人群一阵笑声，有人问：“卫掌柜，今天还一人一匹吗？”
“不限量，您要多少我有多少，四十文一尺，买一丈送一尺。伙计们，发号！”
卫尧臣一挥手，两个小伙计拿着厚厚一叠纸，统一印着“买家、花色、数量、住处”等字样，逐个发给排队的人。
人们呆呆看着手里的字条，还没搞明白怎么回事，咣当几声，门板卸下，店内景象一览无余。
除了柜台上摆的八种布样，里面空空如也！
人群一片哗然，货都没有，你卖啥？耍人玩呢？
卫尧臣双手往下一压，示意人们安静，“各位，这回不限量，但是要预订，看见您手里的单子没有？店里备有笔墨，识字的，您自己写，不识字的，记号花色标号，我家伙计给您写。您交一成的定金，三天之内，必定给您送家去！”
“送家去？真的假的啊，还有这么好的事，加钱不？”
“不加，一匹布就管送！但咱提前说好，只限京城，您要让我送一百匹去辽东，咱可不干。”
“那一张单子两个住址管送吗？”
“管！”卫尧臣朗声笑道，“别说两个，十个也给送。大婶子，排半天队不容易，干脆多买几匹，娘家婆家咱们都给您送到。”
人群已经按捺不住了，举着手里的单子要进店。
卫尧臣闪身让开，“开张大吉！”
里面的伙计们也高声唱道：“开张大吉！”
二楼的窗子悄然关上。
生意这样好，金绣乐得眉飞色舞的，又不明白：“小姐，这个卫小九鬼主意真多，还预订？要是客人们等不及不买了怎么办？”
姜蝉也是头一回见，想了想说：“能等到现在买布的，大概都是等得及的，不在乎晚三两天。”
“不止如此。”卫尧臣一挑门帘进来，先四处找水喝。
姜蝉手边的茶没动，摸摸温度正好，往他那边一推，“还有什么好处？”
卫尧臣接过茶盏一饮而尽，习惯性用手背去抹嘴，然到了嘴边又停住了，不好意思的嘿嘿一笑。
姜蝉扔给他一方帕子，“快说，别吊胃口。”
卫尧臣将帕子叠成整齐的四方块，拿在手里没舍得用，“预订要付定金。”
姜蝉纳闷道：“我知道啊，咱们要货也是要先付定金，这有什么特别？”
“不用咱们掏银子付定金了。”卫尧臣轻飘飘说。
姜蝉还是不明白。
门“砰”一声开了，钱掌柜满头大汗跑进来，后面跟着一个同样满头大汗的男人。
“小九，魏县前天就停工了，说是奉你的指令，到底怎么回事？”钱掌柜语气十分严厉，“时间一到，我们拿什么交货？”
第21章 有钱一起赚
卫尧臣慢悠悠立起身，不慌不忙道：“钱叔，坐下说，先喝点水。”
钱掌柜没好气瞪他一眼，“都火烧眉毛了，快说，你到底怎么打算的？”
“很简单，我给魏县染坊的货款压了三个月，这样一来，他们就没钱买染料和坯布，所以我们额外签了附加契书，所有原料我提供，他们只负责出工。”
“魏县所有染坊的原料需求都握在我手里，您想想，那得是多大的量？那些染料铺、织布坊敢不给我降价？”卫尧臣笑笑，“他们都求着我买，足足给我降了两成！”
“钱叔在生意场上打拼多年，那些商家肯定有不少和您有交情的，我怕您抹不开面子，这事就没走姜家的帐，所以，手里没钱付定金……”
话说到这里，姜蝉恍然大悟，“所以你拿今天买布的定金，去买原料？”
卫尧臣点点头，“染坊之前有些存货，明日就到，起码应付今天的量差不多。稍后我们算算，哪种花色订的多，往后就多染哪种花色。染坊日夜开工，放心，误不了事。”
钱掌柜仿佛不认识似地看着他，“卫小九，原料扒一层，染坊扒一层，两方都攥在你手心里了，可以啊你！”
这话听得姜蝉直皱眉头。
卫尧臣自然也听出他话里的讥讽之意，知道他是恼怒自己不提前和他商量，并不计较，“大宗进货本来就比零散的价格低，走的量大，原料商挣的也比以前多，他们可是打破头也要和我签约。”
“染坊从我手里买的原料，比他们自己买便宜一成，我也没有借机压低蓝印花布的钱。染坊平白多赚一成钱，你是没瞧见他们的欢喜劲！”
“还有一条，各家染坊染料参差不齐，染出来的布也有差异，我们不能卖给顾客有差异的布，我把控进料，也是为了咱们的布染出来一模一样。”
