四千斤精美包装的罐茶，如约摆入了博雅洋行的货架和仓库。
这一个多月的忙活，容闳给林玉婵的两百二十银元经费花得差不多，她算算账，再扣除自己的日常花销，仅余银元八块五。
“不少了，很多了。”她躺在出租屋的小床上想，“一个半月八块五，应该能打败80%的上海人。知足吧你。”
贩茶的第一桶金——四百八十银元，约合三百四十两银子，其中三百两已经存在义兴做“风投”，自己余四十两零头。
加上那八块多辛苦费，总计四十多两银子，是一个小康农家的家底。
具体到底四十几两，林玉婵也说不清楚。当前币制混乱，各种机构、各个时期发行的银子，还有各国各时期的、成色不一致的各种银元，还有外国洋行发行的钞票……细数起来让人头大，只有专业的银行票号才能汇兑清爽。
所以林玉婵也算不出自己的这些财富到底有几分几厘，反正乱七八糟币种一大堆。买了个带锁的箱子，通通锁起来的干活。
连轴转那么久，她打算给自己放几天假，就躺着，啥也不干。
饱暖思淫`欲，她躺着就想，要是能泡在浴缸里，洗一场香喷喷的热水澡，该多美呀！
但眼下还没这个条件。
像古装剧里那种动辄大浴桶伺候的女主，在现实中都属于亟需被革命的统治压迫阶级。她一个平民想洗热水澡，光打水烧水就是一项大工程，自己一个人得弄上好几个小时。更别说费的柴炭，比一天的伙食费都贵。
所以现在的女人怎么洗澡呢？
答案是，跟男人一样，不怎么洗……
好在华人女子体味不重。夏季和过年的时候，在闺房里用湿手巾擦一擦身，叫做“抹澡”。讲究的女子一个月抹一次，算多的。
再佩香囊、搽胭脂，足以让人感觉清新。
像林玉婵这种，几乎天天都要给自己冷水抹一遍，隔两天洗次头的，常人难以理解。
她甚至听房东婆媳议论：“她不会有皮肤病吧？”
林玉婵被这个脑回路震撼了，转天赶紧“不小心”没关门，让两位阿姨欣赏了一下自己的胳膊大腿，流言不攻自破。
她一边擦一边喃喃自语：“家传的养生法子就是好，每天擦一擦，病痛不回家。这都三个冬天没感冒了……”
房门一响，被轻手轻脚地关上。
转天，她看到房东婆媳也开始频繁抹澡，而且两位阿姨脸皮厚，都不避着她。
还笑问：“苏家小娘，要不要相亲呀？阿姨这里有个好小伙子呀。”
还惦记这事呢。早生一百年的居委会大娘。
她赶紧说：“不必，谢了，我还是想守着。”
吴杨氏不以为然地笑笑，似乎觉得她不过是嘴硬。
又问：“那个给茶罐描花草的单子，什么时候还有？”
林玉婵赶紧说“有单子马上通知你们”，上楼躺着去了。
放假就该有放假的样子，老操心生意就太没出息了。
不过她躺了两天，就闲不住，非常没出息地想，博雅洋行里囤的精致罐装茶，现在卖出去几罐了？
这个问题她翻来覆去地想了一个小时，最后终于躺不住，换身干净袄裙，出门。
*
博雅洋行俏然矗立在西贡路深处。小洋楼外面爬的常春藤已经变成翠绿，环绕四周的花园里馨香浮动，白色和紫色的小花从青草间冒出头来，迎接满城春色。
林玉婵再一次想，这洋楼若是能坚持百年不拆，放到网络时代，绝对是个网红打卡地。
瞧瞧，这门可罗雀的模样，打卡拍照都不用排队。
伙计们照例在堂里……
居然没在打牌，而是捧着精美的茶叶罐，左看右看，啧啧称赞。
林玉婵隐约听到常保罗说：“东家吩咐，只要咱们不浪费，可以喝一点，也算是了解产品情况……说明书册放在罐子里，咱们先打开来读一读……”
伙计们兴冲冲泡茶的时候，风铃轻响，林玉婵推门进来。
大家都有点尴尬，端着茶杯，不上不下。
林玉婵跟众人见了礼，坐上自己的专属小沙发。
“几位爷叔喝茶，我就来买个牙刷。”
容闳这茶叶买得值，就算加上加工费，成本价也远低于市场行情。他愿意当福利送给伙计无可厚非，伙计们能喝几罐？
但伙计们就不这么想了。他们都以为林玉婵是容闳的远房亲戚，说不定是来监工的。
但她一个小姑娘，天生缺乏权威感。常保罗于是用哄小孩的语气说：
“小囡你看啊，咱们这洋行地处偏僻，最近又没有逢年过节，洋人来得少。这茶叶的定价么，中国人又大多买不起，所以这叫阳春白雪，曲高和寡，咱们慢慢卖，慢慢卖，哈哈。”
