任沈老儿活了五十多年，想破脑袋，也没想通乔宁怎么可能光靠卖铅笔赢得过薛二娘。
今儿买了四十支铅笔，才收入二两银子，笔具阁光是卖一方紫檀砚台的钱就超过了他们三日的总和，乔丫头还一副不紧不慢的样子，究竟要怎么赢？
当初立赌约时他不在场，商屿和陶崇等人为了给乔宁撑排面，当时也没有说一句服输的话，事后仔细想想，几人才觉出悬来。
“本来要做自动铅笔，说不定能用来和笔具阁一较上下，可赌约上说只比卖铅笔的进账，这回老夫是真没把握了。”
五百两的赌注毕竟不是小数目，连沈老儿都有些着急了，乔宁依旧稳如泰山。
她笑了笑：“老伯别急，您得给我点时间，明日我要去趟纱云梦乡。”
纱云梦乡？不是上回买香料的那、那妓院吗？沈老儿故意道：“丫头你堕落了。”
乔宁乐得咯咯笑，这沈老儿一贯会一本正经的说笑：“我去买颜料，又不是去干什么不正经的事儿，况且我是女子，那里又没有女子业务。”
“颜料？”沈老儿一愣，他熟知做铅笔的工艺，一下子就想到颜料与铅笔工艺结合的妙用，旋即一拍脑袋道，“对啊，咱可以做彩铅笔啊！”
乔宁笑道：“这么聪明啊，一说您就猜出来了。”
沈老儿这才明白过来乔宁胸有成竹的底气是什么，彩色铅笔也是铅笔，自然能为赌注所用。
铅笔用来写字，彩铅笔用来作画，这是直接把业务领域都给拓宽了呀！
乔宁兴致勃勃道：“不仅彩色铅笔，老伯，做下一批铅笔时调一下石墨粉和黏土的比例，适当减少黏土，这样做出的铅笔芯质地柔软，适合作画。”
沈老儿听得满眼精光：“好啊！铅笔山水画，老夫期待着！”
已是戌时，乔宁也该从书院回家了，乔承在门房里做完了课业，靠在火炉边打盹，小脑袋一栽一栽的，她得赶紧把乔承送回西院。
翌日，乔宁便去了纱云梦乡。
白日里纱云梦乡没客人，一般到晚间华灯初上时才有生意，乔宁来时烟娘正靠在软榻上歇息，见有人来慵懒地起身。
“呦，是乔小娘子，哦不，如今该叫乔老板娘。”
这是乔宁第二次来纱云梦乡，轻车熟路，瞧见烟娘便眼前一亮：“烟娘姐姐，你这身轻纱可太好看了，人长得美穿什么都好看。”
烟娘就喜欢乔宁的甜嘴儿，瞬间笑得跟花儿一样：“你不觉得太过暴露？”
她这身纱裙，肩颈和胳膊上只有一层薄薄的透纱，白皙的皮肤在纱下若隐若现，裙子前短后长，后面长纱垂地，前面则露出纤细笔直的小腿。
乔宁上上下下打量一遍，在烟娘微微担心的目光中说道：“哪暴露了？漂亮死了，烟娘你不知道，我太喜欢你这套纱裙了，若不是我整日做生意奔波，穿上不方便，都想做套同款呐。”
并非她奉承，实在是真的漂亮，这件衣服若把轻纱袖裁剪去，剩下的可做小礼服，穿上走红毯都行。
烟娘先是一愣，旋即笑逐颜开，再没有一丝忧虑：“还是你这丫头有审美，比聚商街上那些古板邻居强多了，等日后有机会我给你做一套，咱俩一起穿。”
乔宁开心道：“好呢！”
烟娘开心了，拿出花茶来招待乔宁：“说吧，这回来是做什么，还是买香料？”
乔宁笑着摇摇头：“上次的香料还没用完，这回我想买些颜料。”
“颜料？”烟娘娇滴滴问，“你这丫头怎知我会调和颜料？”
乔宁又是一波彩虹屁输出：“其实不知，我看纱云梦乡里帷幔、屏风，和各位姐姐们穿的衣裳颜色都极正、极雅致，旁的地方却见不着，想着烟娘这里定有调制颜料的高手，不想竟是烟娘自己。”
