林玉婵不知怎的鼻子发酸，一边跟着他擦茶水，一边囔囔的说：“早就逃不脱了。这个还没改呢。”
她从怀里摸出海关的离职证明，用力往桌上一拍。“苏林氏”几个白纸黑字。
“小心沾水。”苏敏官看也不看，把那文件塞回她手里，不动声色施压，“回答我。”
她勉强笑笑，放下袖口，说：“那我就赶紧兑现我那三十分之一，征用一条船，跑得远远的。”
苏敏官点点头，放开她，转身磨墨。
“入股多少来着？三百两对吧？“
林玉婵平静下来，点点头，又赶紧摇头。
“等等。我还没说完。”
差点就被他这感情牌给砸傻了！
苏敏官抬眼，“嗯？”
“敏官少爷，我出银子按比例入股，咱们是公平交易，谁也不欠谁的，对吧？”
“嗯，怎么了？”
林玉婵清一清嗓子，跑到他对面，撑着桌子看他。
“那我的佣金——哦不，回扣呢？”
她眼珠灵动，笑着问。
苏敏官笔尖凝滞，半晌，好像才想起来这回事，憨厚笑道：“抱歉。一时忘了。”
林玉婵狠狠瞪他一眼。男人的嘴骗人的鬼。她要是不提这茬，那他肯定就不是“一时”忘了，估计得忘一世。
“你想怎么收佣金？”
林玉婵这次不给他打岔的机会，一口气说道：“我要用三百两银子，入你十五分之一的股份。这就是佣金。你应了，我竭尽全力帮你游说容先生。”
苏敏官冷笑：“那么这一千五百两押运费，你立时分得一百两收益。如此三次，你就回本——林姑娘，我看起来很好欺负么？”
林玉婵赶忙乖巧道：“不不不，我只分利润——扣除成本后的十五分之一。不抢你钱哈。”
苏敏官神色稍缓，告诉她：“本掌柜月薪一千两银子。此单无利润，唔好意思。”
林玉婵知道他是瞎说，不接这茬。
“对了还有，”她灵机一动，“我的分红可以不必定期发放，都存在义兴给你做流通现银。我需要的时候再来取——怎么样，够意思吧？”
苏敏官轻松看穿她意图，冷冷道：“哦，还要让我免费保管。我是你的私人钱庄？”
“这钱放银行还能生利息呢！我不要你利息，你是占便宜！”
“哪个洋人银行收你区区几百两存款？”
林玉婵：“……”
偌大一个大清朝，居然没有一个中国人自己的银行，真丢脸。
苏敏官见怼得她没话，侧着头笑了。他因喝多了茶，眸子里水雾润泽。
他站起来，友好地拍拍她肩膀。
“好啦阿妹，我们各退一步。我让你入二十五分之一的股份。你要十五分之一，那是真捉弄我，我在同行面前抬不起头。”
林玉婵咬唇不语，半晌，还价。
“二十分之一。”
“二十五，不能再多。而且不许转让。日后你赚钱了，再来问我入股，我一点一点都给你，好不好？你还疼么？”
他的语气带着宠溺的味道，仿佛方才那半小时不是跟她谈判，而是谈情说爱来着。
林玉婵赶紧提高警惕，心想，这种空口许诺惠而不费，我才不信你呢。
他胸前那对盘扣又在她眼前晃，晃得她心烦。
上海裁缝做衫，裁剪有西式风格，很少有宽大放量，极是合体。
衣襟勾勒出他的身材，有点紧绷。他似乎也比去年长高了些。
林玉婵也知道，今日苏敏官对她让步甚多，换一个贪心的路人甲，他未必有这个耐心跟他周旋。
其实他就算完全不让步，为了容闳的利益，为了义兴的繁荣，她大概也会免费去牵个线。
但苏敏官早就以无数事例教过她，平白的好心未必有好报，凡事要多为自己想一想。
从这个角度来看，今日她能争取到这些股份，他功不可没。
……是不是该多退让一点？
还是，坚持和他争？毕竟他原则分明，寸土不让。
她脸上犹豫踟蹰，细长的眉毛蹙在一起，漆黑的眼珠子茫然无焦，苏敏官看得清清楚楚。
他忽然轻轻搭住她的手指，垂下视线，低低道：“二十五分之一的股份，外加赠品一份。这是最后一次讲价。”
他伸长一只胳膊，闩上了茶室的门。
林玉婵一个激灵：“干嘛……”