茶叶是所谓红海行业，市场已被瓜分殆尽。那种巨额采购的大客户，譬如衙门、酒楼、茶馆、烟馆，都已经跟被老牌大茶行、洋行所抢占，一时挤不进去。要打开销售路子，除了动用已有人脉，就只能先靠零售，慢慢攒口碑。
容闳人脉广，但大多是文人，不是那种烧钱采购的商业大佬。这阵子倒是有他的几个友人来捧场，下了点订单，但也属于杯水车薪。大部分茶叶还得自己想办法售卖。
林玉婵笑道：“容先生出发之前，我得他许可，来这里学习学习。你们别嫌烦哈。”
常保罗是教会学校毕业生，几个伙计也都英文流利，远高于行业平均水准，穿着洋布长衫，额头剃得溜光，走在街上都是体面人。
自然看不上林玉婵这个十几岁的草根小姑娘。不过大家都是有修养的人，平时逗逗她，顺着她，气氛很是融洽。就算是上次林玉婵空手从容闳这里套了几百银元，常经理和伙计们也只是有些微词，并没有说她什么坏话。
林玉婵叮嘱自己，要和他们搞好关系，不能老损人家面子。
她深知，这些爷叔不过是跟容闳一样性格，心思不在赚钱上而已。论个人能力和见识，都有值得她学习的地方。
而自己呢，只不过是生活所迫，练出一腔埋头苦干的劲头，活得比他们努力一些而已。
她指着一小排货架，霸道地说：“这一架子茶叶我负责卖。容先生说了，销售额分我半成。”
这是假传圣旨。不过也是行业潜规则。直到后世，她在超市打工的时候，金牌销售的提成比这个只多不少。
她盘算着，自己要是真能帮容闳卖出去茶，万一容老板不上道，真当她是白帮忙，那就请苏敏官小小的提醒一下。
总之，她辛苦炒出来的茶，不能烂在这小洋楼里。
伙计们只当她是来玩的，笑嘻嘻的任她乱来。反正她就算向容闳告状，一个黄毛小囡能有什么说服力？东家跟他们共事数年，情谊深厚，难道还能把他们都开了不成？
林玉婵占个沙发坐着，先观察他们怎么做生意。反正比她在出租房里躺着舒服多了。
果然，今日西贡路人行稀少，一上午过去，路过的洋人华人不过百余，其中华人不会进洋楼，洋人呢，要么坐着马车，要么匆匆有事。发现这是个英语服务的“洋行”，且好奇进去光顾的，只有七八个。
另外还有十来个洋人，似是熟客，没事过来串门跟老板聊天。进来一看来容闳不在，熟门熟路取了自己要的东西，结账走人。纵然有人注意到那些茶叶，也只是惊讶点评一句，没表示太大兴趣。
常保罗最近谈恋爱，整天魂不守舍——当然这年头完全没有自由恋爱的风气。不过他家比较开明，征得他同意之后，张罗给他相亲，算是个“父母之命”做个补充。媒婆把人家姑娘夸得天上有地下无的，他面还没见上，已经害了相思病，开始琢磨用英文给人家写情诗了。
常保罗此时正琢磨写诗，忽然冷不丁抬头，很沧桑地跟林玉婵说：
“小囡，炒茶容易，卖茶难啊。”
林玉婵好胜心起，笑道：“我们比比谁先卖出去今天第一罐茶——哎，有人来了。”
第71章
风铃响起, 一个褐发淑女挽着个中年绅士，说说笑笑走进了花园。伙计们连忙开门，用英文问好。
他们后面跟着个沉默的中国婢女, 弓着身子, 怀里抱一包衣物, 臂弯里还提了一篮子水果，完全是个人肉购物车。
林玉婵忙从小沙发上站起来, 站到货架旁, 假装自己是实习生。
那淑女托着自己束得细细的腰，格格娇笑：“这些人英语倒流利, 让我有点回家的感觉了。每天听着那些嘈杂刺耳的中文, 简直要让我的心口痛又犯了。”
那绅士笑道：“其实您可以试试针灸，这种神奇的东方技艺曾让我免受湿疹的困扰。”
淑女年轻, 看起来是未婚打扮。这绅士看起来是个有分寸的追求者。
“哦不, 谢谢, ”淑女说，“我才不会让中国人的脏手在我身上随便乱摸。”
洋行里的所有伙计, 听力都至少是四级水平, 这几句话一字不漏地听懂了。
常保罗微微沉下脸, 使个眼色, 让伙计们招待客人。
又不是第一次听到洋人出言不逊了。淡定淡定。
若是容闳在，以他的渊博见识和风度, 随便显摆几句拉丁文, 轻易就能让洋人折服；但现在洋行里只有几个小喽啰，还能怎么办, 装孙子呗。