烟娘捂嘴轻笑：“调香料、颜料是我的一大爱好，调来供自己用的，你这丫头倒是细心，上次问我买香料，这次又问我买颜料，说吧，又要做什么？”
乔宁据实相告，这没什么好隐瞒的：“彩色铅笔主要用来作画，不过烟娘若是需要，也可以用来给姑娘姐姐们画眉。”
烟娘诧异道：“还能画眉？我倒是给给姑娘们画过紫色的狐狸眉，多妖艳啊，你那铅笔若是可以画眉的话，做好送给我几支。”Μ??漫漫
乔宁爽快道：“没有问题。”
烟娘便带乔宁去看颜料，她这纱云梦乡里的布匹特殊，好些都是自己染了做的，因而颜料存储量挺大。
乔宁买到足足十种颜色的颜料，开心地差点原地转圈圈。
“乔小娘子。”烟娘笑着看她跟多动症似的欢脱，“我可是听说你与那薛二娘的赌约了，一定要赢啊，要是输给那薛二娘以后就别来我这买东西了。”
乔宁苦笑，听这话的语气，烟娘和薛二娘似乎不睦，不过也是，薛二娘那不饶人的嘴，跟谁能和睦相处呢？
好好答应一番，乔宁准备辞去，烟娘伸了个懒腰，竟也打算外出。
她让乔宁等她片刻，绕到屏风后面褪去一身香云纱，换上一身家常朴素的麻布衣衫，发间的朱翠一一取下，换成一根素银簪子把长发低低挽起，又用清水洗去面上的胭脂水粉，等再从屏风后出来时，赫然成了“良家妇人”的形象。
乔宁哪见过这样子的烟娘，一时间都愣住了。
“怎么？变丑了？”
乔宁拨浪两下脑袋：“烟娘素颜也是最好看的，只是美得没那么惊心动魄了，更像温婉的邻家姐姐。”
烟娘被逗的合不拢嘴，笑骂：“臭丫头，嘴刁得很。”
她领着乔宁出门，给纱云梦乡落了锁：“今儿书院不是休常假嘛，我儿子自己在家呢，左右白日里没什么事，我就回去陪他吧。”
乔宁知道德馨书院放常假的事儿，乔承今日也不听学，听说阿姐要做彩色铅笔，就巴巴跟去了书院，这会儿人在门房陪着沈老儿呢。
两人同行一段距离到了岔路口，乔宁往繁华的书院街上去，烟娘则要穿过一条小巷子，便就此道了别。
那是条异常寂静的小巷子，才两尺宽，不见人影，往深处去就会发现里面也是七拐八绕，不熟悉路的人很容易迷路。
终于，她走到一处清幽的宅院前，停在门前整理头发和衣衫，而后换上和善的笑容，推开门，柔声喊到：“昀儿，娘回来了。”
第37章
这日小寒, 天寒地冻，不少人却顶着严寒出了门，到德馨书院去。
只因乔宁昨日就放出话来, 今日晨起在德馨书院门口出摊，买彩铅笔, 书生可用来书写, 女子可用来画眉, 才子才女可用来作画。
如此多功能的彩铅笔自然吸引了江德一大批年轻人。
都说近日江德最流行的物品是铅笔, 可惜受众只有书生，其他人想买都要思虑再三, 担心有人嘲讽：“你又不写字，买来装什么样子？”
只有商铺的掌柜有正大光明买的理由：“我买来记账不行吗？”
那自然是行的，铅笔记账不仅快，还不必等墨迹干, 着实省事。
其他人想买不敢买，只能垂涎。
如今好了，那乔小娘子推出一款多功能彩色铅笔，不仅能写字, 还能画画, 甚至还能画眉，这可惹了一众年轻小娘子的芳心。
哼, 老娘不是书生，不是才女，是个画眉的美女还不行么？
因此一大早, 德馨书院门口聚集满了人, 不仅有书院的学生，族学的书生, 还有外面商铺的掌柜，更是有一群“云想衣裳花想容”的小娘子。