“三方都得利，有钱大家一起赚，难道不是好事么？”卫尧臣盯着钱掌柜微微一笑。
钱掌柜沉默半晌，长叹道：“雏凤清于老凤声，唉，我终究是老了。忙着吧，我走了。”
他摆摆手，不让人送。
三天过去，诚如卫尧臣所言，所有预订的布全部送到。
开业十天过去了，买布的人仍源源不断，不单是京城的人，沧州、河间、保定也听到风声，陆续有人过来趸布。
有人打听到是魏县染的布，便想从产地直接进货，奈何有卫尧臣的契书在，魏县没人敢卖给别家。
月底盘账，姜蝉目瞪口呆盯着账本，使劲揉揉眼睛，“三千两？纯盈利……还不到一个月，两个铺子挣回来了！”
卫尧臣半靠在她右首安乐椅上，神色依旧吊儿郎当的，“小意思，这才只是开始。下一步，不只是京城，我乃至整个直隶，人们一提到蓝印花布就想到昌盛布铺。”
聚贤楼二楼，一间镶金嵌玉的雅间中，十来个商人围坐一桌，端坐上首的老者约有六十，精神矍铄，头上戴着四方平定巾，身板很直。
在一众绸缎棉袍中，他身上的青布道袍尤为特别，不像商人，倒像致仕的读书人。
“孙会长，您得替我们想想办法，我们这些布铺都快被那个喂马的挤垮啦！”一个愁眉苦脸的胖掌柜牢骚道，“年后开张，我是一匹布都没卖出去。”
孙贤道：“你卖纯色布，他卖蓝花布，不冲突。”
“京城统共就那么些需用，大家都去买他的布，买我们布的人就少了！”另一人道，“听说还要降价，这下不只是棉布，连绸缎庄都受影响。”
“就是，我们也想弄蓝印花布和他对冲一下，但是魏县那头不卖，附近能染的质量又不如他家，从南边趸布吧，价格没优势，搞不好就全砸手里了。”
“孙会长，您是京城染织行的头儿，咱们大伙支持您这么多年，想想办法吧，这么下去我们都没饭吃了。”
孙贤捻着花白的胡须，问道：“你们想怎么办？”
胖掌柜道：“咱不和他抢魏县的地盘，只让他把价钱抬起来，和南边运过来的货一样价格就行。”
孙贤沉吟许久，问道：“知道他背后是哪家吗？”
“不知道，他们东家一直没露面，不过倒是有人看见真定姜家的钱掌柜和他在一起吃过饭，卫小九以前是姜家的马奴，说不准就是姜家的铺子。”
“姜家……”孙贤面色一松，“如果真是他家就好办了，我先会会那个卫小马奴。来呀，拿我的帖子，我请他吃饭。”
翌日晌午，卫尧臣穿着褐色短褐来到聚贤楼，他是从铺子直接赶过来的，因和伙计们搬了一上午货，衣服上还粘着不少线头细尘。
他拦下一个跑堂的：“伙计，‘花’字房雅间怎么走？”
那伙计鄙夷地打量他一眼，撇撇嘴，“知道这是哪儿吗？京城最好最贵的酒楼，去去去，不是你这种人来的地儿！”
卫尧臣不怒反笑，将手里的拜帖在他眼前一晃，“我是昌盛布铺的掌柜，应孙老先生之邀来这里。”
那伙计马上变了脸色，躬身哈腰请他楼上走。
“小子，知道为什么我能当掌柜的，你只能做个小伙计？”卫尧臣冷笑一声，“第一条，先把你狗眼看人低的毛病改了！”
啪啪啪三声，孙贤立在雅间门口，鼓掌笑道：“不愧是京城商界的后起之秀，不以貌取人，有见识。”
卫尧臣一抱拳，打着哈哈道：“过奖过奖，我也是赶巧了，全是运气好。”
“运气，也是实力的一部分哪。”孙贤请他坐下，仍是安然慈和的笑，“实不相瞒，我也是受行业同仁相托，请卫掌柜高抬贵手，给其余几家布铺一条生路。”
卫尧臣不以为然笑笑：“我才开张一个月的新铺子，哪有那么大能力，孙会长太抬举我了。”
孙贤道：“老朽十四岁随父兄走南闯北干买卖，三十岁就被推举为京城织染行的会长，这双眼睛从没看走眼过。卫掌柜，任你这般发展，不出两年，别说京城的蓝印花布，就是棉布，花布，你都有可能包圆。”
卫尧臣呵呵笑着：“哪个生意人不想买卖越干越大？孙会长，京城所有的坯布不也是你家把持着？”
孙贤脸色微沉，随即倒了一杯酒，递到他面前说：“同行要互相帮衬，拧成一股绳，听老朽一句，要么把价钱抬上去，要么让出一部分魏县染坊，如何？”
