娘里面请。”
林玉婵注意到，石鹏磨墨写字的时候，枯瘦的右手不时颤抖，说话时思维偶尔断片，那是大烟戒断的后遗症。
现在满街都是烟馆，抽鸦片就像后世抽烟一样普遍。要想自控不复吸，需要极大毅力。
林玉婵从小经历禁毒教育，不由得对石鹏充满敬佩之情。尽管跟他谈得有些费劲，但还是拿出耐心，一点一点解释。
“……铁罐易锈，漆器易腐，防水要做好，嗯，具体措施……”
石鹏问：“防水盖布够吗？”
林玉婵犹豫：“够……吧？”
很多东西她也是第一次接触，需要从头摸索。没人教她船运时怎么防水。
她想，鹏哥大概不会坑她。
刚要点头，身后有人说话。
“用防水油布，额外木箱隔板，是茶叶罐吧？那就不能用樟脑，舱内备干炭吸潮。船只用昨日回港的周浦号和芙蓉号，都刚刚保养过，刷了漆，水管船杆绝不会漏。”
林玉婵蓦地回头，笑逐颜开。
“专业！”
苏敏官坐在柜台上，两条长腿晃晃悠悠，脚尖几乎点到地，微笑着发表意见。
石鹏赶紧抬头：“是，是。”
苏敏官跳下柜台，抄起合约草稿扫了一眼。
“这些全套下来，每件运费加一两银子。”他提笔加条款，“林姑娘，请过目。”
他这时才正眼看了林玉婵一下，目光在她下颌脸蛋上蜻蜓点水地掠过，随后大大方方落在她伸出的手上，好像完全忘了还曾教过她练枪。
甚至还显得冷淡了些，眼中全无暧昧，完全是标准的职业性微笑。
林玉婵接过合约草稿。条款细节已超过她的知识范畴，她只能乐观地想，苏老板大概不会坑股东。
她提起笔，略微沉吟，没有签字。
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第81章
苏敏官转向石鹏, 淡淡道：“你也入行多年了，怎么越来越退步？这些条款不该张口就来吗？还让客人等那么久。”
他用词有分寸，但语气已是寒意逼人。
“这单子我来接手。你收工后找我。”
他不是春风和煦的那种领导。在企业管理上属于铁血手段。两句话, 把石鹏说得无地自容, 低头认错：“小的以后注意。”
林玉婵咬着嘴唇, 心里想说，一个戒毒康复者能做到这样已经很不容易了。
但随后想起自己的“股东权利”, 忍了又忍, 不予置喙。
一个企业有一个企业的风格。她要学会兼容。
石鹏走了，苏敏官才看到她还没有签字, 客气问道：“林姑娘还有什么问题？”
他这语气让人完全生不出杂念。林玉婵想了想, 提出了自己长久以来的疑问。
“倘若我的货潮湿进水，或者因为别的什么原因毁了, 如何赔付？”
苏敏官对此早有准备, 坐到林玉婵对面, 给她科普：“倘若货品损坏，如今华人船行里, 通行的做法是是双方协商, 各请后台撑腰, 能谈多少赔付, 全靠你的本事。若谈不拢，可以打官司。”
他顿一顿, 又微微一笑, 说：“不过义兴重开以来，还没有损过一件货物。你若找别家, 必定没有我这里安全。”
林玉婵笑着反驳一句：“我若找别家，就算船沉, 说不定还能嘴皮子压过人，谈出个全额赔呢。”
苏敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地说：“林姑娘，你要对自己有信心，不要把我想那么可怕。”
“苏老板，”林玉婵针锋相对，“你也别把自己想得太无敌。”
这年头天下不太平，地方叛乱一个接着一个，出了城就是土匪黑帮，不确定因素太多了。
也许古人已经习惯了这种高风险的状态。但她不习惯。
她说：“倘若出岔子，我要全额赔。”
苏敏官点点头，“可以。运费加倍。”
林玉婵脱口而出：“这保费也太贵了吧！”
“保费？”苏敏官疑惑片刻，才意识到她说的什么，笑道，“我这里是船行，又不是保险公司。”
“保险公……”
林玉婵反倒被他吓一跳。这么早就有保险公司了？
苏敏官奇怪地打量她一刻。这林姑娘一会儿古灵精怪，点子一个接着一个。一会儿又少见多怪，好像佛山乡下来的土包子。
他告诉她，通商口岸确实已有外资保险公司入驻，但保险牌照都被洋人垄断，只接巨额海运单子。像林玉婵这种小额投保，那是谁都不会考虑的毛毛雨。
况且，中国人很少有上保险的，都是洋人在杞人忧天。江上海上每天过那么多船，出事的才几个，都觉得霉运不会落在自己头上。就算真倒霉，大家也就是去庙里烧烧香拜拜佛，祈求下次出行顺利而已。
林玉婵听他介绍完，总结道：“所以……船行不能同时办理保险业务吗？”