乔宁今日的装扮很是利落，红绸绑了个蓬松丸子头，身上穿着亚麻色绒毛边儿的胡服，脚蹬一双棉毛小短靴，正手脚麻利地布置摊位。
早起有晨雾有些浓，她那翘起来的碎发在雾中跳跃，沾染了些许白霜珠。
“究竟是什么样的彩色铅笔啊，你们都知道吗？快给我们说说……”
因着有妙龄小娘子在的缘故，人群很是活跃，小娘子又娇羞又大胆，撒娇让书院的学生给介绍彩色铅笔。
“我们也不知道呀，乔小娘子新推出的彩色铅笔，之前我们做的铅笔都是黑色，这不，我们也是在这等着瞧个新奇。”
人群中有不少书院的学生，和乔宁相熟，便问道：“乔小娘子，那彩色铅笔什么时候开始卖啊？”
乔宁布置好了摊位，抬头嫣然一笑：“这就拿出来。”
话音刚落，只见沈老儿、赵冬、商屿和陶崇等人每人捧出一方矮沿方盒，盒中盛放着彩色铅笔，墨绿、幽蓝、萤灰、暗红、鹅黄、熏紫……一个盒中一种颜色，每种颜色四五十支，盒子整整齐齐摆在摊子上，一眼看过去颜色渐变，十分赏心悦目。
“哇――”
人群不由发出惊叹声，且不说这笔用起来怎样，光是这颜色，就十足十的好看。
乔宁对人们的反应很满意，这铅笔颜色并非普通的赤橙黄绿青蓝紫，而是烟娘精心挑出来的颜料，乔宁又从中千挑万选，这才选出来七种适合作山水画的高级颜色。
以前的铅笔铅芯是灰黑色，笔杆则刷黄色油漆，这批彩色铅笔笔杆颜色和铅芯儿颜色是一一对应的，客人们想买什么颜色一目了然。
“这便是彩色铅笔了。”
乔宁一一介绍颜色，用卷笔刀削开每种颜色的铅笔，在纸上划上一道展示给大家。
这种彩色铅笔似乎比从前普通铅笔的铅芯儿质地更软，稍稍一画，纸上便留下浓墨重彩的一笔。
那颜色在白纸的衬托下异常好看，不似寻常胭脂水粉的浅薄颜色，在场人观后心中只剩一个念头：不俗！
乔宁收起纸张，重新换上一张崭新的白纸：“我一个卖铅笔的，水平实在有限，不过书院里却是有不少有才华的才子，文具店有幸请来商锦年商生员，来为大伙画上一副丹青。”
上次展示铅笔就是商屿当场写得铅笔字，这次展示彩色铅笔又是他，用陶崇的话来说：平时有多低调，为乔小娘子宣传铅笔时就有多高调。
“高调”商屿负手上前，身板一水的挺直，脸庞又帅气俊逸，引来不少小娘子的低声起哄。
而那起哄的对象正眉眼温柔地瞧着乔宁，只等她点头，便开始落笔画丹青。
旁人对商屿不知，只知道他是德馨书院的学生，学问不咋地，勉强考上秀才，却不知道原来还会一手漂亮的丹青吗？
陶崇对这好友却是熟悉，不过此刻也惊呆了，语气颇为不信：“商锦年还会画画儿？假的吧？”
然而不会作画的商锦年却在片刻内画好一副山水，黛青的山，幽蓝的天，清幽的小径蜿蜒至青山深处，朝阳是暗红色，熏紫晕开做祥云……好一副紫气东来的山间景色！
“好！”人群中鼓起掌，这才意识到，原来彩色铅笔还能这样作画，画出来的画儿一点都不比水墨画差。
“乔小娘子，多少钱一支啊？我每种颜色都要一支。”
已经有人问价，乔宁笑道：“单支70文，七种颜色算做一整套，一整套的话是450文。”
单支还不如一支普通毛笔的价格高，只比普通铅笔贵20文，整套买还能便宜40文，而一支铅笔能用月余之久，这样算来似乎也不贵。
不少人迫不及待道：“乔小娘子，我要一整套！”
乔宁微微一笑：“才子们先别急，彩色铅笔的用法还没演示完，且再往下看。”