卫尧臣不接，道：“话不能这样说，你们的布卖不动，咱就好好找原因，凭什么你们挣不到钱，就要我赔本？”
孙贤收回手，慢慢饮了那杯酒，“一个地方有一个地方的规矩，你难道要和我们织染行作对？干买卖的第一条，就是‘守规矩’！年轻人，不要把路走窄了。”
第22章 相看？！
“规矩？”卫尧臣冷笑道，“谁的规矩？什么规矩？孙会长，干买卖最大的规矩是‘信誉’！我答应老百姓不涨价，就绝对不会涨价！窄路，哼，我这人还偏偏喜欢走窄路！”
说罢起身就走。
“慢着。”孙贤喝道，“这里是京城，不是真定，不要指望姜家给你撑腰。”
卫尧臣头也没回，大踏步离去。
昨晚那个胖掌柜从屏风后走出来，恨恨道：“这个喂马的，嘴还挺硬。孙会长，要不您和周太监通通气？”
孙贤阴沉着脸，“不要紧要关头，不要惊动周太监。通知行会，降价！降到昌盛价格的六成！”
胖掌柜愕然：“那岂不是赔大发了？恐怕大家不肯。”
“不会，你们只管按我说的去做。”孙坚与他轻声耳语几句。
胖掌柜眼睛一亮，嘴巴笑得老大：“得嘞，这回够那小子喝一壶的。”
二月二龙抬头节气一过，天气一日暖似一日，人们纷纷脱下厚重的冬装，换上轻薄的春装夹袄，不消说，又是一个花布生意的旺季。
刚出正月，王老夫人便带着小孙子回了老家，姜蝉立刻着手修葺花园子。
她给工匠的工钱是别人的两倍，工匠们拿得多，干活猛，等到三月初，花园子已经修好了。
一池春水如镜面一样铺开，岸边杏白似雪，柳丝如云，蜿蜒曲折的游廊穿行其中，花照水，水映花，当真是满园的景致醉人心扉。
凉亭中，姜蝉倚栏而坐，卫尧臣站在她旁边，手里拿着块蓝印花布翻来覆去地看，眉头轻皱。
“这谁家的布，太坑人了！”他用手搓了搓，“你瞧，这花色倒印得不错，但是布太枵，洗不了几次就破，也就穿一季的事。”
姜蝉道：“张家铺子的布，前天小秀从薛家回来，看见买的人特别多，就捎了五尺回来。倒是真便宜，一尺才二十五文。”
足足比他们的布便宜十五文。
卫尧臣把布往石桌上一扔，“准是织染行商会搞得鬼！他们用的坯布是特别织出来的，又硬又薄，用的棉纱支数少，市面上根本没的卖，看来是想用廉价布打垮我们。”
姜蝉并不很担心，“质地不好的话，老百姓买回家，穿不了几次就烂了，那他们的买卖长不了。”
“暂时还没对咱们造成影响，等我看看情况再说。”卫尧臣四处看了看，突然说，“你不是打算修条夹道通到夫人院子，在哪儿呢？”
一提这事姜蝉就直叹气，“赵家几次撺掇母亲朝我要钱，我愣是没给，他们恼了，当然不肯松口修路。我想着干脆把母亲强行接过来得了。”
卫尧臣觉得不妥：“牛不喝水强按头的事不能干，一旦你和夫人有了间隙，钱掌柜肯定会站在夫人那边，赵家也会趁机挑拨离间，你会更被动。”
姜蝉忍不住和他发牢骚：“不知道赵家给母亲灌了什么迷魂汤，连亲闺女的话都不信。”
卫尧臣不好评议夫人的事，只替她想办法，“何不挖一挖赵老爷的风流韵事？院子里有两个姨娘两个通房，他绝对不是洁身自好的男人。”
待要细问，却见金绣远远走来，气喘吁吁道：“小姐，夫人和赵大小姐来了，让您赶紧去秀云阁，说是有要事商量。”
什么要事，还不是要钱？
姜蝉心底暗叹一声，起身道：“这俩月咱们赚了不少钱，如今正是青黄不接的季节，你把魏县的货款提前结了，不要让工匠家里头饿肚子。”
卫尧臣笑了，“这事我想你前头了，十天前就把银子送过去啦，外庄掌柜亲自盯着染坊发工钱，他们都夸咱东家仁义！”
姜蝉抿嘴一笑，自去不提。
这秀云阁坐落在花厅之东，乃是一座矗立水边的三楹小楼，推开窗子，凉风带着花香穿楼而过，是个赏景歇息的好地方。
赵霜霜不动声色四处打量一番，眼中的艳羡渐渐掩饰不住了。
她也随祖母来王家做过客，到处都光秃秃的，除了石头缝里的杂草，连点绿意都看不到，别提多寒碜了。
