林玉婵心里一大跳，轻声问：能卖多少钱？”
*
不问不知道，一问吓一跳。
像吴李氏、吴杨氏这种个体户绣娘，按照大户人家吩咐做绣活，计件卖出去，每小件只能卖几文、十几文钱。
这还是已经有些名气、有些年纪的绣娘。像那年纪轻的，手慢的，绣出东西来只够自家用，哪有报酬。
和她们相比，那个给外销茶画罐子的“妙手秦”简直就是躺着赚钱。
毕竟女子的主要责任是持家管家、相夫教子；织绣赚钱都是其次。家里若是事多，绣活只能往后放，产出效率很不稳定。
又或者，原本高产的绣娘，突然嫁人、生孩子、伺候老人去了，那大户人家里的风格绣品断供，也很恼人。
所以这些绣活尽管精美，但卖不出太高价钱。
吴李氏和吴杨氏两个寡妇，少有家事拖累，这才靠多年勤快劳动，打出了一定的口碑。
林玉婵感觉蓦然发现一片新天地。她指着那绣样，问：“两位阿姨，我出钱请你们画画，可以么？”
两婆媳一怔，连连推辞，说自己只会绣花，不会画画。绣样都是随便描的。至于绘画用的油彩、笔墨之类，她们更是摸都没摸过。
林玉婵心里说，但是你们有技术啊！
她勤快地烧水，利落地给两婆媳泡茶，认认真真地请教：
“如果我请人教你们用画笔，用颜料，请你们在马口罐上绘制花样，按件计工钱，一罐……”
她迅速算了算。
“一罐合格成品，可以给你们五文钱。怎么样？”
四千斤茶叶，如果按斤罐装，那就是四千罐；每罐五文，也不过两万钱，十六两银子。
纵然包装规格或有变化，譬如半斤一罐、两斤一盒，误差也不会太大。这钱完全在她的预算之内。
那“妙手秦”按天计费，一天一个银元，还得请他一顿饭呢。
这四千罐，他一个人，得画老久。
吴家两婆媳互相看一眼。
“苏家小娘，你当真？画成这个样子，就能付钱？”
画画可比绣花要省事多了，熟手一天能画几十幅。算他四十幅，一天就是两百文，比绣花来钱快多了！
她俩本能的不信。
街上代写书信的落第秀才，每天也就赚这么多吧？她俩可是大字不识的妇道人家啊。
林玉婵微笑：“这罐茶叶算诚意金。两位阿姨可以考虑一整日。明天我再来问你们。”
--------------------
第69章
当晚, 吴李氏和吴杨氏没有绣花，而是把玩着林玉婵给的马口罐和画样，好奇地忙碌到天黑。
第二天, 林玉婵就收到了她们的尝试之作。
她抿嘴, 斟酌措辞。
“八成好。我要了。不过如果你们打算再卖给我, 我需要两位学一下绘画基本功。”
吴李氏手巧，照着描那“妙手秦”的画样, 描得八九不离十。反正这年头也没知识产权保护, “妙手秦”的画样也说不定是哪抄的，林玉婵也就没有心理负担, 连连称赞真像。
吴杨氏年轻些, 心思活氛，把那画样按照自己的喜好, 又发挥了三两分。画出来的也像模像样。林玉婵把自己代入西洋人审美, 觉得这罐茶拿出去, 应该能在晚宴上收获相当的赞誉。
只是两人没有受过系统绘画训练，画出来的成品和“妙手秦”有所差距。林玉婵并非专业人士, 也说不上具体症结所在。
吴杨氏听说要学画画, 有点畏缩。
“我们妇道人家, 画个绣样全凭感觉, 能跟谁学呀？”
林玉婵瞟一眼厅堂里的牌位：“我请个画师先生来，行么？”
两婆媳齐齐不做声。
林玉婵：“每罐五文。可以给两位爷叔换个更高档的阴宅。”
*
真不容易。说服两位阿姨见外男, 还得靠金钱的力量。
男画师不难寻。上海到处都是外贸商品, 外销画已然成了产业，随便哪个心灵手巧的匠人, 练上几个月，就能画出洋人眼中的一派东方风情。
林玉婵找了个义兴罩着的画坊, 一块银元，请了个面目慈善的老先生，这就带着回到石库门租屋。
一开门，她愣住了。
堂屋里坐着足有十来个妇人，正在用吴侬软语喳喳聊天！
吴家父子的牌位被暂时请到了角落里。
妇女们大多中年往上，梳着光光的发髻，穿着半新的衣裳，有的还戴了首饰，套了绣花弓鞋，神色好像要过节。