说话的“才子”们自觉愧对这个称呼，又是开心又是羞赧地脸红起来。
乔宁从随身斜挎的小布兜里摸出一柄玻璃镜，又拿起一支熏紫的铅笔，竟对着镜子给自己画起眉来。
围观的小娘子们轻声惊呼，不相信这写字作画用的铅笔真能往脸上画。
乔宁和烟娘新学的眉形，时下最时兴的新月眉，弯弯如新月初上，她用熏紫来画，更是平添了几分神秘感和朦胧美，淡雅如月下仙女，灵动如罗兰精灵。
男子们不懂妆容，只觉得好看、典雅，小娘子们却十分懂内里，这彩铅笔画的眉太好看了，以前她们只有青黛一种颜色，以后岂不是有七种！
今日乔小娘子只演示了紫色一种，呈现出的效果已然不错，别的颜色同样可以发挥一番，不同颜色不同风格，一些擅长打扮的小娘子已经在心中构思好几种风格的妆容，想象自己画上那妆后有多美丽。
快过年了，走亲访友，少不得与亲戚家的小娘子争奇斗艳，若有独特妆容加持，一定能在百花丛中独树一帜，成为最亮眼的美人。
“春日里，画个红粉樱花妆，夏日炎炎时，画个清新绿菏妆，等秋日时，萤灰高贵神秘，到了冬日银装素裹时，来个艳丽美人妆，你就是雪景中最惹眼的人儿！”乔宁这叫买口才真乃一绝，一番话下来，只把小娘子们说的心尖发颤，恨不得立刻把各种妆容全画脸上。
有人按捺住激动的心，问道：“乔小娘子，这铅笔往脸上画，会不会对皮肤有伤害啊？”
乔宁笑了，果然不管哪个时代的女孩对自己的脸都十分爱护，伤脸的东西还是不用为好，不过她这铅笔虽说一开始是做写字用，用在脸上其实也无害。
“小娘子你放心用，其实这彩色铅笔的主要成分是墨粉和无害颜料，对皮肤没有半点伤害，比咱们平时用的铜黛、铅黛的伤害还低，一点都不会损害肌肤。”
铜黛主要靠铜蓝矿上色，铅黛说白了就是铅粉，相比于这两者，石墨粉的确算最无害的一种了。
诸位小娘子这回彻底放下心来，个个摩拳擦掌，准备待会开卖时抢先上去，买下一整套，毕竟每种颜色的彩色铅笔只有四五十支，买完就没了，最早也要等下一批。
女孩子抢购起物件起来多少有些恐怖，这阵仗，把一旁同样准备抢购的男子们吓得瑟瑟发抖，看来待会有一场硬仗要打啊，是抢到手彩铅笔，还是维持绅士风度，端看诸位男子的情商与抉择了。
“我要一整套彩铅笔！这是450文钱，先给我拿。”
“我也要一套，本小姐今早是头一个来的，没谁的也不能没有我的！”
“我先要两支吧，嗯……紫色和灰色的。”
“我要绿色，我要绿色！”
“我要红！”
“……”
场面可谓是热火朝天，乔宁也没想到彩色铅笔首次售卖的效果这么好，忙着发货、收钱，数九寒天额头上竟渐渐沁出汗珠，脸上的表情却是愉快的。
三百多支彩铅笔除了给烟娘留了三套，其余被一抢而空，小娘子抢来画眉，书生抢来作画，或是送给心上人……总之盒中一支不剩。
有些绅士礼让小娘子们，自己却没抢到铅笔，只能一脸无辜地站在原地，再三向乔宁确认是否真的卖光了。
乔宁苦笑不已：“真的卖光了，头一批做的不多，生员若是想要，只能三日后再来。”
首战告捷，乔宁和沈老儿对视一眼，皆是很开心，彩铅笔比想象中卖的好多了，得赶紧再做一批，哦不，是好几批。
前街汪老板那里早就打过招呼，说文具店不管推出什么新品，他都要拿去分销；还有后街宣纸铺子，虽暂时还没说，怕是早晚要来订货，他家有商队，常常往外面几个邻县送货，要的量非常大。