苏敏官捉着她右手，引她探进他腰间的衣摆里。
林玉婵用力一握，抽出一把带着他体温的洋火`枪。金兰鹤专属，陈旧的木柄光滑而硬挺，枪管细细的，比它看起来沉重。
“这个不能给你。”苏敏官低声说，“不过，我知道你一直想学。”
林玉婵骤然睁大双目，心脏跳得贼快。
大清土地上处处是坑，她挣钱再多又怎样，人小体弱，没有傍身之技，带的钱越多越容易被惦记。
她告诉他，我不缺钱。
缺的是安全感。
容闳的朋友只教了她怎么拆枪——后来也没练习过，忘得七七八八。
要能自卫，要想达到苏敏官那种水平，不知要多久的勤学苦练。
她颤声问：“这里能买到枪吗？”
“别急。等你用得熟了，不会走火伤到自己，再说。”
她捋着他的□□，爱不释手。苏敏官耐心等待。
“成交么？等我出这一趟船回来，咱们就开始。”
林玉婵脸上尚无表情，心里已经咚咚咚敲锣打鼓，一群啦啦队小人朝她狂喊：YES YES YES！
他都选择出卖自己的劳力了，看来二十五分之一真是底价。不能再争。
她最终还是绷住了，翘着嘴角，颤声说：“弹药钱你出。”
苏敏官轻轻白她一眼，收回枪，拨闩开门。
“磨墨。等我回来拟合约。”
第68章
容闳在义兴船行里做客一个时辰。出来的时候, 爽快跟苏敏官签了合约，付了定金。
林玉婵跑前跑后，给两位大老板泡茶, 脚下几乎飞起来。
随后容闳回家, 林玉婵还要去徐汇茶号上工, 两人同行半程路。
容闳不时默默侧目瞟她，最后林玉婵都不好意思了。
“您的茶炒好一半了, 可以随时去检查……”
容闳笑道：“姓苏的后生仔给了你多少好处呀？”
林玉婵瞬间脸热。
转念一想, 她又没做亏心事，理直气壮地说：“我入股了义兴, 不多, 几百两银子。苏老板吃肉，我跟着喝汤——容先生, 这叫举贤不避亲。您别见怪。”
容闳惊讶, 笑道：“义兴发股票？中国也有股票交易所么？”
林玉婵赶紧解释, 说没这回事，就是个私人约定。合同格式都是我俩现编的, 小孩胡闹而已。
随后她意识到：“您说什么——‘也’？”
不是容闳告诉她, 她还真不知道。现在的美国, 早就有了“纽约证券交易所”, 以电报为媒介，有几十个公司的股票上市交易。
同一时间的大清, 老百姓往钱庄里存几个辛苦钱, 连利息都没有。
时代的落差啊。
她突发奇想：“中国人可以买美国公司股票吗？”
譬如，她现在买一百两银子的美股, 利滚利的过上两个世纪，后头得加多少个零？
那她子孙后代都财务自由了！躺着上世界首富榜啊！
容闳对股票交易也只是有所耳闻, 摇摇头，说大概不行。
“交易所的席位都是固定的，应该不许外国人买卖。”
而且容闳凭记忆，说了几个上市交易的美国公司，林玉婵一概没听过，想必后来都倒闭了。
……那就算了。
还是先炒茶叶吧。
*
徐汇茶号作为茶叶加工一条龙服务商，也提供最基本的包装装箱服务。如今茶叶炒制过半，林玉婵也要着手准备包装事宜。
将这些茶叶装罐、装袋、整理成能售卖的各种规格。
其实包装这一项工序相对不需要什么技术。买点纸自己糊袋子都行。
原本她只计划买来六百斤茶叶，那拼着自己做到手酸，一个人也能完成。
但如今必须依仗更多的人手。
毛掌柜给她看了几份样品。
“敝号的茶叶，可以提供最基本的土法装箱，这样成本低，可以退一点工费，但是想必姑娘看不上……”
林玉婵点点头，直接说：“我要马口罐。”
毛掌柜笑了，连称姑娘懂行。
茶叶是干品，极易吸湿受潮，也容易吸附异味。据说曾经有个憨憨英国洋商，把茶叶和樟脑一起装船，辛苦运到伦敦一开箱，那味道出来，“茶香樟脑球”居然盖过了街上的粪便味儿，码头附近房价飙升一个点。
唯有那老板，气得要跳泰晤士河。
所以一定要严格密封。