那画师老先生吓了一跳，以为走错场地。
吴杨氏有点不好意思，笑着介绍：“这都是左邻右舍的老姐妹。她们听说有人找女子绘画，还出五文钱一幅，都吵着要来，我……我们也没办法。”
林玉婵喜出望外，赶紧拉住逃跑的画师：“您回来，我这就去借凳子！”
*
林玉婵租住的石库门小房里，开了临时的绘画作坊。十余个妇人来来去去，绘出的马口罐很快堆成小山。
高雅的花鸟画打底，边上有描金的“博雅”二字商标。后面是几行英文广告，什么“特级”、“精选”、“香气宜人”之类的好词。
之所以是英文，是由于所有妇人都不识字，仅能凭经验绣点“福禄寿”之类的贺词，让她们描其他汉字犹如赶鸭子上架，描出来比开蒙小童写的还难看，不如描英文，简单多了。
这也正符合林玉婵的审美，免除她的密集恐惧。
至于中文广告词，找个印刷商印出来，放到罐子里就行。
当然，绘出来的成品，一开始良莠不齐，林玉婵不得不拉下面子，严格筛选。
“这边一堆罐，不能给钱，就当给各位练手，工本费我出。阿姨……”
各位阿姨当然有不服气的。吴杨氏说好的，画了就给钱，可不能骗人！
十几个弄堂阿姨的怨气可不是开玩笑，林玉婵不敢随便拉仇恨，灵机一动，指派吴杨氏当“品控”。
拿了一个她最初画好的罐子，以此为标准，低于这个水平的一律不收。
如此，就转嫁大部分矛盾。
然后她抽样检查。如果吴杨氏错放了一个不合格茶叶罐，倒扣她相应工资。
中间不免有口角。林玉婵一个十几岁小姑娘，压不服几十岁的弄堂大娘。
她只能坚持说：“这是我东家的要求。不按这个标准做，我也得打铺盖出门，大家都没钱赚。”
最后把仇恨拉到没出过面的容闳身上，阿姨们总算消停，同仇敌忾，跟林玉婵一同动脑筋，琢磨怎么才能高效率地满足资本家。
……
毛掌柜看到林玉婵带来的手绘马口罐，再一听成本价，眼睛都直了。
“姑娘雇的哪家画师，能否给小人介绍一下……”
林玉婵笑而不语。她才不白给人牵线呢。
这个绣样小作坊，暂时是她自己的秘密。
*
容闳很快贷到款子，银两分批装船，打算出发再次冒险。
林玉婵拨出时间，到码头相送。
其实她本不必来的。但她实在是好奇，一万两银子堆出来，得有多大体积。
其实在晚清时期，钱庄票号已经十分普及，做大生意的老板们也都习惯“异地存取”，不用随身带这么多现银。
但容闳这次做的是战区生意，太平天国境内纵有票号，怎会兑大清的款子。
所以只能用最原始的方法，也是影视剧里最喜闻乐见的方法：搬银子。
当然那白花花的银子她见不到。但是她看到，义兴的那些特级快船，往日都是拴在码头里轻快飘荡的，如今一个个吃水深深，在纤夫的拉动下笨重地沿河而上，激起一线泥泞，好像成了一块块船形的石头。
她忍不住咋舌，对自己以前竟痴迷于“随手扔出一千两银子”的古代霸总小说感到十分的惭愧。
她不敢想，自己这一辈子，能第二次见到这么多钱吗？
容闳做旅人打扮，笑着问她：“林姑娘，这次要什么伴手礼吗？”
林玉婵心想，我倒是想要洪秀全的签名，不过估计拿到手还没焐热就被官府捉了。
况且这一次，容闳并非应邀而去，而是自行前往。太平天国护送的“精兵”应该是请不到了，但凭着一本“天国”盖章的护照，还是可以请各处守军给予方便。
林玉婵诚诚恳恳地说：“我不要礼物。您千万小心行路，务必平安归来。若有战乱的风声，千万绕得远远的……”
容闳吐口雪茄烟圈，笑道：“又不是第一次去了，这我自然知道。不过，多谢姑娘叮嘱。”
林玉婵想想也是，自己低头不好意思。
对容闳这种天生的冒险家来说，她的“注意安全”如同“多喝热水”一样多余。
容闳忽然又想起什么，说：“对了，那四千斤茶叶快完工了吧？我已经敲打过常经理和伙计，让他们尽快售卖，回来时我有奖金。不过只怕他们懒散惯了，到时若是销路惨淡……还请姑娘施以援手，别让你的心血烂在我的货架上。”
