现在看着赵清淑着急的模样，他也不卖关子，直接道：“现在我们受制于他，没有办法，我们只能先缓住，至少保证我们成衣店亏损不大。而要保住成衣店，我们的布料进价必须压低，还要保证我们能进货到最新的布料，成色与他家的无二。”
“我们可以直接去与他商谈，让他给我们最低价布料进价，而后我们卖出的每一件成衣，他便能提走一成的利润，我们成衣价格不变，也不会影响他自己成衣店的价格，但至少保证了，我们店与他店的质量相同，有一定竞争力。”
郑霖笙说到这，赵清淑便明白了郑霖笙的意思，她一拍双手，脸上扬起喜色：“这样我们在保证自己店不亏损的同时，必须自己暗中发展我们的布料来源，最后不受制与他。现目前让利给他，他能同时赚两份钱，定会同意。”
郑霖笙见赵清淑一点就通，脸上笑意更盛：“娘子果然聪明，一点就通不说，还能举一反三。”
赵清淑现在正处于兴奋状态，马上又继续说出自己想法：“我们解决了布料问题，要保证我们的成衣店不被他的店以价格压制，那么我们要更新我们成衣的款式与服务，只要服务到位，那么我们也许还能更胜一筹。”
郑霖笙作为土生土长的古代人，不懂服务的意思：“服务是什么？”
赵清淑眉飞色舞的跟郑霖笙解释：“服务就是除开卖衣以外的东西，比如现在很多小二都是男性，让一些闺秀都不太好进店试穿成衣，我们要一批清秀的姑娘，能够让一些闺秀打消尴尬，再给予一些试衣间和茶水间，让所有人到我们成衣店不仅仅是买衣服，更是一种享受。我们还可以与一些头面饰品店合作，给予她们一些搭配建议，到时候我们还能从饰品店分到一份钱。”
现代的营销手段，在赵清淑脑子里过了一圈，赵清淑噼里啪啦的说了一大堆，郑霖笙听的津津有味，连连赞叹。
“夫人竟是个商业奇才。”
第19章
赵清淑如今掌握了管家大权，外面的生意怎么做一切按照她的想法进行。她先将成衣店款式老旧的衣服下架，能改良返工的便改良，不能的则超低价折扣出售。
她在现代买过一些汉服铺子的衣服，便决定省下设计的钱直接将别人家的设计搬过来。这是个架空的朝代，到底在不在世界上存在也不一定，所以不会有什么版权之争，只要将图纸画出来就能立刻量产。
另外她暂时关店，将店重新装潢，同时利用这段时间招聘了一些二十多岁的女子，开启服务培训，设定星级评价，得到五星好评的服务人员可获得奖金，卖出一件衣服可以得到相应比例的提成，反之被客人投诉，将会有相应的惩罚。
之后她就各种找关系，找熟人，终于有了跟绸缎在茶馆商谈判的机会，她认为让出一成的利润可以得到双赢的局面，毕竟这一成利润相当于白得的，绸缎商非但不亏，反而比原来赚的更多，这已经是她能做的最大退让了。否则他们倒闭关店，那么多布料卖给谁去。
谁知那绸缎商直接开口拒绝：“郑娘子，我自己的铺子卖我自己的布价格当然比给你们低，难不成你让我不赚钱卖给你们。”
赵清淑知道生意场上以和为贵，所以姿态没放那么高，其实她觉得眼前这满脸络腮胡的绸缎商已经堪称不要脸，这种摆明了就是恶性竞争，郑家还好，别的小铺子恐怕都被他们搞得负债累累了。她噙着笑，忍着对绸缎商的厌恶感：“我没说让你不赚钱，可你这料子的价格已经快跟我卖出去的价格持平了，我只是让你给我们的布料的价格别那么高，否则我们这生意都快做不下去了。”