苏敏官摇摇头。没这个行规。
但他也不是墨守成规的人，马上说：“这业务现在有了。你想办，咱们一起琢磨一下。”
他对义兴的安全性自信满满。保险什么的，反正是给他送钱的事，何乐而不为。
林玉婵马上说：“百分之一的运费价格，承保所有货物价值……对了，还有延迟赔付。”
苏敏官立刻回：“货品自行变质损坏除外。”
……
现在两人都不缺钱了，讲价也讲得很文明，动动嘴皮子而已。
好在有外国保险公司的行情作为参考，也谈不出太出格的价。大部分时间都在细抠条款，互相挖坑，写出来五六页。
天灾战乱不赔，客户违约不赔，税率突变双方各担一半，全损和部分损失分别怎么赔……
最后，苏敏官轻轻给自己揉手腕，嫌弃地看着那厚厚一叠纸。
“我真是没事找事干。”
说完一句，嘴角却翘起来，眼中有餍足之态。
从无到有地设计一件作品。这种新鲜热辣的挑战，最能激起人的原始好胜冲动。
林玉婵却觉得还不够呢。现代人投保的时候，那保险条款哪个不是厚厚一摞。
当然她从来不细看。真的有人能看完吗？
导致现在，她绞尽脑汁也只能想出二三十条，已经算尽力了。
但，硬着头皮也要搞。
上了保险才安心嘛！
外国洋行的保险不给中国人上，但有人给她量身定做呀！
这么一想，状态全满，动力十足。
只是这一场谈下来，她仿佛身体被掏空，精疲力竭地在合约底下签名，歪在椅子上，也糊里糊涂地笑了一阵子。
以至于苏敏官悄悄走近，轻声在她耳边问：“这份合约草稿，我可以留用么？”
她想也没想，挥挥手：“随便……”
听到他粲然一笑，才意识到好像被他占便宜了……
她干脆顺水推舟，说：“白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃点补补去。”
该大方的时候大方。不像某些锱铢必较的大老板，一年一次学雷锋，剩下的时间死也不肯吃亏，为着百分之一的股份差价自甘堕落，不惜以色相诱……
她用力拽回脱缰的思想，咳嗽一声。
“对了，你拨给我的那两艘船，我要去看看，检查一下。”
这也是客户的合理要求。苏敏官伸手一指后堂通道：“请。”
两艘船泊在码头一侧，果然光鲜锃亮，桅杆粗壮，看起来非常稳妥。航行手册上记着最后保养日子，都在最近一个月以内。
林玉婵请人放了木板，亲自下了□□，到底层船舱里视察，确认了仓储能力和安全级别。
苏敏官把她拉上来，笑问：“放心了？”
她笑眯眯“嗯”一声，这才把签了字的合约递给他。
待要出舱门，猛地听苏敏官问：“你去相亲了？”
林玉婵一下蹦起来，满脸通红。甲板晃两晃。
“你……你……你点知……”
看他嘴角浮着意味不明的笑，轻轻关上舱门，一边挑衅地看她。
“阿妹，你未成年哦。”
他叫“阿妹”不叫“林姑娘”，说明已从公事状态切换私人状态，林玉婵心里警报全开。
她耐住性子，平静问：“你怎么知道？”
苏敏官笑道：“你进茶馆的时候没看看门口有无符号吗？”
林玉婵心里一阵怒火，难以置信。
“你监视我。”
这就必须友尽了。她抄起合约塞进挎包。船还在晃，她扶着板壁就走。
苏敏官一怔，笑容收起，马上道：“茶馆老板昨日和另一会众有桩纠纷，来到义兴总号评理，说话间谈起来的。那老板没见过新派相亲，当笑话讲的。他也不知当事人姓甚名谁，但……”
林玉婵心跳缓和，觉得自己有点冲动，转过身。
苏敏官依旧冷着脸，说完后半句话：“……但我一听那描述，就知道非你莫属，你别急，我已勒令他莫要乱讲了。”
林玉婵沉默半晌，才小声解释：“我是抹不开面子才去的……不想跟房东闹僵……她们说只是打麻将，见到人不满意，给个眼神就一刀两断……”
苏敏官语气更严肃了些，说：“你为何去我管不着。你没去别人家，而是选择了茶馆，谨慎是谨慎。但茶馆毕竟是公众场合，旁人有眼睛有耳朵，能看能听能宣扬，你也应当有所预见才对。而不是……”
而不是一听别人提起就炸毛，好像让人窥视了似的。
这话里有责备的意思。但跟他方才责备石鹏的语气相比，已经算是春风拂柳般温柔。
林玉婵爽快认错：“错怪你了。不该把你想那么坏。对不起。”
苏敏官叹口气，“我也该反省，为什么会被你想那么坏。”
这就属于倒打一耙了。林玉婵心想，你个大奸商在我心里啥形象你心里没点数？
她睫毛一扬，笑道：“那你好好反省哦，反省完了写个八百字心得交给我。”