内销茶叶用土法装箱还能节省成本，容闳要卖的茶叶，定位必须是高端的，因此林玉婵上来就要茶叶罐，还是近年刚刚流行起来的马口铁罐。
而随着外销茶叶数目增多，中国茶商也逐渐应和洋人审美，在包装上极尽装潢——比如，增加显眼的商标、大量的广告语，有条件的还会请画师，专门花上花鸟美人等图案。
以林玉婵自己的习惯，当然是喜欢后世那种简洁明快的包装。如今的茶商恨不得在每罐茶叶上都贴八百字小作文，详细尽述自家商号的各种优点。密密麻麻，她从来懒得看。
但是入乡随俗，时代的步伐不能跨太大。该繁复还是得繁复。
她在德丰行练出了见多识广的眼力，基本审美过关。从众多画样中选了幅雅致花草，觉得比较适合“博雅洋行”的定位。
谁知毛掌柜却面露难色：“不瞒姑娘说，这画样是上海有名的画师‘妙手秦’所绘，他和敝号只是合作关系，要请他作画，得另收费……咱们条款里已写了……”
林玉婵脸色一暗。千小心万小心，合同里还是没避过所有的坑。
毛掌柜见她不快，忙道：“您是同乡会的，小人不敢坑姑娘。但‘妙手秦’最近深得洋人青睐，身价暴涨，要约他得排队，小人也没办法……要不姑娘看看敝号自己的画师作品……我们这里有三位合作画师，画得还快呢。”
林玉婵能怎么办，只好赏脸看了一下“徐汇茶号”自己的作品。
刚看几幅她就喷了。
什么婴儿、美人、鸟兽、宫殿……全是灵魂画手梦游出品，满纸乡村土豪风，宛如大清版本的并夕夕广告。
她轻轻咬唇，“妙手秦要价多少？”
毛掌柜面露难色，给她比了个数。
林玉婵转头就走。
毛掌柜：“姑娘……”
林玉婵：“给我两日。我自己找画师。”
走两步，又回头：“画师的工费退给我——这个条款里也有写，对吧？”
*
林玉婵回到自己的出租屋。
“两位爷叔侬好。”她照例和牌位们打招呼，“连日阴雨，你俩注意防潮。”
房东两婆媳正在做绣活，抬起头来看了看她。
这“小寡妇”租客每日早出晚归，有时候还穿着男装，说是做的茶叶生意，其实半袋茶叶也没往屋里带。吴李氏和吴杨氏一辈子规矩，日子久了不由得生疑：她到底是干什么的？
“苏家小娘，”林玉婵上楼时，婆婆吴李氏忍不住叫她，“最近午饭你都不在房里吃，我们的饭费可是不退的哦。”
林玉婵一听这婆婆语气，就知道她大概对自己有带点意见了，回过头，笑道：“不退不退，你俩给自己加餐好了——我下午回来的辰光，不算晚吧？”
一顿饭费几文钱，她混到现在，不用在这几个铜板上纠结。
果然，婆媳俩的脸色缓和了些。吴李氏笑道：“其实我们也不是要贪你那几个钱。你每日出去跑生意太辛苦，怕你饿着而已。对了，如今做茶叶生意，赚钱么？”
吴李氏婆婆也是试探一句。看她到底是不是真懂茶叶，能不能说出个所以然。
但试探也试探不到点子上。林玉婵没空和她细讲，只是礼貌敷衍：“赚几个辛苦钱而已……”
她忽然想到什么，从小包里拿出一小罐茶叶：“这是样品，你俩尝尝。”
平时她不带茶叶回房。但今日因着讨论包装事宜，于是随身带了个马口罐，打算自己找画师。罐子里顺带装点茶叶，打算自己回家泡。
两婆媳喜笑颜开，连连推辞：“这怎么好意思！”
又问：“这是哪家茶号的东西？怎么空空荡荡的，连个名儿也不写一个呢？”
林玉婵笑道：“新品，还没找人画……”
她说到一半，目光忽然被吴李氏手中的东西吸引了。
她一下子凑过去。
“阿婆，您——这是您画的？”
梅兰竹菊、牡丹芍药——林玉婵一瞥之间，突然觉得，吴李氏婆婆手中的绣花样子，精巧灵动，不逊于那个“妙手秦”的大作！
吴李氏反倒不好意思，从她手里抢回了画样。
她媳妇吴杨氏笑道：“我家阿婆年轻时是远近闻名的绣娘，我这一手功夫都是跟她学的。如今连道台夫人都遣人来买她的绣品呢！”