“你们生意做不下去关我什么事呢，你们可以把成衣价格提高呀，总会有冤大头买的，或者你们找别的愿意卖你们布料的人。”络腮胡子喝了口茶，满脸堆笑，眼角却透着奸诈。
现在络腮胡子把着城里的绸缎买卖，要是这么耗下去，这城里恐怕就只有他那一家绸缎制衣店能开下去，其他铺子只能喝西北风去。赵清淑抿着茶，一边打着哈哈，一边思考应对的办法，她抬眸：“周老板，这偌大的世界，难不成只有你一家绸缎商吗？做事不要那么绝。”
络腮胡子是生意场上的老手，本看赵清淑不过一个姑娘，估计也没啥能耐所以随意应付，这会儿见赵清淑还敢威胁自己，往椅子上一靠，毫不在意地说：“那郑娘子就去别处买，我倒是看看谁会卖给郑娘子。”
赵清淑咬着牙关，要看生意就要谈不下去，且不说买外面的绸缎一来一回路费平添多少，即便自己开始养蚕抽丝制绸缎，一个章程走完也是两年后的事了，到那个时候这铺子早关门大吉了。可看着络腮胡子这般气人，她觉得这梁子结了也罢，她镇定自若地将手里的茶喝完，笑道：“周老板，这生意不是那么好做的。你这么一弄，大家伙瞧着蚕丝生意好做都去养蚕织布了，到时候还怕蚕丝布料的价格下不来吗？您是生意场上的老人了，应当知道细水长流的意思，别成衣铺子没赚多少银子，反倒把蚕丝生意丢了。”
络腮胡子笑笑：“现在开始养蚕织布，等混到能跟我抢生意，恐怕得几十年后了。”
赵清淑跟络腮胡子你推我攘，这一番生意谈下来，竟然节节败退，无论她怎么说，对方都有应对的办法。甚至一来二去，络腮胡子直接决定给赵清淑断货源，说是给其他铺子一个警醒，不想跟他好好做生意的他也可以不做。
络腮胡子从茶馆走后，赵清淑吃了一肚子的气。铺子装潢还有招聘已经花出了许多银子，现在正急需回本，布料货源反而没了。
她一个人坐在茶馆，左思右想，将手里的茶杯捏的紧紧的，既然对方不仁她没必要讲什么情义。价格战打不赢，那就只能走别的路线。
她决定博一把，叫何掌柜从别的地方购置上等绸缎，哪怕花更多的钱也在所不惜。随后趁着城里的成衣铺子几乎破产之际大力收购，把它们变成郑氏成衣铺的分店。
赵清淑知道成本上来，价格就要上去，但其实现代商品许多都溢价严重，甚至远远超过同等价位的商品，重点就是一靠质量，二靠营销。她想把郑氏成衣铺的成衣变成众星捧月的明星产品，同时也是区别于别的衣服的高端奢侈品。
她将现代秀场主推的几件古典服饰在图纸上画下来，让人着力制作，同时给每件衣服编了一个美好的故事。
比如，将牛郎织女的故事融入衣服，取了一个“留仙羽衣”的名字。这“留仙羽衣”只做两件，布料用最顶尖的，放在展示橱窗柜里。
除开这“留仙羽衣”，赵清淑还推出了几件其他精美制作的华服，分别取名“飞燕锦裳”“琼花鎏金裙”“东姣幻纱袍”。
每一件衣服，质地不同，颜色不一，样式新奇，每一件衣服分别配了一个赵清淑编撰的故事，无一不是飞天仙女之类的。
但几件衣服只有一个共同点，那就是只制作了两件，而每一件都没有定价。
赵清淑这一次是砸了大价钱进去，先是花钱装修了店面，店面正前方取消了柜台，取而代之的是一排排鲜花与装饰书画，还配一些古玩精品，怎么看都不像卖成衣的铺子，倒像是一些品味高雅的茶艺馆。