常保罗腼腆微笑，亲自迎接客人。本着女士优先的原则, 指着最豪华的那个小沙发，笑道：“夫人请坐。本店货品丰富，质量皆优，请容我向您慢慢介绍……”
那淑女却皱皱鼻子。她看到林玉婵刚从那沙发上起来。
“噫，中国女人坐过的沙发……”
在她的印象里，中国人不讲卫生，永远不洗澡，身上有无数寄生虫，可不敢跟他们多接触。她平时出门都戴手套，而且一天换两副。
那洋人绅士倒是看了看林玉婵，笑道：“这个女孩干净的，也很有礼貌，没关系。”
林玉婵朝他俩夸张假笑一秒钟，低头玩辫子。
其他伙计们本来也是打算热情介绍一番的，看着两位的态度，一个个也开始懈怠，指着货架说：“我们的东西都在这儿了，两位慢慢看吧。”
褐发淑女皱了皱鼻子。货倒是都不错，可是没人介绍，她想，大概伙计们也就是会两句场面英文，再复杂的话不会说。
她小心戴上手套，把玩一盒精致的嗅盐，对同伴笑道：“噢，真是惊喜。这是我在怀特岛疗养时常用的牌子。”
中国婢女一言不发，低头含胸，跟着女主人走来走去。
……
常保罗悄悄走到林玉婵身边，犹豫半天，轻声说：“小囡，这个卖茶叶的比赛，要么……推迟到下一次？”
林玉婵没抬头，笑道：“常经理不想挑战一下？”
常保罗一头黑线，喉咙里挤出忍无可忍的声音：“我想让他们赶紧走。”
林玉婵抬头看看这个文艺青年常经理。他也不比苏敏官大几岁，性子却像老年人似的温吞内敛。就算气得脸红，脸上还是习惯性地带着息事宁人的笑。心里被洋人拱起了火，一口气全往肚里咽，斗志全无，只是盼他们快点消失。
真是入错了行……他应该去徐家汇传教。
不过，林玉婵忽然明白了，为什么博雅的伙计们一个个白拿工资不干事，她却对他们并不反感。
因为他们跟容闳臭味相投，都有点“矫情”。
洋人住在租界，被奴颜婢膝的捧惯了，个个把自己当皇上太后；到了博雅洋行，一切却都不同——除了少数有教养、明事理的，大部分洋人不免觉得大受怠慢，哪怕博雅的伙计们只是正常接待。
人都有虚荣心，谁不想处处当大爷。洋人遇到那些跑前跑后殷勤周到的辫子奴才，洋心大悦，自然更容易花钱。
博雅洋行之所以生意惨淡，因果链甚多，其中一因素，大概就是，这里的人都跪不太下去。
林玉婵心里给他们点蜡。
她早就悟到了，在大清跟洋人打交道，要么自尊自爱，站着硬刚；要么承认己不如人，跪着先把钱挣了。
两条路都不容易。况且在生存的重压下，很多卑如蝼蚁的小人物并没有选择的权利。
但，就怕那跪到一半又跪不下去的，不上不下如同扎马步，最是难受。
……
褐发淑女还在叽叽喳喳，像采蘑菇的小姑娘似的，把半个货架的嗅盐都拿下来看，然后随处乱放。
走路的时候裙子太长，还扫乱了几个地毯地垫。她随意踢到一旁。
博雅的伙计们心里扎着马步，捧也不是，赶也不是，极度煎熬。
林玉婵默默走出来，半蹲在地上，利索地把嗅盐一盒盒收回架子上。
她决定挑战一把，试试能不能站着把钱挣了。
那淑女很快注意到她，掩口笑道：“中国男人都懒惰，女人倒是挺勤快。”
林玉婵正琢磨如何把她的注意力引到茶叶上，忽然那淑女先叫起来。
“看呀，看她的脚！上帝，她长了双正常的脚！真是少见！”
那绅士也按捺不住，走近几步，随后低声惊叹：“这一定是教会家庭的孩子。天哪，能鼓起勇气和那恶心的陈规陋习作对，她的父母一定有虔诚的信仰。”
林玉婵：“……”
“陈规陋习”四个字她无法反驳。洋人瞧不起中国人的地方多矣，大多是傲慢偏见，但唯有这一条她必须苟同。
但是，肆无忌惮地在当事人面前议论脚丫子，这是把她当小狗呢？
……有点不想挣这钱了。
但这个念头也就是闪一闪。她站起身，大大方方朝那褐发淑女一笑。
“谢谢您的关心。”她用英文说，“不屈从于缠足的陋习，的确要顶住很多压力。”
淑女嘻嘻一笑，对同伴评论道：“她英文倒挺好。”
而且居然顺着他们管缠足叫“陋习”。两位洋人很高兴，觉得看到了文明的种子、时代的光辉。