林玉婵立刻表态：“冇问题，我尽力！”
容闳谢过，登上了船。
林玉婵转过脸，故作惊讶。
“哎呀苏老板。”
苏敏官斜靠桅杆上，玉树临风，一直静静看她和容闳说话。直到听她不假思索地说“冇问题我尽力”，终于叹口气，微乎其微地摇头。
这傻妹丁，稍不注意就吃亏，又答应白做好事。
他朝她招招手，让她过来，打算教训两句。
林玉婵却嗤的一笑，反倒朝他摇摇手，说声拜拜。
容闳托她帮忙的时候，她的确第一时间想到开价；但转而一想，人的性格有差异，容闳秉性厚道，真诚守信，若是她真帮了忙，不用提醒他也会做出合适的酬谢，用不着丑话说前头。那样多绝情啊。
苏大舵主见她居然抗命不来，冷下脸，只好自己屈尊跳上岸。
“义兴那边我已安排好了，我离开时正常开张，你放心。”他低声说，“不过，广东那边有几个会众无家可归，愿来投奔。我已去信，请他们过来。上海难民多，户籍管理混乱，最好浑水摸鱼。我这阵子寻到一些门路，花钱就可以改身份。诚叔应该不日即到。他们若不熟悉环境，还请你帮忙招呼一下。”
林玉婵笑得阳光灿烂，不假思索说：“冇问题，交给我。”
苏敏官微微欠身，作洗耳恭听状，等她接着讲。
林玉婵：“保重，再会。”
苏敏官：“……”
好心提醒一句：“答应得这么爽快，看来是很喜欢被我剥削了？那我再提点要求……”
林玉婵笑道：“我是义兴二十五分之一的股东，船行有事我有责，不必再开价。”
苏敏官忍不住摇头苦笑。她还挺入戏。
她也许还没意识到，她现在揽越多责任，以后就得分越多权力。照她这么积极下去，过不了几年，天地会两广分舵怕是要姓林了。
苏敏官心里叹气，看看天上乌云，觉得祖师爷的暴雷就藏在里头，盯着他伺机而动。
他拍上小姑娘肩膀：“带伞了么？回去注意路上湿滑。”
她今日扮后生仔，除了单薄点没破绽。码头里都是他的人，远远一看，就是哥俩好。
林玉婵也关心地说：“你这一路辛苦，嗯……”
“注意安全”之类的话就更不用跟他提了。但这年头卫生条件差，他要去的又是战区，小少爷自幼娇生惯养，就算现在沦为普通群众，也保留不少任性的饮食卫生习惯；在大城市还好对付，去了乡野农村，这肠胃约莫要委屈一阵子了。
于是她说：“注意饮食，饿了别乱吃，千万别生病。”
她从包里掏出一盒西洋黄油糖，笑嘻嘻塞进他手里。
苏敏官讶异地看她一眼，又看看手里的铁皮盒，眼中的笑意忽然有些发苦。
故作关心的套话他常听，但，似乎从家破人亡之后，就没人记得他喜欢吃甜的。
他咬着嘴唇，一句话没说，扭身跳回船上。
林玉婵还有半句话没说出来，被他一下晾在那，有点发愣。
“……千万别生病，否则没人给我上课了……”
第70章
最后一箱茶叶交付的时候, 毛掌柜深深向林玉婵作揖。
“小人曾对姑娘轻慢，但眼下再不敢了。姑娘大人不记小人过，日后还请姑娘多多帮敝号介绍生意。”
林姑娘来这一个多月, 他茶号里的师傅们个个武功大进, 干活时讲究多了, 炒出的茶叶跟以往都不太一样，同行见了连声询问, 莫不是新请来了广州十三行的老师傅？
十三行骨灰都飞没了, 声誉犹响遍大江南北。
许多洋商头次来华，先问十三行, 得知不在上海, 失望；再得知已完全死透了，失望加一；最后不约而同地要求, 要和跟十三行沾亲带故的商号合作。
雁过留名, 人过留声, 做到极致，便是如此。
当然这些恭维话都带着夸张成分, 但毛掌柜已不敢对这姑娘再有分毫怠慢。
毛顺娘也大大方方跑出来——过去她只是解手时敢出来, 跟林玉婵帮工多日, 脸皮已日益增厚, 敢跑到店面里瞧新鲜，打开货架上的茶叶一罐罐闻。
毛掌柜爱女情深, 开始还骂两句“嫁不出去”, 后来干脆随她，把她当个小狗, 只有来客的时候才赶回去。
小囡眼巴巴问林玉婵：“你还会来做生意吗？”
林玉婵一眼看穿她的小心思，笑道：“以后我若路过你家商号, 一定来请你吃鲜肉小笼。”
*