再往里间走一些，十分宽敞明亮，每个中心以一个高高的支架，撑起衣裳，每件衣裳隔开的距离较远。赵清淑还特意让人在每一件挂着的衣裳正上方吊了几盏明灯，将那几件精美华衣承托得更加耀眼夺目，似乎就是九天仙女穿着华裳。
屋内还燃了一些气味清新的冷凝香，与屋内鲜花香味混合在一起，沁人心脾，使人心情愉悦。
二楼则是一排排隔开的茶水间，幔帘以金丝绒布制成，极具厚重感又不失典雅，同时还让每个茶水间都有了隐蔽性。
郑家成衣铺重新装潢后，特意重新开张了一次，开张当日，店里招的年轻姑娘统一着装面带微笑的在门口站成一排。
这番阵仗，自是引起了不少路人顿足围观。
“啧啧，最近城里的成衣铺生意都不大好，听说被城西那一家铺子抢走了生意，我看有好几家都做不下去，关门了。没想到这郑家居然还重新开张。”
“人家郑家家大业大，可是那些铺子能比的？我看郑家这开张的架势，是要跟城西那家铺子做了一决高下的决心了。”
“这下有热闹好看了。”
围着的人都叽叽喳喳的讨论这事，赵清淑倒今日着一蝶仙戏水裙衫，下身着月牙凤尾罗裙，头簪白玉梨花金丝钗，看着格外典雅自然。
那些人讨论的话语悉数传到了她耳中，她依旧笑容和煦，她走到正前方，清了清嗓子：“各位客官，今日小店重新开张，还望格外客官光临参观，为小店提出意见，凡进店的客官都能由我们这里侍女贴身服务。”
说到这里，有些人也好奇，陆陆续续进店了。当一些人进店后当场就被店里的装潢摆设震惊到了。
一年约三十，穿着富贵的夫人进门就看中了“留仙羽衣”，那夫人低声询问一旁侍女：“这件衣裳是什么价钱？”
那侍女早就经过赵清淑培训，对答如流：“夫人，我们老板说了，店里的这几件衣裳用料考究，是万里挑一的，今日开门迎客也仅仅只是展示，价位还没定呢。”
富贵夫人稍微一些不开心：“价位都还没定摆出来干什么，逗人玩呢。”
赵清淑注意到这里，她缓步上前，脸上的笑也十分温柔和煦，俗话说伸手不打笑脸人，富贵夫人便闭上了嘴。
赵清淑：“夫人，我们店的衣裳一个季度只出几件，我们做的是品质，是高端，每件衣服也只有两件，不会多卖，每一件用料都十分讲究，您瞧这一针一线，都是女工一手一针绣出来的，所以这衣服的价值，我们也不好定，夫人您要是确实喜欢，要不在初五来，到时候我们会公开拍卖。”
“拍卖？”富贵夫人有些疑惑。
赵清淑解释道：“拍卖就是到时候大家一起出价，到时候价高者得，这样的衣服有价值，以后穿上她的人也才显得更有价值不是？”
对于这些富贵夫人，钱多钱少不重要，要得就是一个面子，一个与众不同。这样听赵清淑说来，自然也觉得有几分道理。
赵清淑恭恭敬敬递上精心制作的拍卖会邀请函，富贵夫人吃了些茶水，才满意的离去了。回去路上都觉得这一趟出门，十分享受，更对几日后的拍卖会跃跃欲试。
接下来每一个进店的客人，赵清淑都给她们发了邀请函。
待晚间关门时，何掌柜有些不解：“少奶奶，为什么我们今日开张，你却一件衣服不卖？开张这么多客量，以后不知道哪个时候才有如此客量，机会难得。”
赵清淑忙了一天，这才坐下来喝了一口茶，胸有成竹：“有些时候能等待的才更让人惦记。”
第20章
赵清淑既然把自己的衣服定位设定成奢侈品，就不会在乎购买量和客流量，至于为什么今日开业要如此盛大，还好吃好喝地招待，甚至安排专门的人讲故事，无非就是给群众都留下一个印象，给衣服增加情怀加成。
日后，若真的有人拍下了他们印象深刻的衣服，那就在无异于在城中妇人中留下浓墨重彩的印象。
这也是这件衣服值得溢价的原因，客户买的不是衣服，更是这衣服带来的价值。
离初五还有几天，赵清淑忙活这许多日身体很是疲累，安顿好店里的招待好客人，便先回了家中休息。
她都几日忙得不着家，刚一回去，便在门口看见了热烈来迎的郑霖笙，他一副委屈巴巴地样子，为自己叫冤：“你总算回来了，可叫我好想，这几天累坏了吧，叫为夫心疼。”
赵清淑偏偏头，示意旁边还跟着桃枝呢。郑霖笙却不管，只顾着与她亲昵：“你这几天没回来，下人们做的药膳我着实吃不惯，都不如你做的好吃。”
赵清淑：“好呀，原来你想我就是想我给你做饭。”
郑霖笙却也不解释，同她走着突然到她身后捏上了她的肩膀，语调有些撒娇的意思：“那娘子给不给不做嘛。”
“不给。”赵清淑说罢便提着裙角往房中跑去，郑霖笙紧随其上。
跟在后面的桃枝笑出了声，见二人玩儿着你追我赶，很自觉地退出小院儿。
赵清淑在小院儿走廊跑着躲郑霖笙，瞧他这些日子身体好了很多，同她闹一闹面色愈加红润，倒比以前多了几分意气风发，心里愈发喜欢。
“小心！”却听郑霖笙喊了一声，待赵清淑注意自己已经不受控制往前面扑去，将倒地之时，有人拽住了她的胳膊，她顺着胳膊上传来的痛楚看去，只见沈柯正直挺而立，仅用一只手护住了瘦弱的她。
赵清淑起身后，沈柯连忙道歉：“夫人，是沈柯唐突了。”
“无妨。”赵清淑注意到沈柯的嘴角好像有伤，好像还是新伤，故询问道：“沈柯，你的脸怎么了？”
郑霖笙追上来，刚刚沈柯来他院儿里禀告完事情，自己忙着去接赵清淑，匆匆跑出去竟忘记让沈柯离去，道：“沈柯，你脸怎么了，快去涂点药。”
“摔…摔的。”沈柯摸了一下伤处，作揖告辞。
赵清淑觉得有点不对，方才看郑霖笙跟沈柯好像还有眼神交流，但没有多问，拉着郑霖笙往屋子里去。
她刚掌管了家里的生意，便从账房拨走几百两银子，而且又是招工又是改革，她这般折腾，婆家却只叫她好好休息半个不好也没说。只是她心里觉得过意不去，自己虽然是郑家明媒正娶的儿媳，但一直都擅作主张，没跟家里认真谈过，想来还是要把计划与想法一一同郑霖笙说了。
郑霖笙看了一眼沈柯离去的背影，想起刚刚沈柯对他说的话。
“那三个人，一个是临县苏家的，叫苏茂，家中颇有些威望，父亲原是通判年纪大后卸任，可儿子不争气，只考中一个秀才。另外两个家中是乡绅富商，并没有过多的权势。”
“查人时，我不小心跟苏家那个碰了面，一言不合打起来。我虽然一个打五个不是问题，但那人耍阴招，拿杯子砸我…”
“公子放心，我知晓了那苏家的和另外两个出没的几个场所，自会带人去报仇。”
郑霖笙收回了目光，他知道沈柯办事周全，又有些狠劲，必不会出差错。
赵清淑：“你在瞧什么？这般舍不得沈柯？”
郑霖笙连忙回过神来，笑着对赵清淑说：沈柯这么大的人了，还能摔成这样。”
他将房门关上，自上次冲动，这会儿越发不矜持，一进门就凑在赵清淑跟前，先是牵起她的玉手，而后又亲吻抚摸。
赵清淑有正话与郑霖笙讲，只与他亲密了一会，便打断他：“你先停停，我有事同你讲。”
